大变局的未来10年，哪些房企会脱颖而出 | 市场

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先问大家一个问题：

在下一轮竞争中，哪些房企会脱颖而出，哪些操盘手会脱颖而出？

这个问题有个前置条件，即北京楼市已经切换市场表情：

1.产业驱动房价上涨之火，正在被新房破发浇灭；

2.一二手房倒挂不复存在；

3.中国房价永不跌落神话走下神坛。

北京楼市的市场表情，大约是从什么时候切换的呢？

大约是从2019年开始。

那一年，北京楼市新房成交额突破3000亿天花板。

3000亿是个时代告别的数字。在2019年后，三年疫情开始，北京楼市在告别限竞房后，竞争越来越残酷，残酷到不知道未来之路怎么走。

未来藏在过去的数字里。哪家房企又是未来之王呢？

过去的数据，正在悄悄告诉我们未来的答案。

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先看房企前三名的业绩账本，2019~2024年网签总额三甲：

• 冠军：首开股份（2828亿）

• 亚军：中海地产（2342亿）

• 季军：华润置地（1849亿）

首开是打群价，所以全口径业绩最高。中海是兄弟连结对打市场，6年时间里，只有华润单账号打满全场。

这就好比吃铜锅涮肉——有人靠麻酱量给口感，有人凭手切鲜肉定乾坤。

当剔除集团军光环后，表弟发现了单兵作战王：华润北京公司

六年里，独砍

这个数字什么概念？

相当于每天睁眼就要卖8400万，连卖2190天。

榜单上的北京中海，三任营销总前后接力，扛到1484亿。

跟其它央国企不同，在市场转型剧变的6年时间里，华润北京始终只有一任操盘手依靠公司赋能和团队支持，杀出业绩新天地，他叫

刘雪雷

这就是华润的底色，赋能优秀职业经理人，给到优秀操盘手信任，给到优秀操盘手时间，给到优秀操盘手耐心的一家优秀公司。

同时，优秀职业经理人同样用坚守、耐心和毅力，反哺公司的信任、关怀和帮助。

这才有了6年里的唯一一份1849亿网签业绩。

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传闻2021年冬天，某TOP10房企营销总在昆仑饭店很郁闷地诉苦：

「北京市场就是个密码箱，我们输错三次就要被锁盘」

那一年，民企频繁暴雷，央国企的日子也并不好过。大变局下，有人郁闷，也有人积极面对变化和调整。

比如华润置地北京公司，持续开启了它在市场上的统治力，开启

登顶房企地区公司金额榜的四连冠之路

你仔细研究后发现，华润置地北京的操盘项目居然神奇地做到北京购房人群的全覆盖：

• 从北京主城的北五环，到近郊区南五环；

• 从海淀码农，到朝阳名流；

• 从300万级西红门橡树湾，到3000万级北京悦府。

每个项目的定位塑造，都像定制西装—样严丝合缝卡在客群生态位上。

这究竟需要怎么样的操盘艺术？很多人和表弟都觉得，华润北京操盘到了艺术的境界。

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大约从2019年伊始，北京楼市进入深度调整期，文章开头的三大转型特征，即产业卖房、一二手倒挂不复存在、北京房价永远上涨走下神坛持续在深度影响当下北京楼市。

时代巨幕下，每天都很平常，对个体而言，又不平常。表弟刚刚得知，

华润置地北京公司营销总监刘雪雷近期已经离职

6年的时间里，恰好是经历从限竞房、三年疫情、限购政策陆续解除和好房子时代开启的岁月时光，也确定需要给自己按下暂停键，回归正常的家庭生活，稍作调整，给自己暂时放放假。

而优秀华润人一棒接一棒，守护华润这艘航母继续破浪前行，驶向远大前程。销冠100

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