为什么毛主席说：解决最复杂的问题，往往要回到最基本的命题？

　　现象纷繁复杂，但是现象背后的规律则往往是简单的。

　　现象是始终千变万化，但本质始终不变，底层决定性的规律始终不变。

　　所以，要做好一个事业，首先要抓不变的，其次才要抓变的。

　　这样才能不陷入现象的事物堆中，才能不被表现个各种迷雾所迷惑，才能不头疼医头、脚疼医脚，才能抓住主要矛盾，抓住主要矛盾的主要方向，主要矛盾解决了，次一级矛盾就自然解决了。

　　这样才能抓住系统的最优解。

　　就如教员所说的，“全局决定性规律，生发出一切战略战术”。

　　现象这个东西是在基本规律之上多种必然因素及偶然因素组合而构成的表现，是千变万化的。一个新的现象出现以后热闹一通，没有把这个基本问题弄明白。

　　过了两天，有某些因素发生了变化，有可能是一种很偶然、很次要、很短期的因素，导致现象表现有所不同，于是又来一次浪潮。

　　当同样的事情以稍有不同的面貌出现时又觉得是一个新问题。因为对本质没有认识，所以新现象出现的时候，原来那些得到的认识不但没有深化，反而忘了，于是又重新来，每次都从零点开始，每次都走不远。

　　本质是贯穿在各种的现象中间的，所以对本质问题研究清楚以后，观察的覆盖面就可以更快。

　　否则只能就事论事，就一些具体的问题做出回答，无法把这个知识迁移到别的现象上去运用。

　　01■

　　要解决最复杂的，

　　就要回到最基本的命题

　　解决了最基本的问题，也就解决了最复杂的问题。

　　我们党取得的成功，是近200年来人类历史上最伟大的成功，而取得我们党伟大成功的，不是梁山之智，不是吴用之谋，而是治国安邦的大谋略，这些大谋略都回到了最基本的问题。

　　这些最基本的问题是：

　　1. 研究红色政权为什么能够存在

　　2. 研究星星之火如何燎原

　　3. 研究中国革命战争的战略问题

　　4. 研究打败日寇、走向胜利的道路方针

　　5. 研究延安整风，打造身使六臂、横扫四方的强大组织。

　　6. 研究关起门来打狗占东北；研究千里挺近大别山控中原。

　　7. 研究世界头号强国美帝，为什么是纸老虎。

　　这些最基本的问题解决了，大量纷繁复杂的子问题都有了解决的清晰方向，也都好解决了。

　　先定大道理，再定小道理，小道理跟着大道理跑。

　　要找到大道理，要：

　　1. 善于把具体问题追到根源上思考

　　2. 善于把局部问题放在整体中思考

　　3. 善于把当前问题放在过程中思考

　　学习教员“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，才能牢控全局。

　　02■

　　做企业，

　　先要定不变的东西，

　　再定变的东西

　　要先定大道理，再定小道理。

　　原因很简单，只有定不变的东西，企业才能启动复利效应，才能水滴石穿，量变质变。

　　这些不变的事情，就构成了企业的战略宪章，而供给高度过剩的当下，企业的终极战场在消费者的心智战场，这样就要以品牌战略为中心反向构建企业的一整套竞争活动。

　　什么是大道理，大道理就是事关全局的，最具有杠杆效应的整体上的一系列正确的事情。

　　这些最底层的正确的事做对了，也就是局谋对了，“善谋局者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输”。

　　对于企业而言，大道理是战略宪章的顶层设计。

　　第一层是战略定位

　　企业战略定位定的是企业在未来社会中的位置，而品牌战略定位定的是品牌在消费者心智中的位置。

　　第二层是核心战略系统

　　1. 事业理论是使命、愿景、价值观，是企业经营的前三板斧；后三板斧是组织、绩效、流程。

　　2. 竞争战略是如何与竞争对手有效地竞争，从而取得战略优势地位。

　　3. 商业模式是企业与利益相关方的交易结构，从而掌控整个价值链。

　　4. 品牌架构是建立一整套品牌资产积累的机制。

　　5. 战略路径是未来5年企业如何发展，品牌如何打造的整体规划。

　　6. 品牌战略记忆系统是将品牌战略戏剧化、可视化，包含了战略色彩、战略符号、战略纹样、战略IP及战略口号。

　　小道理是营销4P落地的顶层设计

　　1. 品牌触点策略是在所有的品牌触点的设计表现，在所有的品牌触点上传递一致化的品牌信息，构建一致化的品牌体验。

　　2. 视觉传达策略是品牌的VI系统及所有品牌化形象物料及营销物料的总和。

　　3. 产品体系策略是货盘规划、产品线架构、产品线长度、宽度及深度、产品的推出次序、承担战略任务，产品卖点提炼，产品价值阶梯设计，产品的包装设计、陈列设计、终端生动化设计，老产品翻新及大单品策划等。

　　4. 价盘体系策略是价盘规划、价格带分布策略、价格带优化策略、单品价格优化策略等。

　　5. 渠道规划策略是渠道规划、渠道战略任务及进入次序、渠道招商策略、招商会议策略、渠道动销策略等。

　　6. 整合营销传播策略是公关活动、广告投放、渠道促销及整合数字营销策略等。

　　先定大道理，再定小道理，小道理跟着大道理跑。

　　小道理跟着大道理跑，有一个巨大的好处，就是战略强了，可以减少对战术的依赖。即战略强了，在战场上不要求统帅每场仗都打赢，而是要求每场仗都在促进整个战局朝着有利的方向演进；战略强了，就不要求企业家每一个小决定都是正确的，而是要求企业家每一个小决定不偏离大方向。

　　教员讲：因为懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西，因为局部性的东西是隶属于全局性的。小决定是战术，大战略是方向，战术跟着战略走，大方向不偏，小决定错不到哪里去。

　　“全局决定性规律，生发出一切战略战术”，其实就是第一性原理，教员大量学习了辩证唯物主义思想，而辩证唯物主义思想的源头是古希腊三哲，而第一性原理的思想就是亚里士多德提出来的。

　　做事业，做企业，都要用到第一性原理。

　　第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。

　　第一性原理就是找到问题最开始的起点，即“元起点”或者“元问题”。我们运用第一性原理，而不是比较思维去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。

　　03■

　　教员在《毛泽东选集第一卷- 中国革命战争的战略问题》中指出：“任何一级的首长，应当把自己注意的重心，放在那些对于他所指挥的全局说来最重要最有决定意义的问题或动作上，而不应当放在其他的问题或动作上。”

　　教员讲的是领导者都要抓战略要务，而非其他！

　　抓战略要务的原因是企业只有两大根本性的稀缺资源。

　　第一个叫CEO Attention

　　第二个叫Total Attention

　　第一个CEO Attention 就是我们企业家的时间，因为企业家只有8个小时，8个小时里面一定要把他时间放在最有价值的事情上，那就要抓战略要务。

　　第二个Total Attention是企业所有员工的时间，如果一家企业有100人，每天每人工作8小时，企业家手里有800小时，企业家要让整个企业团队的这800小时花在最有价值事情上面。

　　所以，管理者的首要任务是一定要思考对全局有决定意义的关键动作，要把这个关键动作把它抓出来。

　　找出“关键动作”，就是“战略要务”，即抓“大事”，抓了“大事”就能抓住“关键增长点”，这样牵牛就牵了牛鼻子，打蛇就打了七寸。