北京
前几天，我收到一位网友的爆料。
他告诉我，目前，他所接触到的一些律所和法律咨询公司，已经是你中有我，我中有你的发展趋势了……
他所知道的两家年创收过千万的律所，一家一楼直接就是法律咨询公司，另一家成立了分别成立了咨询和办案的两个部门。
虽说监管是严，但上有政策，下有对策，也能游走在监管的边缘。
甚至还有一些独立律师，也会和这些法律咨询公司密切合作。
穷则思变。
在法律行业如此内卷的当下，懂得变通、懂得营销，真的是非常有必要的。
当然了，既然是游走在边界线上，那不可避免的，也会出现一些问题，比如，常被律协投诉，律师的水平和能力参差不齐。
而至于那些和法律咨询公司合作的独立律师，基本也都是获客能力相对薄弱，但有一定的专业交付能力的类型。
但该说不说，这么做也确实行得通啊。
法律咨询公司非常娴熟的销售获客技巧，正好能帮ta们解决案源难题。
而这些独立律师的交付能力，也正好能解决法律咨询公司揽下的客户的后续“售后”问题。
这个观点，人家想得通，认知到位，那人家自然就能赚到钱。
这位伙伴告诉我，法律咨询公司的咨询销售团队之间，内卷还是比较严重的。
在严格的kpi指标之下，会淘汰掉一批能力差的，大浪淘沙之下，也会留下“真金子”。
法律咨询公司的销售≠大忽悠。
正如他所说，懂市场，懂营销，懂人情世故的律师，才能闷声发财。
你觉得呢？
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