厂方定向支持+商家精耕渠道：钓鱼台酒业厂商关系再升级

当前，酱酒产业处于深度调整期，坚定长期主义和厂商深度协同成为酱酒企业穿越周期、韧性增长的关键。

2025年3月7日，广州迎来一场酒行业的盛会——“金蛇迎春·瑞彩呈祥”钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）2025广东核心终端客户答谢会。贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀，深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平及广东地区260余家经销商齐聚一堂，共襄盛举。

在酒说看来，钓鱼台酒业2025年举办的首场品牌活动，不仅是对过往合作的深情回顾，更是钓鱼台酒业深化厂商运营模式、迈向新征程的重要开端。

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坚定信心，四大战略引领

放眼全国市场，广东作为中国改革开放的前沿，商业氛围浓厚活跃，酱酒消费人群和消费能力有目共睹。对于钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）而言，是具有非凡战略意义的关键市场。

▲深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平

会上，鄢奎平首先对钓鱼台酒业与广东客户表达了诚挚的感谢。他指出，怡亚通·康宝始终坚守“让经销商持续赚钱”的初心，对钓鱼台品牌更是满怀坚定信心。

自2018年合作以来，怡亚通·康宝一直坚持品牌引领、品牌传播的使命，致力打造具备竞争力和影响力的价值典范产品，成功将钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）推向市场，成为现象级爆品。

通过前瞻性、品牌化的市场布局及专业化团队，陆续推出钓鱼台珍品一号酒紫气东来、缤纷五彩、液体黄金、粉彩、375精品等系列产品，并在全国推出“钓鱼台珐琅彩之夜”等品鉴主题活动。其现已成为钓鱼台酒业经销商体系中规模最大、效益领先的战略合作伙伴之一。

针对当前酒业变化，鄢奎平分析认为，在市场风口期，成功或许得益于趋势的推动，但在如今的理性发展阶段，则更需要全体参与者付出更多的努力，保持十足的耐心与坚定的信心。

未来，怡亚通·康宝将继续发挥自身优势，秉持“长期主义、利他思维、营销创新、合作共赢”的经营战略，与各方携手，共同推动钓鱼台酒市场稳健发展。

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厂商协同，聚势聚力共赢未来

当前，酒业进一步呈现“强集中、强分化、强挤压”的存量竞争态势，头部酒企和优势品牌的发展确定性愈发明显，厂商关系建设至关重要。

▲贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀

丁远怀分析指出，品牌集中化与渠道精细化是行业发展的必然方向，而厂商之间的紧密合作、聚势聚力是推动市场增长的核心关键。钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）能在钓鱼台酒体系中占据重要地位，成为明星产品系列，离不开厂家与商家的协同合作。

双方自合作以来，怡亚通·康宝从品牌战略高度进行规划运营，有力地带动了钓鱼台酒品牌的发展，为其开拓了更为广阔的市场空间。对于这样优秀的合作伙伴，钓鱼台酒业定会给予高度关注与大力支持。

立足长远发展，丁远怀强调，品牌的塑造并非一蹴而就，需要高品质产品作为坚实支撑，达到适度的市场规模，秉持持之以恒、永不懈怠的态度，历经长时间的沉淀，方能打造出深受经销商信赖、消费者喜爱的卓越品牌。

站高谋远，共创共赢。透过2025年首场品牌活动，钓鱼台酒业聚焦重点专销商提供全方位支持和多元赋能，通过深入洞察市场变化，推进厂商关系再升级的有力实践。未来，钓鱼台酒业将协同经销商充分发挥自身优势，实现价值共创、成果共享。

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聚焦优质商家，厂商关系战略升级

回顾钓鱼台酒业的发展历程，2017年初步开启市场化进程，推行专销酒模式；2021年进行品牌升级，不断完善自营体系，自此形成“专销+自营”双轮驱动、协同发展的运营体系。

其中，专销酒模式作为重要经营板块，将长期保持优质化发展。这一模式遵循“放、选、收”的发展路径，在经历前期的“放”与“选”之后，“收”成为品牌化发展的必然选择。

酒说了解到，钓鱼台酒业将继续精简条码，对不再合作的商家，做到妥善处理；对继续合作的商家，特别是有品牌运作经验与能力的大商、优商给予大力扶持，做精做强。

“厂方定向支持+商家精耕渠道”相融合，是钓鱼台酒业2025年对核心商家的合作方式。无论专销渠道还是自营渠道，钓鱼台酒业都将持续整合资源，向优质商家倾斜，共同拓展钓鱼台酒市场版图，实现行业的良性生态发展。

酒说认为，钓鱼台酒业直面酒业调整，积极构建厂商命运共同体的价值新生态。这表明钓鱼台酒业不仅重视品质、品牌的打造，更对核心经销商给予更有温度的关怀和更有力度的支持，实现厂商关系向上升级，助力核心经销商向下精耕渠道。

国之器度，和而不同。穿越酒业周期，需要厂家和商家建立更紧密的合作关系，钓鱼台酒业深度践行厂商协同、互利共赢的长期主义价值观，为终端和消费者提供更优质的产品、更优质的服务，行稳致远，方有所成！

监制：王赫 美编：吴宁

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