深度报告 || 科尔尼战略采购棋盘：从供需分析到实战落地，64 种策略重构供应链竞争力

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导读

科尔尼战略采购棋盘以供需市场分析为基础，通过市场概况、细分及波特五力模型量化评估行业竞争结构。结合实战演练（分组五力评估、案例模拟），企业可匹配四大战略象限（改变需求、共同利益、管理支出、利用竞争）及 64 种策略。该模型通过数据驱动与场景化训，助力企业在复杂市场中实现采购战略落地。

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科尔尼战略采购棋盘（A.T. Kearney Strategic Sourcing Chessboard®）是由科尔尼咨询公司开发的一套战略采购方法论，旨在帮助企业通过系统化分析采购品类特征，制定差异化的采购策略以最大化价值。该工具将采购战略划分为四大维度（供应优化、需求优化、交易优化和关系优化）及16种具体策略（如需求捆绑、供应商整合、成本分析、全球采购等），形成一个动态的"棋盘式"决策矩阵。

其核心逻辑是根据采购品类的两个关键维度——"采购价值"与"供应市场复杂度"，将物资定位到不同棋盘区域，进而匹配相应的策略组合。例如，高价值高复杂度的品类采用供应商协同创新，低价值低复杂度品类推行流程自动化。该方法强调从单纯压价转向价值创造，通过大数据分析、供应链重构、风险管理等手段，在成本节约、质量提升、供应稳定性和技术创新间取得平衡。

企业可结合自身采购成熟度，分阶段实施棋盘策略，逐步构建战略采购能力体系，最终实现采购从成本中心向价值驱动中心的转型。科尔尼战略采购棋盘以供需市场分析为基础，通过市场概况、细分及波特五力模型量化评估行业竞争结构。结合实战演练（分组五力评估、案例模拟），企业可匹配四大战略象限（改变需求、共同利益、管理支出、利用竞争）及 64 种策略。该模型通过数据驱动与场景化训，助力企业在复杂市场中实现采购战略落地。

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