营收净利润双增长，统一企业（中国）2024交出满意答卷

出品 | 子弹财经

作者 | 维秋

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

在消费市场风云变幻的2024年，统一企业中国控股有限公司【以下简称“统一企业（中国”）】交出了一份令人瞩目的成绩单。

2024年，统一企业（中国）营收为人民币303.32亿元，较2023年增长6.1%；税后净利同创历史新高，达18.49亿元，较去年增长10.9%，若还原去年处分合肥统一部分土地及建筑物之一次性收益，税后净利同比增长31.8%。同时，主系食品及饮品业绩同步增长，加上原物料价格回稳及产能利用率提高，带动整体营运效益提升。

这一成绩，刷新了统一企业（中国）的历史纪录，也标志着统一企业（中国）的发展，进入新的里程碑。

作为中国食品饮料行业的龙头企业，统一企业（中国）如何在复杂的环境中实现营收和净利润的双增长？到底做对了什么？

1、聚焦产品、聚焦用户，稳健增长的关键

2024年，全球经济加快复苏，消费市场呈现出温和增长态势。中国是全球第二大消费市场，食品饮料行业在消费复苏的助推下，迎来了新的增长机遇。然而，复苏并非简单的“报复性消费”，而是伴随着消费结构的深刻变化：消费者对健康、品质、个性化的需求日益凸显。

显然，这对食品饮料企业，带来了新的挑战和机遇。

统一企业（中国）的增长，正是在这一背景下实现的。在「界面新闻·子弹财经」看来，统一企业（中国）的实现稳健增长，主要基于其对消费趋势变化的精准洞察后，采取精准的产品、市场、用户打法。

近年来，消费者健康意识的提升推动了快消品行业的深度变革。低糖、无糖饮品成为市场新宠。统一企业（中国）敏锐地捕捉到这一趋势，凭借“统一绿茶”低糖、无糖的双产品布局，满足消费者健康化需求，巩固了自身在绿茶品类中的领先地位。

统一冰红茶，则在2024年完成了产品升级优化，通过添加大叶种红茶增强茶感风味，优化口感，塑出霸气畅爽的饮用体验。在营销层面，直击学生客群。

同样直击年轻群体的还有小茗同学。2024年，品牌概念全新升级的小茗同学，致力于打造一款同学专属的缤纷“果味茶”。在营销中，也更加走近年轻群体，通过线上线下互动，精准触达目标消费者，与目标消费者玩在一起。

财报数据显示，2024年，统一企业（中国）茶饮料收入同比大增13.1%，保持稳健上扬的态势，充分展现出强劲的发展动能与市场韧性。

此外，海之言在电解质饮料市场展开积极布局，通过不断渗透劳动、运动、出游等主要流汗场景，并以“含有钾离子、钠离子等，搭配清爽果汁，口感清新，帮你补充流失的水分和电解质”为支持点，不断优化产品力，丰富“海之言”科学元素，强化购买理由等。2024年，海之言的渗透率不断提升，最终实现了双位数的增长。

“统一阿萨姆奶茶”是统一企业（中国）的传统爆品，自推出以来，就受到消费者的好评。2024年，其通过洞察市场趋势，从扩大饮用场景出手，如从传统的休闲饮品逐步向办公、运动等场景延伸，展现出强劲的市场竞争力。

在明星产品及爆品的推动下，统一企业（中国）的饮品业务表现不俗。财报数据显示，2024年，统一企业（中国）饮品业务同比增长8.2%，占总营收的63.4%，成为推动公司增长的核心动力。

在食品领域，统一企业（中国）的核心打法在于“聚焦产品创新升级、提升消费者体验”上。

2024年，“统一红烧牛肉面”通过聚焦产品力，完成内外在全线升级，实现了从“味道”到“真材实料”的转变。这种以用户为中心的产品升级，不仅进一步提升了消费者使用体验，也使得这一王牌产品在市场上的美誉度持续提升。

“汤达人”作为高汤面的开创者和领导者，在2024年完成了面市后16年来的首次全面升级。值得一提的是，2024年汤达人持续推出限定季樱花杯，首创包装温变技术，引爆市场，成为年轻消费群体的新宠。

“统一老坛酸菜面”，则聚焦在用最严格的态度管理产品品质上。以酸菜的生产为例，统一企业（中国）是行业里率先实施“一厂一码”制的企业，其目标正是全力保障食品安全。而为了做到透明开放，其持续11年开放老坛酸菜供应商工厂。2024年更是通过实时直播的形式触达上亿用户，把“透明即信任”落到实处。

“茄皇”作为统一企业（中国）的明星产品，坚持“西红柿美味开拓者”的品牌定位，在方便面市场中开辟了新的细分赛道。通过精准的品牌定位和持续的产品创新，统一企业（中国）得以在激烈的市场竞争中保持差异化优势。自2020年面市以来，“茄皇”的年复合增长率超过100%。

综合来看，2024年，统一企业（中国）的食品业务虽面临增长压力 ，但通过新品推出和产品升级，依然保持着稳健的、持续向上的市场表现。

2、苦练内功：增长的底层逻辑

快消品行业竞争愈发激烈，市场份额的争夺成为企业发展的关键。统一企业（中国）凭借其在饮品和食品领域的产品结构优化、产能提升等诸多“内功”修炼，成功穿越了周期，最终在复杂的市场环境中拿下高分成绩单。

2024年，统一企业（中国）的毛利率从去年同期的30.5%上升到32.5%。财报中解释道：这主要得益于产能利用率的提高和原物料价格的回稳。

首先来看产能方面。据了解，2024年，统一企业（中国）通过优化生产流程、提升工厂自动化水平，有效降低了生产成本，同时在原材料采购上采取灵活策略，稳定了成本结构。这种精细化的运营管理模式，使其面对市场波动时更具韧性。

其次是原物料方面。报告期内，部分原材料如棕榈油、PET、面粉等价格回落，使得统一企业（中国）的生产成本得到有效控制，进而对毛利率的提升产生了积极影响。

当然，除了外部可观测的变化之外，统一企业（中国）的内功还在不断精进。

数字化转型，是统一企业（中国）提升效率的重要手段。通过数字化供应链系统，公司实现了从生产到销售的全流程优化。如通过大数据分析，精准预测市场需求，提前调整生产计划，减少库存积压。同时，智能化仓储和物流系统的应用，也大大提高了配送效率，确保产品能够及时送达消费者手中。

多元化的产品矩阵及场景扩展，是统一企业（中国）扩大市场覆盖的又一举措。在饮品领域，茶饮料、奶茶、果汁等品类协同发展，满足了消费者多样化的品需求。如统一阿萨姆奶茶通过拓展新的饮用场景（如早餐、下午茶等），进一步扩大市场份额。

同时，在品牌建设和市场渗透方面，统一企业（中国）通过强化品牌形象、拓展线上线下渠道，进一步提升市场渗透率。

以茄皇为例，其精准切入细分市场，实现了品牌的差异化竞争。同时，通过数字化营销手段，精准触达年轻消费群体。2024年，茄皇与腾讯平台《喜剧大会》和《现在就出发2》合作，品牌强势曝光的同时，品牌意念更加深入人心，在占领年轻消费者心智的同时，助力品牌实现双位数增长。

3、写在最后

统一企业（中国）的2024年财报，不仅是一份亮眼的成绩单，更是其在复杂市场环境中坚持产品不涨价，实现稳健增长的缩影。

在健康化、多元化、数字化的行业浪潮中，统一企业（中国）通过内外兼修，成功打造了稳健增长的商业模式。它的成功，也为行业带来了有利的启示：在复杂多变的市场环境中，唯有精准把握趋势、持续创新和提升“内功”，才能实现长期稳健的增长。

未来，随着消费升级的持续推进和市场环境的不断变化，统一企业（中国）有望凭借其核心竞争力，继续在快消品行业中留下浓墨重彩的篇章。