刘亦菲代言SU7 Ultra？“营销鬼才”雷军绷不住了

　　作者| 王晖 来源 | 首席品牌观察

　　小米新品发布会已经结束一周了，但后续的话题热度丝毫没有减弱的意思。

　　从发布会上雷军的同款皮衣被抢光，到SU7 Ultra同款配色的不锈钢直饮杯被炒到198元 （原价29.9元） ，从雷总亲自给车主当司机，到作为人大代表的雷军在采访时不忘给新车宣传一波，几乎每天都能上热搜榜的雷军和小米，诠释了什么叫“科技圈顶流”。

　　▶图源：雷军微博

　　在众多话题中，《首席品牌观察》觉得，一个和刘亦菲的段子颇值得玩味。

　　当得知小米 SU7 Ultra售价52.99万元时，不少人表示：

　　“100万以上的高端车我嗤之以鼻，80万的高端车我不屑一顾，50万的小米有一种刘亦菲彩礼50万就嫁但我拿不出来，急得我团团转”。

　　还有人表示，刘亦菲就是SU7 Ultra的最佳代言人。

　　当人们不自觉地把SU7 Ultra和刘亦菲联系在一起，不得不说，雷军成功了。

　　小米代言人，全民操碎心

　　这是小米品牌国民度的体现。

　　或许大家还记得，去年小米SU7重磅上市时，就出现过全民给它找代言人的场景。

　　有人提议王一博，因为王一博有赛车手身份。而小米SU7当时在零百加速测试中用时3.18s，比保时捷老款车的3.67s快了0.49s。

　　速度上，王一博和SU7的契合度相当高。

　　▶图源：微博@新智KK

　　有人推荐张颂文。

　　当时因为“高启强”爆火的张颂文风头正盛，操碎了心的网友去给“强哥”留言，还引发了张颂文微博暗示、雷军送车的一系列连锁话题，成功收割了热度。

　　▶图源：雷军微博

　　还有人推荐了舒淇。因为“SU7”和“舒淇”有谐音梗，香车配美人也足够有噱头。

　　不知道雷军是不是受网友启发，最终选择了与苏炳添合作，集合了网友推荐代言人的所有特性：够快，够有名气，还有双方都姓“SU”的谐音梗。

　　到了今年，随着SU7 Ultra推出，网友给小米汽车选代言人的热情又被激发了。

　　除了刘亦菲，全款拿下SU7 Ultra的世界围棋冠军柯洁，被网友当成了野生代言人。

　　这背后，少不了雷军的造势。

　　中午柯洁晒出订单，下午雷军就拍视频进行了回应，活脱脱一个小迷弟，这波互动，又给自己赚足了话题。

　　▶图源：雷军微博

　　柯洁或许想不到，作为围棋高手，自己有一天会成为雷军的营销棋子。

　　而网友之所以热衷于给小米汽车选代言人，自然是源于对小米发自内心的喜欢。

　　毕竟，一个优秀的代言人，意味着与品牌调性的高度契合。

　　通过给小米汽车选代言人，一方面体现出米粉对小米的品牌归属感，广大用户不愿意只是消费者，而是成为品牌的支持者、共创者，主动参与品牌决策。

　　另一方面，也是米粉品牌价值观认同的体现，用优秀的代言人表达对小米品牌精神、产品品质的认可。

　　这就好比在婚恋市场上，每一个米粉都是“精神媒婆”，他们希望小米找到的是门当户对、情投意合的CP，而不是乱点鸳鸯谱，随便找一个代言人“凑合过日子”。

　　50万喜提“车圈刘亦菲”？

　　有人欢喜有人忧

　　当大众把SU7 Ultra和刘亦菲绑定在一起，雷军把“性价比”和“高端”两个人设都拿捏了。

　　其实，在小米SU7上市时，由于外观与保时捷高度相似，一度被调侃为“保时米”。

　　但是，不是保时捷买不起，而是小米SU7更有性价比。21.59万元的价格，就能喜提 “年轻人的第一台保时捷”，到底是否撞脸，米粉对此不以为意。

　　有人直言，“谁会嫌弃自己的老婆长得像刘亦菲呢”。

　　而当SU7 Ultra真的成了“车圈刘亦菲”，烦恼就来了。

　　不少人表示，“雷总你还是卖80万吧，50万我怕我兄弟真的能开上”、"害怕兄弟过得差，又害怕兄弟开Ultra"。

　　这其实离不来雷军教科书级别的定价策略。

　　上市前，SU7 Ultra放出预售价是81.49万元，对标保时捷Taycan Turbo GT，并狂刷上海赛车场圈速 （2分09秒994） ，营造出“性能怪兽”人设。

　　这时候，消费者对它的认知是“百万级豪车平替”，心理预期被锚定在“刘亦菲彩礼100万起”。

　　上市后，正式售价52.99万元，比预售价直降28.5万，直接杀入BBA （宝马5系、奔驰E级） 的价格带。

　　▶图源：小米发布会

　　“高开低走”的操作，让消费者产生了“50万娶女神”的捡漏感，谁能不心动呢？

　　50万级别的车，卖出了“高性价比”的心智，要不说雷军是一位营销鬼才呢！

　　同时，从小米SU7到SU7 Ultra，人们的评价从“老婆长得像刘亦菲”到“车圈刘亦菲”，其实也体现出对SU7 Ultra“新豪车”定位的认可。

　　要知道，刘亦菲可是“神仙姐姐”、“国民女神”，没有点真材实料，又如何配得上她呢？

　　SU7 Ultra用各种参数证明了自己的实力。

　　诸如1.98秒破百的性能，让人可以在同学聚会时无形中装逼来一句，“我这车加速比保时捷还快，价格只要一半”；

　　专属的24K镀金LOGO，还能加入“SU7 Ultra Club”，获得专属的会员身份标识，还有雷军亲自宴请，这相当于拿到了新富圈层的准入门票，这样的阶层跃升和人脉拓展，确实堪比“把刘亦菲娶回家”。

　　雷军

　　活成了小米“人形logo”

　　网友之所以踊跃地给小米推荐代言人，或许在于，小米已经很久没有官宣过正式代言人了。

　　从小米公司官微可以看到，最近一次宣布与明星合作，还是2023年4月18日的张颂文，title是“小米影像探索家”，并非代言人。

　　再往前推，2021年9月26日，小米宣布2020年东京奥运会上获射击女子10米气步枪项目金牌的杨倩成为了Xiaomi Civi代言人。

　　同年8月10日，以9秒83的成绩刷新男子100米的亚洲纪录的苏炳添代言小米，这也是迄今最后一个官宣的“品牌代言人”，距今已超过三年半时间。

　　▶图源：@小米公司

　　小米不再找明星当代言人，自然是因为风险太高，一个不小心，就可能找到劣迹艺人，对品牌形象是致命打击。

　　殊不知，如今正在踩缝纫机的吴某凡，就曾代言过小米多款手机，好在他出事的时候，双方已经停止合作；而此前陷入“塌房”风波的张颂文，也让不少人联想到了小米。

　　同时，在大众眼中，小米有一个非常深入人心的代言人，就是雷军。

　　社交平台上，早就有人喊话，提议雷军亲自担任代言人，毕竟他是小米的灵魂人物，对产品的理解无人能及。

　　而雷军曾公开透露，小米市场部反对过他当小米代言人，因为他的颜值不符合常规的代言标准，担心会影响品牌推广效果。

　　但由于网友呼声太高，2021年元旦，“听劝”的雷军正式代言了小米，他发文称“小米市场部终于同意了米粉们的请求：让雷军代言小米。先试用一个月。”

　　▶图源：雷军微博

　　的确，相比明星代言人，颜值与才华并存、情商与智商兼具的雷军，更值得成为大众追捧的偶像；他的真诚与亲和力，以及小米对产品的用心，也拉近了与消费者的距离，让人们可以毫无顾忌地和他玩梗“are you ok”，把他捧成鬼畜区顶流。

　　所以，至今依然有不少人默认雷军是小米最佳代言人，雷军用他的个人魅力和专业素养，让人们心甘情愿成为小米的“水军”，为小米宣传助威。

　　或许有一天，小米真的会找刘亦菲代言，代言人雷军会“失业”。

　　但雷军，会始终是小米行走的“人形logo”。

　　*编排 | 三木 审核| 三木