剑指山东市场，华山论剑西凤酒2024年菏泽市场同比增长20%以上

山东省作为中国白酒核心消费市场之一，从不缺闯入者。

多年来，各大名酒与地产酒在此攻城略地，共同造就了550亿的庞大白酒市场规模。

如今，华山论剑西凤酒挥师东进，剑指山东。2024年在其山东重点市场之一菏泽，实现了业绩同比增长20%以上的良好局面。

为答谢回馈广大终端盟友的大力支持与厚爱，2月26日，以“聚力共赢 感恩同行”为主题的华山论剑西凤酒2025年度（菏泽）表彰签约大会盛大举行。

华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平，华山论剑品牌管理有限公司工会主席杨丽华，菏泽大江商贸有限公司总经理袁小方，华山论剑品牌管理有限公司省外销售公司总经理助理张志刚，华山论剑品牌管理有限公司省外销售公司纪委书记、行政总监张全虎，华山论剑品牌管理有限公司省外销售公司山东销售中心总经理孙作喜、菏泽区域经理刘飞，以及菏泽大江商贸员工代表、菏泽终端渠道商代表、媒体代表等共计700余人参加了此次会议。

01 全国化步伐加速，华山论剑西凤酒进军山东市场

华山论剑西凤酒作为西凤酒体系中的核心战略品牌，以及西凤酒在陕西省外市场的第一大战略单品，扮演着西凤酒开疆拓土先锋品牌的重要角色。

如今，在西凤酒“重回一流名酒序列”“高端化全国化”战略目标指引下，以及华山论剑西凤酒第二个“品牌全国市场三年规划”的实施下，华山论剑西凤酒在全国化道路上正加速前进。

在此背景下，山东省作为中国酒类核心消费市场，正成为华山论剑西凤酒全国化进程中的重要一环。而菏泽市场则成为其在山东市场打造的重点样板市场。

在活动现场，吕战平表示，菏泽市场作为华山论剑西凤酒在山东的形象窗口和战略高地，公司始终坚持系统营销和生态营销运营理念，围绕“厂商核心终端命运共同体”建设目标，始终致力于“厂商”和“商商”共赢，着力构建大菏泽市场健康的渠道生态、销售生态和消费生态。

吕战平介绍，在公司及各级合作盟友的不懈努力下，华山论剑西凤酒在品牌知名度、市场营销力、渠道掌控力、资源整合力、社会影响力、市场销售份额、消费热度等方面，正不断向高质量发展目标高效迈进。华山论剑西凤酒正在山东市场持续扎根，在全国市场稳步前行。

据了解，在当前白酒行业深度调整期，2024年，华山论剑西凤酒整体营收再次实现稳中有升。其中，菏泽市场实现了同比增长20%以上的良好佳绩。同时，从渠道分销数据、三宴场次增长、消费开瓶、终端动销等多维数据来看，华山论剑西凤酒在菏泽市场的销售氛围和消费氛围，持续创造历史新高。

02 分享品牌发展红利，华山论剑西凤酒深度践行厂商核心终端命运共同体建设

“华山论剑西凤酒在市场上收获的所有战绩和殊荣，既属于优秀的文化白酒品牌，更属于所有为华山论剑西凤酒高质量发展而努力付出的经销商和终端合作盟友们。”吕战平说。

为回馈各级合作盟友，本次大会，华山论剑西凤酒拿出了近二百万元与菏泽区域200余家优质终端分享品牌发展红利。

业内人士认为，这不仅是华山论剑西凤酒的实力底气与信心传递，也是对“厂商核心终端命运共同体”建设理念的信守和践行。

据了解，2025年，是华山论剑西凤酒步入第二个“品牌全国市场三年规划”的关键之年。华山论剑西凤酒将一如既往地重视全国市场耕耘的广度布局和深度打造，以及贯彻“扶商、优商、富商”的合作理念，在厂商共建共赢领域持续发力。

吕战平表示，华山论剑西凤酒的发展征程上，各级合作盟友永远是至关重要的见证者和参与者，更是华山论剑西凤酒永续发展的最重要的财富之一。每年一度的表彰盛会，将是华山论剑品牌管理有限公司与各级合作盟友分享品牌发展红利的年度例会。渠道共建、利益共享、品牌共创、多方共赢的合作理念，是华山论剑西凤酒永恒的追求目标。

在会上，孙作喜代表华山论剑品牌管理有限公司对参会的所有客户盟友表达了真诚的感谢和敬意。他表示，未来将继续与各合作盟友携手同行，高举文化大旗，在变局中守正创新，优化市场布局，科学管理运营，公司也将给予市场更多的支持，在营销能力、终端氛围、市场动销等方面为品牌价值和市场份额的提升强力赋能。

菏泽大江商贸有限公司作为华山论剑西凤酒在菏泽市场的品牌代理商，为华山论剑西凤酒在菏泽市场的发展做出了重要贡献。袁小方在发言中表示，大江商贸有限公司的发展离不开广大终端盟友的大力支持；未来，公司将持续强化透明价格管控、长效服务保障，继续与广大终端盟友一道，携手相伴，风雨同舟，乘势而上，筑梦同行，共同开创华山论剑西凤酒品牌在菏泽市场新的篇章。

03 坚持共赢理念，华山论剑西凤酒将以七大策略布局2025市场工作

近期，在西凤酒2024年度全球经销商大会上，华山论剑西凤酒荣获西凤集团“六星贡献奖”，成为本次大会上唯一获此殊荣的品牌。

这不仅意味着西凤集团对华山论剑西凤酒的高度认可，更代表着在西凤集团“后百亿”征程中，华山论剑西凤酒将肩负更大的责任使命。

吕战平表示，2025年，华山论剑西凤酒除了继续强化现有的品牌优势、品质优势、文化优势、政商优势、团队优势、信用优势、服务优势等系统性优势之外，将继续以共赢理念为指导方针，积极携手各级合作盟友做好以下七个方面的工作：

一、持续夯实并强化“厂商核心终端命运共同体”共赢理念落地执行。公司除了年度分享品牌发展红利盛会外，将充分利用品牌方的综合竞争优势，多维度赋能协议终端，不断释放权益，比如品鉴会、网络开发、消费买赠、高品质旅游等支持，确保广大协议终端跟着品牌能挣钱、多挣钱。

二、坚持控盘分利模式，市场费用直投终端。帮助各级合作盟友去库存、强动销是贯穿全年始终的一项重点营销工作。运营团队以“消费者外箱换购”活动和“三宴政策”两项动销策略为抓手，促进终端开瓶，加快产品流速，提升终端利润。公司将重点扶持宴会型、团购型、零售型优质协议终端做大做强。

三、厂商携手持续以消费者为中心常态化开展BC联动，赋能协议终端拓展圈层。品牌方支持所有协议终端利用公司现有的党建主题馆、统战主题馆、印象馆及西凤酒厂专属生产车间等优势，开展背后意见消费领袖“回厂游”活动。规模化、系统化开展意见消费领袖圈层共建，只帮忙不添乱，切实做到赋能加持优质协议终端。

四、大力支持协议终端拓展餐饮渠道。公司鼓励并支持协议终端门店周边的宴会型酒店、老字号、餐饮连锁、网红餐饮、综合体等各类优质餐饮网点拓展。

五、夯实产品矩阵，坚持华山论剑西凤酒10年、20年大单品策略。在持续扩大专属产品份额和优势的同时，新年度菏泽市场将重点打造30年次高端核心产品，不断提升协议终端在华山论剑系列产品上的综合收益。除了20年45度产品包装和品质做全面升级外，30年华山论剑主推55度产品，重点围绕“经典酒度、国评状元、名酒品质、高性价比”四大卖点宣传推广。

六、坚决执行“有价、有量、有利、有秩序”的九字方针，为各级客户营造健康的市场秩序和销售生态。持续整治线上违规销售行为，对于恶意触碰或违反价格红线和销售秩序的客户和行为，坚持有窜必罚，有低必究的态度不动摇。

七、坚持在服务中管理，在管理中服务。各级合作盟友既是我们的战略合作伙伴，也是华山论剑的家人。公司运营团队将认真践行“做五星级服务员”和“金牌店小二”的服务要求，要急各级客户所急，想各级客户所想，求真务实，走心服务，真心实意地帮助大家排忧解难，出谋划策，做大家可依赖、信得过的人。

在当前白酒行业深度调整期，华山论剑西凤酒深度聚焦市场营销、渠道建设、产品力塑造、市场管控、市场服务，坚定维护合作伙伴利益，分享发展红利，这也许正是华山论剑西凤酒不断破圈发展的秘诀。

如今，在存量竞争乃至缩量竞争的行业态势下，华山论剑西凤酒的名酒基因与价值正愈加凸显，品牌势能愈加强劲。相信在未来，其在广阔的山东市场定将掀起更大的浪花，为西凤集团“后百亿”征程贡献更多力量。

在活动现场，华山论剑品牌管理有限公司还为2024年度表现突出的终端盟友颁发了“年度优秀奖”“年度贡献奖”“年度销售金牌单位”等奖项，并举行了2025年度集中签约仪式。现场抽奖、节目表演、产品展示走秀等将活动推向了高潮。