3招破解B2B展会困局：游戏活动邀约、探险打卡互动、智能名片拓客

前言

当前展会活动密集期，展会活动营销是B2B企业接入外部的重点工作，无论是展会活动的营销操盘手，还是逛展前线拓客，都需要充分利用好展会活动这个渠道。接下来MarketUP以实战案例，拆解企业如何在接下来的展会活动中链接好外部市场。

《B2B企业展会营销实例拆解》完整版：http://a.top4y.cn/Clpcw

B2B企业展会营销实例拆解
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一、“点亮地图”活动造势，让展会邀约更有趣

B2B企业展会营销实例拆解一、“点亮地图”活动造势，让展会邀约更有趣

通过营销小程序打造会前造势小游戏，通过创新互动，提升客户到场率。MarketUP为某【环境治理类】企业客户打造城市互动打卡活动：通过小程序展示客户在不同城市的排名情况，增加客户参与感。还可以通过分享参与并获得抽奖机会，激励客户预报名、提前参与到展会来。

1、企业通过多渠道预热内容推广活动，配合呼吁式推广文案，活动化设计降低参与门槛，邀约更有趣，弱化了被动邀约感。

“行动起来！点亮你的城市，即刻分享 “城市之光”，共同绘制……”

2、客户参与活动，扫描小程序二维码，丝滑跳转游戏小程序，填写表单开始趣味的展会预报名之旅。

3、打卡结果页面精美，展示所在城市的排名，预埋社交心理，同时赋予裂变抽奖价值，让客户愿意主动参与分享。

4、通过对游戏收集的预报名表单数据进行分析，如参与人数、参与人公司、来源渠道等，对参会客户画像构建预判，方便复盘调整后续邀约推广工作。

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二、“探险式”打卡，让参会者“行动起来”

1、通过展会营销小程序，实现“探险式”展会参会旅程设计，层层筛选高意向客户。

• 基础流量层——第一次打卡：扫码签到送小礼。通过扫码签到送小礼的独特方式，巧妙打破传统入场方式，是参与者与企业互动的起点，为展会营造愉悦的氛围。
• 兴趣筛选层——第二次打卡：特色展区参观。企业通过安排特色展品参观活动，为参会者提供深入了解产品的机会，向他们传递更丰富的产品信息，同时激发好奇心和探索欲。
• 价值裂变层——第三次打卡：拍照分享社交媒体平台。通过鼓励参与者在社交媒体平台分享展会瞬间，企业成功创建了一个数字化的展会社交网络，不仅扩大展会的可见度，为了进一步提高客户拍照分享的积极性，企业可以通过设置独特的展览角落。
• 核心转化层——第四次打卡：演讲区进场打卡。通过设置演讲区进场打卡，企业不仅提供了深度的专业知识分享，同时也为客户提供了一个有价值的学习平台，为企业在客户心中建立了专业、可信赖的形象。

2、精准跟进培育，让客户觉得“你懂我”

一场展会活动后，基于收集的线索基础属性字段、活动关键行为、问卷信息等，可以更准确对展会活动来源客户进行分层管理。

1）定向跟进

针对#意愿较高的客户，24小时内SDR电话跟进，发送产品手册；

针对#意愿一般的客户，48小时内，推送行业案例资料或则白皮书内容；

针对#到访参观的客户，5天内建联，推送行业干货，长期孵化。

2）准备会后内容弹药库

5+篇展会活动总结短干货(图文/短视频/嘉宾ppt)会后15天内依次发公众号或朋友圈标签体系，产生点击下载行为的客户可以继续跟进。

三、“智”取商机，从随机扫馆到定向收割

随着市场部的“走出去”和销售部门的拓客压力，越来越多的B2B企业市场和销售人员主动来到展会逛展建联，如果是随机扫馆，就是错失了一次宝贵机会。

1、关键点突破（以MarketUP实践经验为例）

• 优先主攻黄金展位企业（预算充足，决策链成熟）；
• 扫描海报二维码看参数验证数字化能力，或者扫码观察账号了解内容影响力；
• 以产品咨询切入，用专业提问建立信任后，自然过渡到引荐市场负责人，多撩几个销售或技术员当"内应"，后期跟进更方便，也可交叉验证需求真伪。

2、智能名片：随时随地进行分发和建联

当我们需要链接展中商机的时候，B2B企业人员就可以带上MarketUP智能名片随时随地进行分发和建联。

• 拥有高端的企业形象展示；
• 智能名片内集成资料中心和内容中心，随时可以从中提取并发送资料，无需准备多余的手册或文档；
• 潜在客户授权访问智能名片，迅速捕获客户信息，洞察客户的最新行为，反向判断兴趣度和决策权重；
• MarketUP支持AI识别名片，交换的名片信息快速自动录入；
• 自动关联CRM，不用手动输入填写线索信息；
• 获客信息安全、可靠，数据资产不易流失。

最后

MarketUP为广大B2B企业提供系列展会活动工具支持。会前，会前，用活动牵引报名，以全员营销裂变邀约扩大参与度；会中，“探险式打卡” 增加互动，实时数据看板助力决策；会后，开展分层培育挖掘线索价值——各环节围绕客户旅程，让展会商机密度翻倍。这份《B2B企业展会营销实例拆解》正是基于实际案例，拆解从邀约到跟进线索的全流程策略，为对大家提供可复用的方法论与工具，欢迎获取阅读。

《B2B企业展会营销实例拆解》完整版：http://a.top4y.cn/Clpcw