巴克莱中国区资本市场筹集主管张蕾：以长期主义为锚点，构建职业“生态圈” | 她访谈

春风送暖万物苏，巾帼英姿绽芳华。在第115个“三八”国际劳动妇女节来临之际，《国际金融报》推出特别策划——她访谈。

我们邀请到来自于银行、证券、保险、基金、期货等领域的女性高管们，与她们聊一聊工作、谈一谈生活，聆听她们的奋斗故事和人生感悟。

在金融行业的广阔天地中，“她力量”正蓬勃生长。

作为巴克莱中国区资本市场筹集主管、投资银行部董事总经理，张蕾已在资本市场深耕二十余年。如今，她正带领团队以全球化视野捕捉市场机遇，帮助客户挖掘更具潜力与价值的融资路径。

值此“三八”国际劳动妇女节来临之际，张蕾接受了《国际金融报》记者专访，分享她对行业趋势的敏锐洞察，以及对女性职业发展的深刻见解。

巴克莱中国区资本市场筹集主管 张蕾

坚守长期主义

回望在外资银行走过的二十余载，张蕾坦言，一切都始于兴趣。

她告诉记者，自己之所以选择加入外资银行，并从事资本市场筹集相关的工作，源于对技术性分析的热爱。作为产品部门的一员，张蕾需要结合投资者的具体需求以及财务指标、市场参数等，进行精细化的结构设计，进而提供定制化的融资工具。

当然，兴趣只是起点，选择之后，贵在坚持。在张蕾看来，长期主义是职业发展的核心原则，不能只关注短期利益，而是要以长远的目光和系统性的思维，构建职业“生态圈”。

“资本市场的交易，短期来看是技术性的分析，选择合适的发行窗口。但长期来看，需要真正做到和客户的需求对齐，深入了解公司的业务基本层面，以优化资本结构为目标选择金融工具。”张蕾说。这背后，离不开多年积累的行业敏感度以及对宏观趋势的深刻把握。

近年来，金融行业涌现出越来越多的女性领导者，关于职场性别差异的讨论也从未停歇。张蕾告诉记者，巴克莱的企业文化强调多样性和包容性，通过建立公平的领导力培养体系，让员工不论性别与种族，只要具备相应的资质和能力，就有机会竞争领导岗位。

她认为，女性不应被性别标签所束缚，关键在于选择自己真正想要走的路。未来的女性领导者应当是“全面型选手”，既要有扎实的行业知识和技术能力，也要有对金融市场趋势的敏锐判断力。

“金融市场始终处于波动当中，但波动也是活力的源泉。”张蕾指出，女性也好，男性也罢，都需要有强大的适应能力，能够快速应对不同的环境变化，帮助客户作出相应的分析和判断。

与此同时，张蕾特别强调，对于刚刚踏入金融行业的年轻女性来说，知识的积累同样是不可忽视的关键。不论是AI（人工智能）的迅猛崛起，还是美联储利率政策的调整等，时代的变化日新月异。如果一个人的知识体系停滞不前，缺乏更新与拓展，这将成为职业发展道路上的重大阻碍。

在她看来，要想成为值得客户信赖的合作伙伴或顾问，必须不断充实自己的知识储备，并丰富实践经验。只有通过持续学习和积累，才能构建坚实的专业基础，从而为客户出谋划策，提供前瞻性的建议和解决方案。

连接境内外市场

作为全球第二大债券市场，中国正加速与国际接轨，投资者结构也日益多元化。在这一进程中，外资银行凭借全球化视野和专业能力，发挥着不可替代的作用。

巴克莱是一家拥有300多年历史的外资银行，1981年在中国设立了代表处，2005年上海分行开业，一直致力于成为中国企业、金融机构与世界其他地区之间的桥梁。

张蕾表示，外资银行在跨境融资、引入多元化投资者等方面具有独特优势。以巴克莱资本市场筹集部门为例，团队帮助中资科技企业发行离岸可转债或直接发行美元债等，为其进一步拓展融资渠道。

“如今，中资客户越来越注重平衡利用境内与境外两个资本市场。”张蕾解释道，境外美元债市场具有较高的流动性和深度，能够为中资企业提供与境内市场不同的投资者基础。这种多元化的融资方式，不仅有助于企业优化资本结构，还能提升其在国际市场的知名度与竞争力。

据张蕾介绍，巴克莱是一个一体化的融资平台，不仅对全球投资者有丰富而深入的覆盖，还拥有多样化的金融产品。团队在设计产品的过程中，会从微观和宏观两个层面进行深入研究。

具体来看，微观层面，团队会详细分析客户的财务状况、业务模式和发展战略等；宏观层面，则会结合全球经济形势、利率走势和市场波动性等，为客户提供量身定制的解决方案。“例如，当前整体的融资成本较高，在波动性较强的市场环境中，我们会选择能够利用波动性来降低融资成本的工具。”张蕾说。

2024年，熊猫债发行热度不断攀升，发行数量与发行金额双双创下历史纪录。

所谓熊猫债，是指境外机构在中国境内发行的人民币计价债券。自2005年首次发行以来，熊猫债已成为境外机构融资的重要渠道。Wind数据显示，以债券起息日计算，2024年共发行109只熊猫债，发行总金额达1948亿元。

张蕾观察到，近年来，由于境内利率环境宽松，许多客户开始利用熊猫债市场进行融资。在她看来，熊猫债不仅为外资发行人提供了人民币融资的新渠道，还通过其独特的投资者群体和期限结构，对传统的银行贷款进行了有益补充。

国际金融协会（IIF）近日发布研究报告称，2024年熊猫债已成为全球重要的国际债券品种之一。并预计未来几年，熊猫债发行量将继续大幅增长，在人民币国际化进程中发挥重要作用。

记者：王莹