2025年，杜康用“下沉”酝酿“称王”？

杜康，“起跳”前的“深蹲”

文 | 方方

“‘道路自信、品牌自信、团队自信、产品自信’，越来越多的人开始相信杜康能够取得成功。 ”

3月1日，洛阳杜康控股2024总结表彰暨2025共启大会上，董事长致辞赢得杜康人的阵阵掌声。

据了解，此次大会以“向下扎根 澎湃向上”为主题，展现出雄浑的杜康气势，现金堆起千万奖金墙、宾利豪车气场全开、2024年战报亮点纷呈......皆让人直呼“瞠目”。

此外，杜康也借大会传递了2025年的战略主基调“向下沉”——“强攻郑洛、深耕地市、挺进县城、覆盖乡镇、将根据地市场做强做大”，引发强烈反响。面对市场关切的具体落地动作，杜康也以独特的“1、2、3、4”战术诠释了“额头触地”的决心和虔诚。

而这所有布局，均指向一个目标——河南称王、走向全国。

01
战报出炉：产品、市场、营销均“澎湃向上”

近年来，按照“创新求变，杜康大发展”要求，杜康成立了产品品质提升领导小组，改进酿造工艺。2024年，杜康更是实现了“12345战略”中的三件大事：全面提升品质、打造极致回厂游、布局兼香大单品。

这一年，杜康先后冠名中超河南足球队、丁俊晖VS奥沙利文大师赛、世界客属恳亲大会等，同时携手分众传媒，全面出击河南各地，在机场、高铁、商圈等人流密集区域推出广告，收获海量曝光。

产品品质、品牌势能均显著提升，杜康也逐渐获得一亿中原人的广泛认可和热烈回应，令人振奋。

而数据所陈列的事实，则更加“赤裸”。

“ 白酒上市公司代表了白酒行业的优秀水平，那它们整个预估的营收平均增长率是10%，如果刨除茅台和五粮液，那平均增长率不到5%”，杜康控股常务副总经理崔总在会 上表示，“但杜康主营业务的增长率，达到了50%以上；聚焦杜康的主战场河南，增长率则达到100%以上。”

▲ 杜康控股常务副总经理崔总

将数据拆开来看，也可圈可点、经得起敲打。

产品表现方面：以酒祖杜康和绵柔杜康为主力的浓香基本盘，业绩快速增长；以国优1988为代表的兼香型新品，不仅在“酒祖杜康全国招商月会”中屡签数千万元大单，还迅速布局68+经销商、2000+终端渠道，在市场上展现出强劲的扩张力。

在竞争激烈的白酒市场，杜康深挖历史文化名酒的支点，为未来发展打开新的增长飞轮，更给予了杜康多香型布局的空间。

市场动销方面：以酒祖杜康为例，其销量增长了50%+，开瓶率增长了114%，开瓶率增速远高于销量增速。

这种“剪刀差”现象，意味着打破“压货式增长”的行业困局——高开瓶率代表着终端动销真实发生，而非渠道库存空转。在动销普遍承压的大环境下，这份数据本质是消费黏性的巨大突破。

创新营销方面：在河南省内投放了26000台冰柜和上万家终端，使杜康终端合作客户的数量急剧扩充。

表面看，这是杜康“冰柜+速冻”的创新营销方式，深入看，是“终端触点数量×场景渗透深度” 的增长新公式，不仅触达了更广泛的白酒消费群体，也建立了有效衔接和深度捆绑，强势助力业绩增长。

产品、市场、营销全面“澎湃向上”，印证了杜康“河南称王”的战略构想，也为行业提供了一份“突围样本”。回顾董事长在2025杜康新春团拜会所言：“谁也不能阻挡杜康发展的澎湃动力”，如今来看，也更加掷地有声。

02
秣马厉兵：唯“信心”可破万难

面对过去一年各个维度的“澎湃向上”，杜康人却这样总结其收获——“2024这一年来，我们最大的收获就是信心。”

信心比黄金更重要。

因为有信心，撑起了杜康人“重走长征路”的毅力、“迎难而上”的魄力；因为有信心，撑起了杜康2024年的强势发力、快速发展。

而今站在2025年这个重要的时间节点，杜康表示：依然要保持高目标、高增长。

在洛阳杜康控股2024总结表彰暨2025共启大会上，微酒看见了杜康人对这个目标的坚定信心。

从优秀销售大区、优秀工作站长，到优秀分销经理、优秀分销业务、优秀线路业务，再到电商领域的优秀主播、优秀运营，以及优秀品牌开发经理，优秀工作站、优秀销售区域、千万县突破团队、优秀市场攻坚团队......均呈现昂扬的状态。

其中两支攻坚团队，在豫北两区域分别实现了144%和454%销售增长，荣获“优秀市场攻坚团队”奖项，他们表示，“接下来会更加努力去深耕河南、决胜河南”。

据了解，此次大会表彰覆盖全价值链核心岗位，共授予二十余个团队、百名个人年度殊荣，每一份奖金都凝聚着杜康对员工付出的高度认可。

压轴的“突出贡献奖”——宾利车更是惊艳全场，超豪华奖品代表杜康对奋斗精神的极致褒扬，也是中国酒业罕见的顶级褒奖规格。当然，放眼各个行业，也可谓“打工人的天花板”，足见杜康对人才的重视、对“以人为本”理念的贯彻。

微酒获悉，自杜康董事长躬身入局、引领企业大发展以来，始终秉持“确保客户赚钱，确保员工挣钱”的战略方针，在这样的良性状态下，杜康的厂商关系也更上层楼。

崔总表示， “2024年我们又进了很多非常优质的客户，其中很多客户，是前些年很难达成合作的。”

这些客户的加入，使杜康原来的点状市场连成片状的区域市场，逐渐形成燎原之势，市场氛围快速提升。共振之下，更多的终端客户、经销商、消费者感受到了杜康的向上力量，无疑又进一步提振了市场信心。

03
中原兵法：以“下沉”撬动“称王”？

面对接下来怎么干的问题，杜康明确指出，复兴的第一步就是“河南称王”。

在其它豫酒品牌纷纷将瞄点转移至“省外”乃至“海外”时，杜康反其道而行，喊出“破局立势 决胜中原”的口号，背后有何所图？

实际上，杜康并非没有瞄准全国化，而是眼下有更多的筹谋需要以河南为跳板。

众所周知，杜康是一个金字招牌，具有强大历史文化和先决认知优势，承载力深厚，但过去经营不尽人意，与行业期待有很大差距。

如今，拥有更多作战经验、更多深刻教训的杜康深知——只有根深才能叶茂。它既求发展，更求长足、确定的高质量发展。

而河南作为白酒沃土，向来兵家必争，是众多名酒品牌下沉的重要区域市场+其它省酒品牌全国化的重要先发市场，同时河南地产白酒品牌也在加速发展，使得整个豫酒市场呈现出群雄逐鹿的局面。

若实现“河南称王”，自然练就出一身“进可攻退可守”的硬本领、形成一套“协同得当”的品牌生态。

正 如崔总强 调，“河南称王”需要多方面策略的支撑和市场秩序保障。

于是，此次大会上，一张深度精耕的2025年战术图也随之出炉。

杜康将省内市场作为重点，以“强攻郑洛、深耕地市、挺进县城、覆盖乡镇”为发展策略；产品方面，以“重塑、扩张、提速、渗透、布局”为策略纲要，与大而多的品牌曝光、多渠道布局和强推广策略协同作用。

“额头触地才是崛起之路！”杜康将以务实精神正视问题，以专业角度解决问题，做好基础工作，如拓网点、抢宴席、做门头、重品鉴、强推广等，将战略重心向下沉，将战略眼光向长远看。

值得关注的是，2025年，杜康将继续加码“冰柜+速冻”营销，推出“1万个门头、2万台冰箱、3万场宴席、4万家终端”，带动品牌势能的提升、动销自点率的提高、大单品的出现。

当全国名酒依靠品牌势能“高空轰炸”时，杜康在河南构建毛细血管级终端网络，将根据地市场做强做大，用极致地面战越过品牌位差。

行业转型加速、业态融合深化，当前的白酒行业面临着复杂的局势，杜康此次大会也透露了诸多“支线任务”：如打造商超及酒类连锁渠道的新增量和新价值，以聚焦创新、提升酒体和包装探索新合作模式等.....势要开拓出一条属于杜康特色的道路。

此外，杜康还投入巨大的精力与资源，借助“酒祖圣地、洛阳文旅、地缘距离”三大竞争优势打造杜康庄园，以此来链接、教育、转化B端与C端，打造酒旅融合新标杆。

崔总也表示，“杜康庄园的到来，改善了酒厂接待和酒厂体验的短板，对开拓市 场、核心意见领袖的认知起到了非常关键的作用，我相信杜康文旅将为杜康的大发展贡献更多力量。”

深根者终成生态，待杜康的“根系”在中原大地蔓延交织，杜康的更多能量，即将释放。

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