主打高端猫粮的乖宝宠物开始讲性价比

界面新闻记者 | 马越
界面新闻编辑 | 牙韩翔

乖宝宠物旗下又一个品牌浮出水面。

界面新闻注意到，乖宝宠物旗下的佰萃品牌在近期北京国际宠物用品展上第一次以独立展台形式出现，而2月末，乖宝宠物则宣布“佰萃”宠物粮品牌开始独立运营。

3月4日，佰萃品牌方面向界面新闻表示，目前佰萃的定位是平价粮，以“垂直厂牌”的模式运营，直接打通乖宝宠物的自有工厂和终端用户。事实上，乖宝宠物在2017年就推出了“佰萃粮”品牌，但一直没有独立运营。

天眼查APP信息显示，2024年11月，乖宝宠物在上海一口气注册成立了3家全资子公司，分别是上海宠养道宠物食品有限公司、上海金佰萃宠物食品有限公司和上海藻趣宠物食品有限公司。目前，佰萃的官方天猫旗舰店显示的企业名称，已经是“上海金佰萃宠物食品有限公司”，也就是说，佰萃已经将这家新注册的公司作为运营主体。

一定程度上，乖宝宠物将佰萃拆分独立运营之后是想增强有针对性的研发资源和渠道资源，从而在平价宠粮赛道渗透。但对于独立运营的更多细节，佰萃品牌方面并没有向界面新闻透露更多消息。

在品牌独立运营的同时，佰萃也推出了升级的产品，有全价成猫粮和全价幼犬粮，其卖点包括鲜肉原料占据配方首位、增加溯源系统等等。同时在零售价上保持29元/4斤，即每千克平均价格为14.5元左右——这一定价也处在宠物粮的平价价格带。

它所看重的也是消费大环境中人们对于性价比的追求。佰萃方面曾表示，它直接打通乖宝宠物自有工厂与终端用户的模式，就是要砍掉中间商加价层。

而从业务层面来说，乖宝宠物此举也意在扩充旗下不同层次价格带的品牌矩阵。

乖宝宠物在2023年登陆深交所上市。早先这家公司以宠物食品的出口代加工业务起家，而它也如同很多代工厂寻求提升利润空间的转型方式类似，2013年以来开始发力自有品牌。乖宝宠物陆续创建了麦富迪、弗列加特等核心自有品牌矩阵，并推出弗列加特高肉猫粮系列、弗列加特全价冻干猫粮系列、麦富迪双拼粮系列、麦富迪益生军团系列等多个产品系列。近期它还推出一个定位高端的狗粮品牌汪臻醇。

2023年财报数据显示，乖宝宠物自有品牌业务收入已达27.45亿元，同比增长34.15%，占到了总营收的63.44%。

从零售价格来看，麦富迪的猫粮每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列将每千克单价拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克价格在94.5元左右。从差异化的价格带上也可以反映出弗列加特、汪臻醇定位高端，麦富迪为中高端，佰萃则是平价定位。

实际上，乖宝宠物近年来持续发力的是高端化路线。

它在财报中反复强调高端化策略的推进，比如加快品牌高端化步伐，提升麦富迪品牌的高端产品占比，同时定位高端的肉食猫粮品牌弗列加特也在进行产品升级等等。

其招股书中也提到，乖宝宠物IPO实际募集资金净额为14.7亿元，其中募投项目规划资金6亿元，主要用于“宠物食品生产基地扩产建设项目”（3.67亿元），该募投项目将新建高端主粮、高端零食及保健品生产线，改善公司现有宠物食品工艺技术和扩大现有产能。

押宝高端化与当下中国市场的宠物消费趋势有关。《2023年中国宠物食品消费报告》显示，食品作为刚需产品，是整个宠物消费市场规模的最大细分市场。伴随着精细化高营养养宠趋势，即便在疫情因素影响下，食品市场也仍然保持活力。该报告称，犬食品消费市场规模较往年基本持平，猫食品市场则有大幅提升，较往年增长15.6%。犬猫营养品市场份额的提升，与当下精细化高营养养宠所推动的消费趋势相吻合。

在该公司3月3日发布的一份投资者关系活动记录中，乖宝宠物表示，还将进一步优化公司品牌架构，聚焦细分市场扩大品牌份额。

对于大公司来说，高端化策略能瞄准细分市场，做出差异化的产品，并借助品牌提升溢价空间。这也是与低价竞争的白牌或小品牌拉开差距的做法。

但在逐步通过主力品牌高端化扩大市场和打响品牌知名度后，乖宝宠物也想将触角延伸至更低的价格带，利用大公司的品牌效应、研发体系以及供应链为平价品牌背书。

从眼下中国宠物食品的竞争格局来看，市场仍然分散。行业内尚未形成绝对的垄断巨头，新兴品牌和中小品牌都有机会坐上牌桌。

根据东海证券的一份研报中的数据，2023年美国宠物食品行业公司CR10（市场排名前10公司的份额）为76.10%，日本为85.30%，中国仅为31.30%。

不过对于大公司来说，多品牌矩阵的长线运营仍具备挑战，要避免底层技术、品牌定位以及产品同质化导致的“品牌内耗”现象。而佰萃独立运营后，还需要在市场份额、销售数据、用户口碑等方面进一步积累数据，用以评估其市场表现。