谁在拿游戏IP做衍生品？我们统计了31个游戏IP的62起合作｜角研社

撰文/ 凜祢

制表/ Aki、凜祢

编辑/阿思

超100万单。

这是游戏IP联名的一款徽章在淘宝的单店销量。

2024年11月20日，豫园商城与《恋与深空》猫猫版本联动，线下举行「深空“喵”游豫园季」主题快闪，“喵”游季联动周边也在淘宝官店上架。4款联动周边，其中的「椭圆链条马口铁徽章」以30元的价格，在淘宝官店卖了超100万单。

其他三款联动周边分别是「亚克力立牌」、「证件套组」、「纪念币」，定价都不低于30元，也各卖出了超10万笔订单。

这四款联动周边，仅是豫园商城与《恋与深空》联动的一小部分。除了限时限定周边，豫园商城诸多文化场景、BFC江景露台都与游戏做了结合，比如设置深空猫猫主题装置和主题快闪，玩家打卡猫猫装置，可以获得猫猫印章。受联动效应的带动，周边区域的游客流量以及社会关注度也得到显著提升。

值得注意的是，在2024这一年，豫园商城与《恋与深空》联动不是个案。游戏产品作为IP，与线下文旅、线上游戏内联动、衍生产品品牌的联动还有很多。比如，《恋与制作人》与TopToy，《世界之外》与玩点无限，《剑网3》与集卡社......

在国谷赛道，并不是只有乙游。

那么，游戏IP在含角色形象周边产品销售的对外授权合作中，有行业特点或规律？角研社对31款游戏的对外授权情况进行了统计，得出了以下三个结论：

（1）从2024年1月至2025年2月，这31个游戏IP对外授权合作37个衍生品品牌，联动案例多达62起。联动合作频次最高的是交通卡，有6个游戏IP与交通卡推出了联名产品。Keep APP次之，联动合作了5个游戏IP。

（2）从总品类这个角度看，31个游戏IP共联动了26个衍生品品类、158款衍生产品。徽章、日常用品、立牌、挂件、盲盒、毛绒，这6款衍生品品类的联动频次，都在10次以上。其中，徽章类产品出现了24次，日常用品类产品出现了21次。

（3）158款衍生产品，14款销量过万单，7款销量超十万单，1款销量超百万单。

具体统计和分析如下：

31个游戏IP和37个衍生品牌，是谁？

本次统计的31个游戏IP，包含了8款女性向游戏。其中包括《恋与深空》，含角色形象周边产品销售的品牌联名，对外合作了3个品牌，分别是Keep APP、豫园商城、名创优品。

同属叠纸旗下的《恋与制作人》，联名了4个品牌，ESQUIREfine是杂志品牌，X11、COMIPLUS+、TOP TOY都是潮玩品牌。

此外，《光与夜之恋》《世界之外》《时空中的绘旅人》《如鸢》《花亦山心之月》《未定事件薄》《闪耀暖暖》的联名案例也不少。联名的衍生品牌有实体交通卡、中国邮政、中信银行、北京奥运博物馆，还有玩点无限、万代南梦宫等潮玩品牌。

（注：以“吃喝穿”等消费目的的产品品牌单独分析，本文未统计）

同样属于新游的《黑神话：悟空》，发行不到半年，销量突破2800万套。游戏在发行前，就与京东、INART进行了IP授权联动，上线后，又陆续联动了中国邮政、名创优品等品牌。

MOBA游戏《英雄联盟》与GOODSMILE、集美殿堂合作，《王者荣耀》与言传art合作，《宝可梦大集结》与名创优品合作，推出了雕塑、手办、毛绒等硬周边产品。

盲盒类产品的联名，就不得不提《金铲铲之战》，游戏与潮玩头部品牌泡泡玛特联动，联名周边盲盒热销。

《元梦之星》《蛋仔派对》等派对游戏，在IP授权联名上也花费不少。卡游、玩点无限、野想、泡泡玛特均在其联动名单上。

仙侠游戏也在过去一年展开了多起联动，比如《逆水寒》《剑网3》《仙剑奇侠传》。《剑网3》与集梦社、漫库合作，也与《罗小黑战记》开展多次游戏联动限时运营活动和联名发售毛绒挂件。《仙剑奇侠传》也与4个衍生品牌进行了合作，分别是卡游、泡泡玛特、胡玩、嘿粉儿。

对外进行授权联动的二游产品有8个，《鸣潮》《明日方舟》《战双帕弥什》《重返未来：1999》《无期迷途》等，涉及的衍生品牌包括animate、X11、APEX-TOYS、TapTap、奇谷米等。

在这37个衍生品牌当中，与游戏IP授权合作在2起及以上的有12个，频次5起及以上的有2个。频次最高的，是交通卡，一年里的联动次数达到6起，Keep达到5起，名创优品和TapTap分别有4起，APEX-TOYS、泡泡玛特、玩点无限也分别有过3起合作。

过去这一年，哪些衍生品类最受欢迎？

从2024年1月至2025年2月，这31个游戏IP对外授权合作37个衍生品品牌，联动案例多达62起。

在这62起游戏IP与衍生品牌的联动案例当中，涉及了26个衍生品类，包括徽章、立牌、色纸、毛绒、手办、痛包等。其中，有6个品类的产品出现了10次及以上，分别是徽章、日常用品、立牌、挂件、盲盒、和毛绒。

徽章类产品最受人欢迎，出现了24次。

《剑网3》2024年4月份与《罗小黑战记》联名，发售联名系列马口铁徽章，7月份合作漫库，授权我辈门派系列、纯阳系列、岁月流转系列、NPC印象系列徽章。

今年2月份，《时空中的绘旅人》与名创优品达成合作，发售联名产品，其中就包含7款徽章类产品，在此之前，《时空中的绘旅人》联动提摩西小队和TapTap，联名授权马口铁徽章。

今年与名创优品合作的还有《黑神话：悟空》，联名的金属磁吸徽章也很受粉丝欢迎，不到2个月，就在淘宝官店卖出了超6000单。《重返未来：1999》与X11也有2款徽章类产品，其中「箱中展映主演徽章」卖了超1万单。

其次，是日常用品类产品，出现了21次。冰箱贴、文件夹、发箍、卡套、围巾、毛毯等这些都属于是日常用品类产品。与游戏IP的授权合作中，在日常用品类方面达成合作的，有7个衍生品牌，分别是名创优品、TapTap、北京奥运博物馆、豫园商城、X11、天猫、奇谷米。其中，名创优品与TapTap达成合作次数有2次。

名创优品与《黑神话：悟空》的联名款，除了徽章，日常用品「火照黑云织毯」也卖得不错，定价499一张，淘宝官店卖了超3000单。同时，与《时空中的绘旅人》联名的抱枕、笔记本、杯垫、休闲帽等日用也在火热销售中。

TapTap联名《归龙潮》和《时空中的绘旅人》，发售联名晴雨伞、发饰、围巾等。《如鸢》联动天猫，授权购物袋套组和毛绒发箍，其中联名款购物袋套组在淘宝官店卖了超3万单。

盲盒类产品也多次出现，有12次。玩点无限、泡泡玛特、X11都各发售了3款游戏IP授权产品。

玩点无限分别联动《元梦之星》、《世界之外》和《未定事件薄》。其中，《世界之外》联名的叠叠乐卖了超2万单，《未定事件薄》联名的Q版糖果粒卖了超3万单。

泡泡玛特也联动了3个游戏IP，发售了3款盲盒产品，其中，《金铲铲之战》联名的「小小英雄系列周边盲盒」卖得最好，超1万单。

《重返未来：1999》授权X11，联动了3款「箱中展映」系列盲盒类产品，均获得不少玩家喜爱。

衍生品销售，正在成为游戏IP收入的一大组成部分

31款游戏IP，8款女性向游戏，8款二游，超一半的占比。这些在内容方面长线运营的游戏，随着游戏剧情的丰富，玩家们付出的情感也在一步步加深，为了满足情感需求，通常会选择购买游戏衍生品。这实际上是在为游戏里的角色形象付费，是基于玩家们对于游戏人物的喜爱。

正是由于角色人物是核心，在角色生日的时间点，游戏一般会发售生日周边，特别是女性向游戏。此外，在节日、周年庆这样一个特殊的日子，大多游戏也会举行线上线下活动，如《世界之外》与非遗花馍间的联名，在春节后不久开启，联名的周边不仅柄图中含有舞狮、鞭炮等新年元素，还带有贺岁挂件这样喜庆装饰。

在所有的衍生品当中，产品最多、卖得最好的当属徽章，立牌、挂件等也都非常受欢迎。这些都是二次元周边市场中的传统商品，制作简单、成本低、便携、不易出错等都是它们的优点，只要一个好看的柄图，再加上做工不出错，就可以卖出一个不错的销量。

近年来，盲盒市场的兴起，也为二次元周边市场带来了一个新体验。情感需求，加上盲盒的随机性、趣味性，也吸引了一批人。

除了观赏性的衍生品外，实用性强的产品也渐渐在衍生品市场中占据一席之地。随着“痛衣”、“痛包”文化的传播，人们不再满足于只能用于欣赏的衍生品，而是希望自推的产品出现在生活中的方方面面，围巾、毛毯、水杯等产品也开始出现在衍生品行列。

衍生品销售，正在成为游戏IP收入的一大组成部分。根据“全球最赚钱IP排行榜”，总收入超100亿美元的IP有36个，其中游戏IP有10个，近1/3。而居于榜首的是世界第一IP“宝可梦”，总收入达989亿美元，在它的收入构成中，“零售”，也就是IP授权商品，卖了916亿美元，几乎占总收入的93%。

游戏行业，游戏IP化是必然趋势。