不投广告行吗？美国本土谷物品牌照样用自然流能取得稳定增长

纯素食、无麸质、低乳糖......

这些在国内不太常见的食品标签，却在欧洲和北美流行甚广，究其原因还是因为体质的不同。相较于亚洲国家，欧洲和北美地区的消费者更容易对食物产生过敏反应。

因此有不少食品厂商和品牌专注于研发符合他们需求的“健康食品”，这其中就有Magic Spoon，这是一个专注谷物制品的新锐食品品牌。

虽然同类的厂商很多，但Magic Spoon却凭借高蛋白、生酮友好、无麸质且零糖的产品引起了巨大的关注。自2019年上市以来，品牌的融资总额超过了1亿美元，并且还入驻了Costco、Target 和沃尔玛这些大型主流商超。除此之外，Magic Spoon还在社媒平台上积极宣传自己，实现了线上引流、线下买单的正循环。

随着全球食品产业集体转向“健康、绿色、有机”，对于拥有较强食品工业能力的中国品牌来说，海外是一个非常不错的增量市场。

但是如何在产品研发上找到合适的口味？如何在公域范围做恰到好处的品牌宣传？这仍然是摆在大家面前的两个难题。

因此，SocialBook认为研究Magic Spoon的营销案例很具有参考意义，因为该品牌不论是从产品还是营销都有独属于自己的一套打法。

一、用有趣撬动自然流量

和其他谷物品牌不同的是，Magic Spoon从产品配料到包装设计再到官网界面，都透露着一股年轻品牌的观感。

这些标志性的高饱和度渐变和多巴胺风格的配色，看似只是普通的年轻化的设计表达，但实则是品牌有趣、活泼的内涵延伸，而这个内涵也被品牌的官方账号继承了。

Magic Spoon目前在三个社媒平台上有固定的运营动作，但Instagram才是品牌最重要的阵地。目前品牌的官号拥有40.7万的粉丝关注，影响力不错。

而且奇怪的是，Magic Spoon的账号更新频率也不算高，周更在2-3条，每条帖文的互动数据也很优秀，通过SocialBook的后台工具也没有发现数据异常。

这意味着Magic Spoon的内容质量很高，仅依靠自然流或少量的投放就能取得比其他同类竞品更好的效果。那么品牌具体是怎么做的呢？

对于一般的新品宣发或硬推广帖文，品牌做到了高质量的水准。而这些棚拍完成的作品，消费者可以很清晰地感受到品牌从前期准备，到后期制作的用心。

这些高质量帖文的生产成本不低，也很难得到即时的订单转化，但对于潜在客群和初次进入品牌账号主页的消费者来说，却是一颗埋进潜意识的心智种子，能在未来发挥大用。

而对于一些日常的帖文来说，Magic Spoon的创意能力也非常强。不仅大量使用了海外社媒平台非常流行meme梗文化，更是拍摄了很多搞笑幽默的短视频。

去年12月份，Magic Spoon的团队模仿真实工作场景拍摄了一条“偷拍”视频，视频的配文只有一句话“Wtf is wrong with my coworker??（TMD我的同事怎么了？）”

这句话引起了观众的好奇，让大家愿意耐心看下去。而转折点也确实很惊人，视频中的这位“同事”居然把Magic Spoon的麦片混合着牛奶倒在了文件柜里，以便于随时拉出抽屉品尝。

这条帖文最终收获了2602万的播放、43.6万的点赞和4908条评论，妥妥的破圈大爆款视频！

这条品牌自己拍摄的视频，没有投流、没有大制作，仅通过创意就几乎“0成本”地收获了千万级曝光。由此可见，尽管在流量价格日益高昂的现在，优质内容依然有撬动杠杆的能力。

二、多元营销方式——播客

除了依靠内容驱动品牌增长以外，Magic Spoon也是行业少有的愿意尝试不同营销方式的品牌，比如说播客。

播客，也就是Podcast。国内不少商家和品牌认为做Podcast是一件没有太大意义的事情，因为精心制作的十条播客加起来可能还没有一条短视频的播放量高，但这种想法在本质上还是落后的流量思维。

实际上，根据Statista的报告显示，2021年美国有8200万人听播客，2024年突破1亿。这个用户数量再叠加上美国作为一个“车轮上的国家”，平均每人每年要在车上度过300个小时。这就解释了为什么播客越来越受欢迎。

而且已经有很多品牌验证了Podcast这一形式的商业价值，尤其是在用户教育、价值传递以及建立并提升知名度等方面。

但Magic Spoon并没有自己下场开一个，而是投资和赞助那些已经成长起来了的播客节目。“The Tim Ferriss Show”和“The Joe Rogan Experience”是其中两个非常典型的合作案例。

前者是Apple Podcasts上排名第一的商业播客，多次在 500,000 多个播客中排名第一。而且它也是第一个下载量超过 1 亿次的商业/访谈类播客，商业价值巨大，背书能力非常强。

考虑到Magic Spoon的产品主打“健康和精致”，品牌的目标客群和习惯收听商业播客的精英人群有较大的重叠，因此这类合作带来的增长对于品牌来说一定是相对可观的。

三、出海是因为顺应趋势，营销更是如此

自2019年上市算起，Magic Spoon的不过才发展了五年时间，但却取得了其他老牌同行十几年才能打下的成绩。

SocialBook认为品牌的营销方式显然发挥了巨大作用，上述的两个案例只是Magic Spoon相对突出的典型。实际上，在我们看来，Magic Spoon的营销方案可以总结为一点：顺应趋势。

在大家还没注意到播客的商业价值时，品牌抢先和头部节目合作，得到了很强的信任背书；在消费者厌烦了“王婆式”广告时，品牌利用创意和互联网文化深度融合，用几乎0成本的方式撬动了千万级播放量。

更不用说，作为一个观感非常年轻的谷物品牌，Magic Spoon为了能够引起当下年轻、中年消费群体的关注，甚至还重新设计了以前在市场上非常流行的儿童谷类食品，以此让品牌收获了那些吃着传统谷类食品长大但现在正在寻找更好替代品的成年人。

在SocialBook看来，不管你出海卖货的元逻辑是基于白牌买量、线下经销还是贴牌转销，洞察海外市场的趋势并拥有优质内容的生产能力都是最基础的配置。

因此，如果你的品牌也想要和Magic Spoon一样，通过社媒渠道撬动自然流量，并打通商业闭环。那么，欢迎咨询我们！

SocialBook掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区2亿+红人资源，涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业，为你的品牌提供专业的海外营销服务。

我们拥有常驻海外的本土营销团队，对海外市场的理解更深入。能提供从创意策划、红人管理到项目执行的全套服务。除红人营销以外，SocialBook也能在线下活动、品牌联名、明星代言、媒体PR等领域为出海品牌提供一站式专业服务。