冯仑：赚钱靠命还是靠天赋？

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问

冯叔，看到有人说，能赚大钱的，都是命里有钱，能抓住时代红利的人；也有人说，人定胜天，做什么都是个人的天赋加努力更重要。您觉得呢？赚钱靠命还是靠个人的天赋及努力？

冯仑

我觉得这两件事肯定都需要。

巴菲特就讲过，他能成功，首先在于他中了「娘胎彩票」，也就是他在合适的时间、合适的地点出生在了合适的家庭，这让他有机会接受良好的教育，并且在很小的年纪就开始接触投资。当他开始投资生涯之后，又赶上了美国股市持续发展的黄金期。如果他在另外的时间段出生在另外的家庭，或者出生在其他国家，他的人生大概率就是另外一种景象。这应该就是你说的「命」或者「时代红利」。

但是，对于身处同一个时代的人来说，面对的机会和时代红利是一样的。为什么有些人行，有些人不行？大家就只能用个体的差异来解释，也就是能不能赚到钱，要看个体的天赋、努力，甚至运气等因素。

时代对大家是公平的，都一样。比如，只要遵守法律法规，都可以开咖啡店、奶茶店，都可以使用互联网，都可以用支付宝……但是有人开咖啡店、奶茶店，不仅开了一家，还能开连锁，甚至把公司做上市；有人开了一家店，很快就倒闭。这就是自身定位、方法、经营能力等等方面的差异造成的。

当时代公平地给大家机会，大家都有机会去赚钱的时候，因为个人的天赋、技能、努力程度不一样，所以结果也不同。

所以我觉得，大家身处同一个时代，时代给了机会的时候，我们还是要靠自己的努力，要拥有解决问题的独特性。

一旦拥有了解决问题的独特性，时代就会需要你，你就会有更多的机会。比如说，在房地产行业，贷款的条件变严了，但是，对所有地产企业而言，条件是一样的，有的公司因此就暴雷死掉了，有的活下来。死还是活，那都因为企业自己之前做的选择。

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问

也有这样一个说法，虽然个体有差异，但是时代红利差别太大了。相比现在的年轻人，你们这一代人享受的时代红利就更多，因为你们开始创业时正好赶上了经济最高速发展的时代，但是现在创业太难了。你觉得是这样吗？

冯仑

我认为不是这样的。我觉得现在的创业环境比我们刚开始创业那会儿要好很多。为什么这么说？

我们刚创业那会儿，是所谓的「野蛮生长」时期。这个时期，没有相关的法律，连《公司法》都没有。换句话说，该怎么赚钱，根本没有人教你；怎么办公司，也没有法律进行约束。所以我们开玩笑说，这个时期里大家都是「狗蛋式创业」，办公司就跟村里的闲汉在野地里赛跑一样，没有标准，很多人不知道该怎么跑，就胡整。

1993年《公司法》颁布，从那以后，我们逐步建立起市场经济的法律体系。这就有了标准，大家在跑之前都知道应该按什么姿势跑。所以说，现在的法治环境、市场环境跟过去相比，越来越好，资本市场、劳务市场等各个方面的规则也越来越清楚。法律环境清晰，大家创业的成功率会更高。从这个角度来看，现在的创业环境比原来那会儿简单，也更省心。

虽然创业这件事可能更累了，参加的人更多了，但是比赛场地是运动场，规则也很清楚，就算你不能成为冠军，也能得到相应的成绩。

另外，不同的时代对创业者的能力要求不一样。

在「野蛮生长」的时代，创业者首先得胆子大，第二得认识人，这也是有门槛的。那个时候对创业者的能力要求，重点就是要懂得人情世故，要能搞定人。那时候很多做生意的都是所谓的「社会人」，一些只知道如何搞定人的文科生，靠关系或者政策给的机会，就能去做一点事情。

现在不一样了，现在对创业者的要求，更多的是要懂技术、懂市场、懂规则，要懂得如何去做产品、做服务、做营销、做渠道、做品牌。所以很多不怎么愿意跟人打交道的技术宅、码农、理工男理工女也能创业成功，反而是「社会人」不容易挣钱了，啥都不懂光知道巴结领导的也挣不着钱了。

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问

所以您觉得现在还是创业的好时代？

冯仑

是啊。虽然和我们创业那会儿相比，现在竞争更激烈，但是机会也更多，而且现在创业的外部环境更规范，有更好的制度、体制、法律环境，有更多的工具和方法。另外，还有很多机构，比如投行、商学院、会计师事务所、律师事务所，等等，可以全程辅助创业者。这些越来越好的外部条件，都是我们刚创业时所不具备的。

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问

那您觉得现在创业最大的困难在哪？

冯仑

最大的困难是内心不坚定。内心放弃了，现实状况就会一泻千里。

整天抱着美人喝着酒，然后还指望创业成功的，都是在做梦。所有的收获都源自你的付出，所有的成果都是需要你去争取的。

遇到挫折时，如果你的内心没放弃，你愿意坚持下去，所有的困难就都不是困难了。

很多创业的人，一遇到困难，或者烧完钱就放弃了。其实，如果你坚信自己是正确的，肯定能再找到愿意投资的人，找了10个人不愿意投钱，你就再去找90个人，没准钱又来了，过去这叫「生命不息，战斗不止」。