挑战沪圈领头羊？两年DAU反涨的北京爆款，或成品类最大搅局者

竞争压力剧增，她势头反而更旺了？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文/王丹

我是真想不到，去年女性向赛道爆款频出、竞争难度升级的情况下，居然有人还能悄悄实现逆势增长。

据去年底祖龙Vvanna Girls工作室内部通知，虽面对女性向新品的压力和冲击，但《以闪亮之名》（下称《以闪》）的新增和活跃创了新高；另据前不久的内部信，她们在今年1月份创下了单月利润新高，660日留存甚至超过其余多数游戏的30日留存率。

就算没有内部数据爆料，很多公开现象和数据，也能印证《以闪》的长青热度：

比如在iOS游戏畅销榜里，这款2023年初上线的产品，至今排名仍相当稳定，在版本更新节点稳定维持在TOP 15。

毫无意外，在网友统计的2024女性向手游流水总榜中，她稳居前列，且如果只对比包含深度换装玩法的游戏，《以闪》还以绝对优势位居Top 1；

图源见水印，流水为网友

根据七麦数据预估，不代表官方

此外，年初「TikTok难民」涌进小红书时，还有不少海外《以闪》玩家晒崽，这直观体现了这款游戏的全球热度。

这情况确实反常：其一，2024是女性向大年，不少大厂女性向新品陆续上线，用户势必有重叠，可《以闪》的活跃和单月利润却不降反增；其二，抛开品类不说，长线产品数据实现逆增长，本身就很罕见。

祖龙在女性向赛道的首秀，究竟不一样在哪？回顾近些年《以闪》的版本更迭、社区内容，以及昨天的2周年直播，我发觉她们的思路，可能正在以换装为核心进而向外发散，覆盖更多女性玩家需求。

这年头，仅是把服饰做得好看，已经不够《以闪》卷了。这家在女性向赛道稳赚2年的产品，显然还有更大的胃口和野心。

01

用服饰承载故事和情绪

就拿《以闪》近几个月推出的新卡池来说，她们似乎并没有只关注如何呈现漂亮、高技术力的服饰，反而更像是以服饰为发力点，去呈现有代入沉浸感的故事。

一方面，随着时间推移，《以闪》卡池PV的故事感越来越强。

昨天她们直播释出的2周年最新卡池PV，就讲述了吸血鬼女王和猎魔者的纠葛，前者从被禁锢的棺材中觉醒，身穿维多利亚哥特风格的复古纱裙，在楼栋间寻找猎物，她显得高雅、神秘、危险，被猎魔者进攻时，甚至毫不慌张，仿佛夜晚和月光覆盖的一切，都尽在她掌控之中；

可点击查看大图

12月的永曜苍穹PV，则像在描述一首关于女性不屈、勇气、力量的赞歌——骑着独角兽的骑士，独自穿越黑暗枯林，寻找隐藏在密境中的圣剑，人剑合一的那一刻，她的力量为荒芜的大地重新唤回生机；

可点击查看大图

10月的无烬之誓PV，有些孤寂和悲伤，但也透露出女性抗争命运的希望——已结蛛网的老旧阁楼里，守候着一位新娘，她在昏暗空旷的阁楼中与自己的伴生人偶共舞，在月光的照耀下，人偶化蝶飞向空中，似乎寓意新娘意志终究突破了阁楼的束缚。

明显致敬《僵尸新娘》，可点击查看大图

由此可见，《以闪》的PV分镜设计有了明显升级。项目组在PV里愈发强调故事情节的连贯关系，也更擅长用场景细节来衬托氛围感和情绪。比如枯木和繁花，形成了死寂与生命力的强烈对比，蛛网、月光则会自然让人联想到时光流逝的孤独。

另一方面，《以闪》的服饰设计变得越来越大胆。表面来看她们是在秀技术力和脑洞，但与此同时，我觉得她们可能也是在通过这些略显前卫的设计，来强化故事感，传递情绪。

像是昨天首曝的吸血鬼女王，她的腕饰形似枷锁，暗示她拥有令人畏惧、被禁锢的力量，身体构造也显然与常人不同——其左侧大腿嵌入了水晶，且她能够轻易将自己跳动着的钻石心脏取出，这些细节都进一步强化了「黑夜王者」的非人感；

至于阁楼新娘的身体，项目组设计成了镂空骨骼，肉体的消逝，与时光荏苒的孤独感相对应，新娘的短裙可燃烧转变为长裙，似乎暗示她在火焰中幻化灵魂，涅槃重生；

去年夏天的瓷心傀儡套装，也有相当多的氛围感细节，比如在腹腔鸟笼里等待放飞的小鸟，陶瓷娃娃般的肢体关节，囚禁在高跟鞋里的玫瑰，操控傀儡、挂着丝线的空中之手，好似说明受人操控的「指尖傀儡」实际渴望着觉醒……

这意味着，《以闪》服饰的核心卖点并不局限于外观本身，因为PV和细节设计为服饰赋予了更多故事感和情绪内涵。相应的，在每套服饰中，项目组需要考虑的要素也就更复杂：这套服饰讲的是属于谁的故事？她是怎样的一种存在？她应该有什么样的姿态习惯和美学爱好？

说白了，服饰只是一部分。角色的身体构造、动作姿态、神态表情、背景场景、特效表演……这些内容都需要被设计到。

换到玩家角度来看，如今获取《以闪》服饰所得到的情绪价值，比「好看」更多。而这些潜藏在外观背后的情绪和故事感，也强化了各版本的差异化卖点，让每次卡池能给玩家留下截然不同的印象。就这点来说，《以闪》可能已经在一定程度上重新定义了国产游戏时装标杆。

《以闪》评论区常出现类似“每次出现新的都会后悔抽上一个”的留言，这说明哪怕运营2年，玩家也并不觉得卡池有较高的重复度或相似性。

02

激起玩家的创作欲

不过，《以闪》能讲出怎样的故事，并不单是官方说了算，还有玩家。

最近逛过小红书、B站等平台后我发现，如今《以闪》的社区内容，和公测前后对比，发生了较大变化：

两年前我刷到的《以闪》帖子，大多是在夸服饰质感好，细节技术力强，关注点仍在于服饰外观本身；但如今，UGC内容反而占了多数，现在大家的关注点似乎已经脱离外观，转而更聚焦玩家的创作想象力。

其一可能是因为，《以闪》在过去2年里曾多次迭代游戏功能，让玩家有更多的发挥空间 ，例如捏脸塑形、千幻自由染色、影棚拍摄等玩法都进行了优化和升级。

她们分批次增加了角色面部及身体可调节的部位，并扩大了可调节范围，玩家得以更细节地调整角色面部及身体构造，捏出脑海中的角色；后来游戏又推出了运镜、影棚模式等玩法，让玩家能自由调整拍照时的角色姿态、背景、光线、效果等，产出更符合想象的大片。

干说这些可能太抽象。直接看社区里的玩家作品，你就能明白，现在《以闪》的角色拍摄玩法，进化得有多自由。

从菩萨、僵尸新娘、油画少女，到吉巴罗、哪吒、金克斯……玩家作品风格迥异，没有因为都是《以闪》内容而呈现类似的观感，这变相说明其UGC自由度够高。或者说，这款游戏的内容风格掌控权，落在了玩家手里。

左右滑动查看

玩家结合游戏内运镜玩法，拍出格莱美慢镜头效果

其二，《以闪》的家园玩法，同样进行了多次迭代。

去年上半年，《以闪》补充了积木模组家具、重复堆放、三维旋转等功能；下半年，游戏开始支持调整家具大小，并补充了方便对准位置的网格模式……建造玩法做得越来越自由且细致。

与此同时，项目组还考虑到了硬件压力，家园加载相关的优化功能也与时俱进：她们补充了家具加载数量设置功能，玩家可控制进入家园时加载的家具数量；后续游戏还将增加包体缓存清除功能。

这或许解释了，为什么小红书等平台上，能涌现出五花八门的《以闪》家园作品。去串门拜访家园，也成了一种带有惊喜感的游戏内roomtour——你永远不知道别人在盖楼这件事上有什么样的脑洞。

左右滑动查看

其三，《以闪》官方也在砸钱搞活动，扶持创作者产出优质内容，加热UGC话题。几乎每次新版本，她们都会推出包含现金奖励、流量扶持的全民创作大赛。

UGC玩法迭代，加上官方扶持鼓励，无疑加速了《以闪》的出圈传播：目前，话题#以闪亮之名 在小红书的浏览量已突破14亿，在抖音播放量超20亿次。

当然，咱们前面聊的这些，还不是《以闪》UGC的上限，因为时至今日这款女性向模拟生活游戏还在卷： 据昨日直播，即将上线的2周年版本将增加饰品自定义调整、拎包姿势调整、双人拍照等功能；家园玩法则增加塑造地形、第一人称视角游览等功能；此外，项目组已在规划筹备奇想乐园玩法——由玩家在家园里设计解谜等关卡玩法……

我想，未来《以闪》的UGC作品，应该还会更多样、更大胆。

塑造地形新功能，可挖山造湖

对部分玩家而言，这种不断升级的UGC体验，正是她们留在《以闪》的主要原因。正如个别网友所说：“好的游戏能激起人无限创作欲。”

03

让想象成真，

她们需要的体验还有很多

现在回看《以闪》，她凭什么能在赛道竞争加剧的情况下，实现逆势增长？往深了说，我觉得这款游戏的迭代可能更像是在回答一个问题：除了美学追求以外，女性还需要什么样的情绪价值？

而她们回答的过程，就是围绕这个问题，聚焦女性，不断做加法：游戏内，《以闪》的功能、玩法、内容量越来越多，为服饰注入情绪和故事，升级UGC自由度，在卡面里卷乙女体验，丰富社交玩法，做宠物系统；

游戏里四位男主的立绘将全部重新绘制，相当于《以闪》要产出一整套全新的乙游美术资产，以提升玩家的恋爱沉浸感。

游戏中部分座驾已开放双人共乘功能

社交体验更加多样

游戏外，她们扶持UGC创作，鼓励玩家互相分享交流，并参与或主导了不少关爱女性群体的公益活动;

《以闪》发起的青少年女足公益扶持计划

此外，《以闪》自上线至今，一直有通过非遗技艺联动、文化传承人合作等方式，在游戏设计中融入传统文化。

临近2周年，官方也宣布将与故宫宫苑展开“百年故宫的闪亮记忆”系列长期联动。而且《以闪》还是这次故宫百年华诞唯一联动的女性向游戏，不少玩家感慨“太有面了”“真的出息了”。

其实具体来看，《以闪》对传统工艺的数字化重塑能力，以及将文化符号融入游戏元素的设计逻辑，都与故宫推动文物“活起来”、将文物融入日常美学的使命刚好契合。或许可以说，故宫宫苑的选择既是对《以闪》品牌价值的肯定，亦是对其“技术为骨、文化为魂”理念的认可。

这些举措让我想起了，先前自己和从业者朋友讨论过的换装玩法商业化难题：厂商可以把服饰和数值挂钩，但此举并不长久且不一定成功，因为大部分玩家不是为了体验数值增长才玩换装；做高质量、不重复的内容要烧钱，而DAU下降后，游戏想回本，分摊在每个玩家身上的预期收益就要抬高，但卖贵了玩家又不可能买单……

之所以想起这个事，是因为DAU逆势增长的《以闪》，可能正在尝试用加法跳出依赖数值驱动的陷阱。

现在，她们的服饰不只关乎外观，同时还是传递故事和情绪的载体；游戏内容的创造者不仅有《以闪》官方，还有UGC玩家；除此之外，游戏内还包含乙女恋爱、社交、养宠等玩法内容，几乎覆盖了你能想到的大多女性向需求……

2周年版本新增宠物「野生荔枝喵」，这也是玩家给《以闪》起的爱称，和游戏名拼音首字母一致。

如今，换装已经不足以概括这款游戏的核心卖点了。有玩家说，玩《以闪》的不一定是在「养女儿」，可能也是在玩自己的模拟人生。硬要说的话，我觉得她更像是款对标女性多样角色扮演需求的产品。

图源见水印

不少女性心中可能都有自己想象的美好世界及角色，亦可能她们希望在想象的世界中扮演不一样的自己、体验不一样的生活。换装只是其中一环，在「想象成真」这件事上，玩家需要的情绪价值和玩法功能还有很多。《以闪》的加法，可能就是抓住了这个方向。

换言之，《以闪》DAU、利润、新增等数据的增长驱动力，不一定是数值、换装，而是女性玩家对想象生活的追求。况且《以闪》常送品质不低的免费福利，站在玩家角度来看，追求想象的门槛和成本也并不算高。

2周年免费六星套装

值得注意的是，在昨天的直播中，《以闪》多次强调要和玩家共赴13年之约，迎接13.0版本。这意味着从今年开始，她们几乎每年周年庆都要进行游戏版本升级。这看起来很夸张，但转念一想《以闪》的版本迭代，我又觉得这事并非不可能。

毕竟纵观这2年，聚集女性，延展游戏内容来满足她们的更多需求，这种市场洞察力和执行力，或许才是《以闪》稳居女性向赛道前列的根因。

游戏葡萄招聘内容编辑，

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