王楚钦：人生路易，事业威登

4000多元的帽子、10000元的LV Trainer、1.5万-3万元的手袋以及近5万元的外套，王楚钦的粉丝都在疯狂地“抢购”LV单品。

文|谭力文

在4-0横扫梁靖崑夺得个人首座亚洲杯男单冠军后，王楚钦收获了顶奢品牌送上的代言合同。

2月25日晚，全球知名奢侈品牌路易威登（以下简称LV）宣布王楚钦成为品牌大使。“赛场内外，他以坚韧意志突破自我、不懈拼搏。期待未来共启全新旅程，书写非凡传奇。”LV在官宣中表示。

王楚钦由此成为了LV合作过的第三位品牌大使以上级别的中国运动员，前两位分别是冬奥冠军谷爱凌以及苏翊鸣。

作为中国新生代顶流运动员，王楚钦的一举一动成为了球迷的目光聚焦点。一系列传播数据凸显了王楚钦自带的强劲流量：截至撰稿时为止，短短7秒钟的视频，收获了20.7万转发量、3.5万评论量、41.4万点赞量以及3187万视频播放量。

LV作为全球顶奢品牌之一，能够让其送上品牌大使身份的运动员并不多。对于王楚钦来说，这份代言合同无疑是对他商业价值的肯定。

换个角度来看，对于近两年陷入增长困境的顶奢品牌而言，LV看中的也不仅仅是王楚钦作为中国运动员的竞技价值，还在于他身上自带的流量，以及藏在王楚钦背后的庞大女性消费力。

从野生LV代言人，到官方品牌大使

在LV官宣之前，在搜索引擎输入“王楚钦 LV”的关键词时，弹出来的搜索结果几乎都是王楚钦在生活中多个场合身穿LV服饰和产品的照片，遍布了机场出行、训练结束、私人聚会以及活动通告等多个场合。

多次在公共场合上身LV产品的王楚钦，因此被网友们戏称为“LV野生代言人”

在自己的社交账号上，王楚钦也热衷于晒出自己的OOTD（Outfit of the Day，每日穿搭），并向LV“主动示好”。每当LV新品发售时，几乎都可以看到王楚钦在第一时间上身。

据粉丝不完全统计，单单是LV Trainer，王楚钦就集齐了十多款配色，基础的黑白、橙色、灰白、绿色调色盘以及牛仔老花、棋盘格、胖丁Trainer。

自费购买如此多的经典单品，“LV野生代言人”名副其实。

在2024年8月，王楚钦在小红书平台上晒出了上身2024FW新品牛仔套装以及经典单品LV Trainer的照片，并在文中主动加上了“LV Trainer”的标签。

图源：王楚钦社媒

单单这一条动态，就在小红书平台获得了88.7万点赞、9.3万收藏以及19.9万评论量的恐怖互动数据。如果各位读者是小红书的重度用户，或者对小红书的数据机制有一定的了解，相信会明白这个数据背后的含金量。

“是不是接了LV合作哈哈哈”。在这条动态下面的评论区中，已经有不少粉丝推测王楚钦接下了LV的合作。如今经过半年多后，粉丝的推测也终于得到了证实。

不过流传着这么一种说法：王楚钦与LV的合作是在巴黎奥运会前已经敲定，但由于王楚钦在巴黎奥运会上的单打成绩没有达到预期，所以关于这次合作的官宣节点也一直被推迟。于是直到近期在亚洲杯上夺冠，才迎来合适的宣发时间点。

通过LV的官方动态可以发现，王楚钦与LV的互动在巴黎奥运会之后愈加频繁。这或许可以从侧面证实，双方过去的确存在多次的接触或互动。在2024年9月和11月，以及2024年1月和2月，LV都在官方微博发布了王楚钦身穿LV服饰出席活动或拍摄杂志封面的动态。

回归到官宣事件本身，与LV的合作无疑将王楚钦个人的商业价值，拔高到了一个新的高峰。如无意外，2000年5月出生的王楚钦将是洛杉矶周期的男单主力成员。在巴黎奥运会单打赛场的失意，或许会变成王楚钦竞逐洛杉矶赛场的动力。

因此，这个合作可以被视为LV在提前押注洛杉矶周期的中国运动员。

有粉丝豪掷20万，LV撬动女性消费力

LV这次的押注，并没有等待太久就开始兑现其价值了。

过去王楚钦担任封面的杂志或者代言的日常消费品牌，由于这些产品的单价相对奢侈品牌而言并不高，所以并不能充分凸显出王楚钦的带货能力。但与LV的这次合作，则成功撬动了王楚钦背后的女性消费力量和消费意愿。

4000多元的帽子、10000元的LV Trainer、1.5万-3万元的手袋以及近5万元的外套，王楚钦的粉丝都在疯狂地“抢购”LV单品。

图源：LV官宣微博评论区

王楚钦粉丝的消费力，实在太过强大。有一名“氢气球”，王楚钦粉丝的别称，在LV官宣博文下晒图，贴出了支付金额为20万元的支付宝截图。

图源：LV官宣微博评论区

经过与LV的合作之后，恐怕不会再有声音质疑王楚钦的带货能力。从单价60元的时尚杂志到超万元的LV单品，王楚钦的粉丝没有放过任何一款自己喜欢的运动员代言的产品。

对于其他时尚品牌或者奢侈品牌而言，王楚钦与LV合作所带来的现象级效应给整个行业带来了一个启示：王楚钦粉丝们展现出的惊人消费力，充分验证了顶级运动员们的高流量能够成功转化为实际的商业行为。

即便是单品价格动辄过万元的LV，同样不在话下。

不过在狂欢之下同样存在着两方面的暗涌。一方面，我们需要肯定王楚钦身上的强大流量以及商品转化能力，但也应该注意这些购买了LV产品的粉丝群体中，里面是否存在着超出自己经济能力范围的。这个问题，还需要打上一个大大问号。

另一方面，在国家体育总局以及乒羽中心大力打击“极端饭圈文化”的大背景之下，LV与王楚钦如何以合适的尺度或者界限进行权益激活，考验着这个顶奢品牌的传播能力。

签约谷爱凌苏翊鸣王楚钦，LV加码中国体育

通过回顾可以发现，消费市场中耳熟能详的顶奢品牌已经与不少中国运动员有过合作。比如普拉达（Prada）与马龙、中国女足以及杨舒予，迪奥（Dior）与张雨霏、陈梦以及郑钦文。

除了谷爱凌、苏翊鸣以及王楚钦这三位品牌大使级别以上的运动员外，LV还和覃海洋以及吴艳妮有过合作。覃海洋的头衔是LV品牌挚友，而吴艳妮则是在LV单品推广上进行过合作。

图源：LV在巴黎奥运结束后官宣与覃海洋合作

事实上，体育一直以来是LV市场营销中的核心领域。体育大生意也曾经多次撰文介绍过LV在体育营销领域，特别是奖杯行李箱等经典营销案例。（延伸阅读：带上奖杯去旅行！LV“集邮”全球体育大赛的营销逻辑）

在体育大生意看来，LV此次与王楚钦的合作，象征着LV的目光从垂直的中产精英，扩大到广泛的大众群体当中。

从代言人的选择，可以看到LV在面对营收焦虑方面的战略转变。

根据今年1月LVMH集团的财报显示，LV与迪奥等品牌所在的时尚与皮具业务录得410.6亿欧元收入，同比下降1%

LV与谷爱凌和苏翊鸣合作，两人所代表的以冰雪运动和年轻受众为代表的中产精英阶层，这些消费群体无疑是顶奢品牌过去一直以来重点关注的主要受众。

不过随着近两年顶奢品牌陷入增长大幅放缓，LV不能只依靠精英阶层来贡献营收。

相反，王楚钦所代表的乒乓球项目可以链接更广泛的大众群体。借助“国球”在中国市场的影响力，和王楚钦在年轻受众群体当中的号召力，能够让LV更贴近大众。

这次选择下探大众市场作为第二增长曲线，能否成为LV面对“营收放缓”的解题答案？

注：本文所用图片除备注外，均来自LV官方微博