北京
又是一年备春耕，中国石油吉林销售公司的化肥再次热销。在通化分公司辉南片区抚民加油站，站经理曹明正在统计订单，几年来，该站销售的化肥受到当地农户的欢迎，订单量大增。
事实上，当地化肥经销商不少，要想让农户认可一个全新的化肥品牌并不容易。没有稳定的客户资源，但曹明深知，专业是最大的底气，只有不断学习提升自己，用心服务，才能得到认可。
他一面到田间地头，与农户们交流，一面向厂家人员请教，学习如何与农户沟通，解决问题。通过实践，他对化肥的理解更加深刻，也能够更加准确地向客户介绍产品的优势和适用场景。并针对农户提出的问题，提供个性化的施肥方案，他的真诚和专业打动了农户。
在销售过程中，曹明积累了丰富经验，针对化肥市场，按区域划分，自制了网格化图表，为化肥用户建立了档案，通过亲情式服务，与农户都成了朋友。
为了化肥配送，曹明自制传送带装卸货，提高工作效率；根据周边农户用肥需求，为农户提供“小而快”的二次配送服务，为了让农户看到化肥效果，曹明在当地开辟了试验田，化肥质量过硬、作物产量过硬能说明一切。曹明说，每年最欣慰的时候就是秋收时节，销售出去的化肥为农户带来更好的收益和保障。
在辉南片区精心组织下，抚民站联合辉南、辉发城等乡村站，以“大站带小站，共同推终端”的模式开展化肥销售服务。
曹明深知，这不仅仅是一项工作，更是一份责任，只有不断学习进步，用真心服务，才会赢得市场的认可。(高龙安 孙晶)
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