从广东到宾夕法尼亚：一张潮玩卡牌“哪吒热”之下的越洋之旅

打开购物网站，输入“trading cards”等关键词，一张来自大洋彼岸的卡牌照片便跃然眼前，美国宾夕法尼亚州消费者Monica下单了这个被中国电影《哪吒之魔童闹海》种草的产品。经过大约一个月的等待，这张卡牌就会来到她的手上。

随着这部动画影片票房一路飙升，广东企业生产的潮玩产品在海外备受追捧。广东杰森娱乐集团（以下简称“杰森娱乐”）旗下品牌集卡社出品的哪吒主题卡牌，引来美国等地海外消费者反向海淘下单，还有越南店铺店主专程到中国代购，将热门卡牌背回当地售卖。

连日来，南都、N视频记者多方走访，记录一张潮玩卡牌的越洋之旅。从IP打造、专利授权到跨境物流，广东企业踏出了潮玩IP出海的新路子。有企业创始人说，“来自广东的卡牌在海外市场上展现出巨大的潜力，有望成为中国文化海外传播的重要载体。”

广东企业生产的哪吒主题卡牌。南都记者 杨苓妍 摄

下单：外国爱好者反向海淘

来自美国宾夕法尼亚州卡莱尔的前迪士尼设计师凯文·格雷厄姆是一位卡牌收藏者，电影《哪吒之魔童闹海》在北美热映，让他对哪吒这一角色情有独钟。

“电影通过哪吒的成长故事，探讨了‘命运与选择’、‘亲情与友情’等主题，引发观众的共鸣，跨越了文化和国界。”他认为，在此背景之下，电影带动周边衍生品在全球热销，也在情理之中。

凯文·格雷厄姆向南都记者分享了购买卡牌的窍门，“我收藏的卡牌基本都是从全球速卖通（AliExpress）平台购买，送到手上一般需要两周时间。考虑到整体的收藏价值，我有时也会托在中国的朋友，在线下商店帮忙购买后邮寄过来。”

他是杰森娱乐旗下品牌集卡社的“铁粉”，这家公司虽然成立仅5年，但出品的卡牌已经成为众多海外消费者的新宠。

哪吒主题卡牌。南都记者 杨苓妍 摄

杰森娱乐海外营销经理黄女士向南都记者介绍，电影热映后，哪吒主题卡牌供不应求，有很多Tik Tok上的卖家、东南亚大型经销商都致电咨询订购事宜。“很多外国消费者喜欢哪吒的周边，他们会先从中国经销商那里抢购。”

《哪吒之魔童闹海》官方微博显示，仅有为数不多的公司获得IP授权，其中广东企业占有多席。

如何杀出重围？南都记者梳理发现，过去，集卡社曾联合《小倩》《异人之下》《解密》《红楼梦》《雄狮少年 2》等具有中国特色的影视作品推出电影典藏卡。杰森娱乐市场部门负责人告诉南都记者，能够顺利获得授权，正是因为双方拥有互信的基础。

黄女士回忆，早前，经常有来自世界各地的消费者在公司的海外账号留言咨询购买卡牌事宜。直到2024年初，参加香港玩具展时，进口商前来提出合作，“我们认为这是不错的契机”。目前，公司的海外业务覆盖了北美、日韩、东南亚、中东地区等。

“我们准备借鉴先前的成功经验，在海外进一步扩大品牌影响力。”杰森娱乐创始人、CEO林俊向南都记者说道。

此次发售的哪吒卡牌，在产品研发上，除了推出水墨艺术、趣味光栅、双人拼接等多种卡牌形式玩法外，还独家约稿知名插画师晓泊，特别绘制哪吒、敖丙新立绘，制作两人同游新春灯会的收藏卡。

独家AR观影特典卡则运用AR技术和专用软件，将哪吒等角色以3D立体形象呈现于卡曲面，增强了互动性。

在林俊看来，卡牌市场自带文化符号，具备社交与情感价值。“每一张卡牌都是对文化的传承与致敬。哪吒IP与卡牌相结合，在海外市场上展现出巨大的潜力，有望成为中国文化海外传播的重要载体。”

越洋：海外仓可一键代发

卡牌生产出来后，如何远渡重洋来到消费者手中？

黄女士向南都记者介绍，集团出海基本是以“To B（面向企业）和To C（面向消费者）”相结合的模式。

在难以确定国内热销的卡牌在国外能否畅销的时期，公司会采取与各国、各地区分销商和经销商合作的方式，直接对接企业，通过对方的销售网络，进入当地便利店、百货、潮玩店铺等，快速打开海外市场。

“我们会专门参加在海外B端的展会，以开发分销商为主，先抓大放小，把每一个国家的主要分销商都开发完毕，后期就由他们从各渠道向消费者宣传产品。”黄女士说道。

集卡社出品的卡牌。南都记者 杨苓妍 摄

道允是来自韩国的潮玩进口商，他告诉南都记者，他通过速卖通平台看到集卡社的产品，参加几场亚洲展会时，专门去集卡社的展位了解情况。

“广东企业的产品形式和设计多样，一些烫金、烫银、雕刻的卡牌工艺可以跟日本的工艺媲美。”他提到，尤其是卡牌向AR成像等方向的发展思路，让他很感兴趣，并因此达成了合作。

当对市场更为熟悉之后，集卡社除了通过开放独立站外，也在亚马逊、速卖通、Shopee等第三方平台销售，确保产品触达更广泛的消费群体。

黄女士表示，正常情况下，一个产品的设计可能需要一个到两个月的时间，完成设计后提交给生产部门，生产大概需要两到六周的时间。“一个产品可能有100-600多种卡面设计，每种卡片的工艺不尽相同，复杂工艺会需要更多时间。但如果这个IP非常受欢迎，产品收到很多预售单，我们会压缩生产和设计的时间。”

她向南都记者讲述，如果从国内发物流到东南亚国家走海运，需要先把货物发给货代，从国内发给货代大概需要一周时间，货代发货给消费者，大概需要两周。

如果是公司的线上门店或者是独立站接到的订单，有两种发货方式。“从公司海外仓直接发货，会适当收取运费，因为海外仓需要缴纳仓储费，但可以一键代发产品。”

小何是一名在越南经商的中国人，在Shopee和Facebook经营着一家线上店铺。她告诉南都记者，自己一般直接从代理商处拿货，放在线上店铺销售，“有时候也会前往中国线下门店代购，帮有需求的粉丝把一些很难抢的卡牌背到越南”。

她的店铺生意不错，基本每天都能收到越南语留言，询问卡牌的库存和价格，“销量比较好的是仙侠等题材的卡牌”。

收货：产品工艺设计获好评

作为一名卡牌收藏者，前迪士尼设计师凯文·格雷厄姆很喜欢集卡社迪士尼系列卡牌的设计风格，他曾在集卡社海外社交账号留言，希望与其合作，为他们设计迪士尼卡牌，或者帮助拍摄开箱视频，助力品牌宣传。

他也关注到电影《哪吒之魔童闹海》的走红，“与之相似的是迪士尼的许多作品，其中也不乏围绕爱、勇气、牺牲等主题展开，这些主题具有广泛的吸引力。”

凯文·格雷厄姆向南都记者表示，这两个现象级IP在主题表达、角色塑造和多元化开发等方面存在相似之处，但文化内核和叙事方式则有所不同。这些相似之处和不同之处共同构成了两者独特的魅力，吸引了全球观众的喜爱和关注。

他告诉南都记者，“我会继续收集来自中国的卡片和玩偶，希望有一天能去中国，亲身感受那里的文化。如果我有机会为中国卡牌创作艺术，一定会把当地文化融入其中。”

集卡社创作的迪士尼卡牌。南都记者 杨苓妍 摄

实际上，杰森娱乐与迪士尼缘分深厚。在打开海外市场的过程中，与迪士尼合作是重要一举。黄女士告诉南都记者，2023年，在迪士尼100周年的特别时刻，公司和迪士尼洽谈，顺利拿下东南亚、韩国、中东、北非等区域的授权。“‘迪士尼100周年欢乐收藏卡’套盒打响了我们在海外销售的第一枪。”

集卡社还通过在海外平台英文直播、邀请各国网红录制开箱视频等方式，进一步打开海外市场。

黄女士向南都记者展示了一款在海外直播间被抢购一空的米奇主题卡牌套盒，其外包装设计成链条包的形式，可爱实用。“有海外用户为了这个产品在直播间蹲了两个小时。”

经过等待，漂洋过海的哪吒卡牌，终于到达海外爱好者手中。在集卡社独立站，有海外用户用英文留言，“我非常喜欢敖丙动漫人物卡牌对细节的关注！图案生动而清晰，我很欣赏卡牌的设计，物有所值。”

来自广东的卡牌为什么能在海外热销？店主小何向南都记者分析，因为产品很精致、有收藏价值，IP选取也符合东南亚年轻人的审美。

她说，潮玩所构建的纯净且富有情怀的世界，恰好契合了年轻一代对新鲜事物的好奇心和追求个性化表达的需求。

记者手记：

广东企业踏出潮玩IP出海新路

走进这家公司，很难不被顶楼充满创意的卡牌展柜吸引，乘着《哪吒之魔童闹海》的东风，集卡社不仅在国内潮玩市场崭露头角，更在海外市场掀起了一股旋风。团队成员在交流时展示出广东企业在出海过程中的自信、智慧和策略。

他们不仅注重产品的工艺与设计，还尤其重视海外市场本土化，更加贴近海外消费者的需求。接到海外订单后，又利用多元化的分销渠道，触达更广泛的消费群体。凭借各环节出色的表现，迪士尼前设计师主动提出助力推广，在海外网红大V的加持下，进一步推高品牌知名度，玩出一套新打法。

精准把握市场需求与文化共鸣、多元化的销售渠道与合作模式、本土化策略与创新能力，加上品质与口碑的打造，这些办法不仅为这家公司在海外市场上的成功提供了有力支撑，也为行业提供了启示。

出品：南都即时

统筹：南都记者 向雪妮 韦娟明

采写：南都记者 杨苓妍 韦娟明