知天命之年，他从0开始创业！

冬去春来，京津冀协同发展迈入了第十一个年头。北京新闻广播、天津新闻广播、河北新闻广播共同推出融媒体特别报道《春天的脚步：“当协同成为日常”》。今天请看《我家住在京津冀·孔繁华：知天命之年，他从0开始创业》。

在天津市宁河区天宁工业园内，天开集思拓（天津）新材料科技有限公司的生产线近期即将投产。董事长孔繁华一年半前把他创办的科技企业重心从北京迁到天津，借力京津冀协同创新布局的不断深化，产业化的速度比预想的还要快，他的创新创业梦想正在照进现实。

“我还有我想做的事情”

53岁，距离安稳退休还有7年的时候，孔繁华决定辞去在央企研究院的重点研究室主任职务，从0开始创业。

▲孔繁华本人

如果从生活的角度，安稳退休肯定是最好的，但是我还有我想做的事情。

孔繁华想做的事，就是完成复合有机相变储能材料的开发和推广。这是一种新型有机材料，可以用废弃油脂等很便宜的有机物制造，以它为核心材料生产的储能温控系统，能把便宜的能源，如光伏、风力发电产生的弃电，或者用电波谷时段的低价电能，以固液态变化的方式转化为冷热资源存储起来，再按需要释放，而且整个过程绿色无污染。

“比如冷链物流、养殖场、农业大棚，包括住宅，都可用它来降温或者取暖。这个技术，我在央企工作时就想开发，因为用这种技术制造的材料属于精细化工范畴，附加值高，对环境也很友好，所以发展前景广阔——唯一的缺点，就是它不在我当时供职的企业的发展方向上。”孔繁华叹了一口气：“要开发，我只能自己出来做。”

离开工作熟悉且稳定、待遇优厚的岗位，跳出舒适圈去创业，对任何人来说都是挑战，但是，对孔繁华来讲，把一项有前景的技术转化成产品，转化成新质生产力，满足社会需要，从中获得的满足感让他终于下定决心。

“我从大学毕业就做技术开发，工作这么多年，有了不少的成果，也收获了很多荣誉，但是整个过程中最让我开心的，还是眼看着自己的劳动成果走向社会，帮助企业用来解决实际的问题。我当时的想法，如果真的等我退休了，我可能就做不成什么了，眼看着这么一个有前途的技术就搁置起来，我可能会后悔。”

2020年，孔繁华辞职并在北京中关村昌平园注册了一家企业。三年时间里，他一边找投资、拉队伍，一边搞科研，接连完成了相变储能材料国产化和配套储能控温系统的开发，也和国内知名企业有了冷链运输的合作。但是，随着研发推广走向深入，孔繁华也遇到了瓶颈。

▲北京集思拓所在地外景

▲北京研发团队部分成员合影

“我们的试用成效很明显，成本节约了35%到60%。两年就能收回成本。但是冷链运输的降温保温之外，我们要发展、要推广，就要生产更多的材料，找更多的场景，这两个条件，都需要我们跳出北京，在全国范围内寻找。”

到哪去呢？带着这个问题，孔繁华开始跑产业园，可就在他动身不久，他接到了一位老朋友的邀请：来天津看看。

兜兜转转，朋友把他拉到天津

何建军，90年代初毕业于天津大学，在石油领域相关大型企业工作了近30年。2018年，50岁的何建军离职创业，同几位合作伙伴一起组建科研团队，完成了高端镍基焊材的国产化，打破了瑞典、美国等国的垄断。

“和孔繁华一样，2023年的时候，我们也是站在产业化的门槛上，正在到处找合适的地方建厂房。”何建军说。

差不多半年时间，何建军跑遍了河北、山东，到处寻找合适的产业空间，跑了几个月， 他的目光还是投向了天津。

“天津的优势很独家：近——离北京100多公里，半个小时就到，这对于我还有孔总这样家在北京的人，包括未来可能加盟的人都很方便，未来接触北京的要素，投资啦、科研啦，都不是问题。”何建军说：“然后是性价比高——土地、劳动力、人才，质量都不差，价格可比北京便宜得多。而且天津自身实力也很强：两所985，一批特色高校，都有竞争力。”

“对我来说还有一个优势。”孔繁华补充说：“天津是个大生产基地，产业链很全，这给我们更多可以拓展的应用场景，潜力无限。”

恰在此时，天开高教科创园开园，面向全国吸引前沿产业成果在天津落地转化。就这样， 2023年年中，何建军和孔繁华一前一后，在天开园落地成立了新公司， 两家公司的办公室只一墙之隔，生产基地也都放在了宁河区。

▲集思拓生产基地所在的天宁工业园

“设计产能是一年5000吨，几年之内是够用了。”孔繁华说。

有了产能，还要找场景应用，迭代研发新产品 ——对科创企业来说，这是和订单一样重要的大事。孔繁华的人脉集中在石油领域，天津的新能源和产业方向没有什么积累。但落地天津后，他有了一个新的“依靠”——天开园的服务。

“在天津，天开园不仅是政策洼地，也是产业高地。从我们入驻办手续开始，管家说的服务就没让我们操过心。而且，这里会定期组织各种交流对接。像我们这种初创企业，刚一落地就能和上游的大院大所，下游的产业龙头企业直接对话，对接技术供需、碰撞发展创意。”孔繁华说。

▲孔繁华在对接会上

很快，孔繁华就在一次见面会上同渤化集团下属的长芦海晶集团有限公司“一拍即合”。

“我们想拓展盐田虾的养殖规模，但养虾有温度要求，这样到了冬天，养殖场就得用电或者烧天然气取暖，这方面成本一年电费就上百万。” 海晶集团副总经理李萌说。“如果用储能新材料，就可以在夜间电价便宜的时候储能，白天放热，光伏等等绿电也能用上了。一年节约成本大概在30%。”

就这样，2023年底，孔繁华在天津的第一笔订单、近百万元的合作顺利落地。

▲安装在现场的实验装置

▲2024年安装相变储能装置

“这是我们在养殖领域的示范工程，现在已经完成了测试，效果很好，渤化方面很认可，以至于他们现在打算把我们的技术用在海盐生产上，正催着我要方案。”孔繁华说：“农业、养殖、新能源储能的几个场景也在洽谈。我现在是京津冀三地跑。”

“说实话，正是因为把基地落在天津，科研、销售、生产、客户几端才会都近——如果放在别的地方，出差的强度也够大的！”

2025年的孔繁华，正在筹划着进一步扩大产能，除了购买调试设备，招募更多的技术工人和研发等人才，也是他的重要任务。尽管工作内容繁杂，但孔繁华却并不发愁——背靠着京津的科教资源和天津的人才、户籍政策，他有机会留下顶尖的研发等方面的人才，同时，他还和宁河当地的职业技术院校建立了合作，应届生可以到工厂里实习然后双向选择。

▲集思拓团队与相关院校沟通用工

“相变储能是个新兴领域，和新能源、新型建筑、电子、算力等等领域都有结合，国际国内做的人都不是很多。 我对未来的规划以十年为周期，未来我们的目标是每年20万吨！ ”孔繁华说。

记者 | 郭曦然

编辑 | 霍然