“独家协议”是垄断排他，还是竞争手段？

或许谁都没有想到，“长短之争”的战火一直延续到了2025年。近日，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在首届中国电视剧制作产业大会上（以下简称“大会”），点名炮轰红果短剧的“排他性协议”，引发业界热议。

在爆款微短剧制造出一个个“暴富”神话的同时，在影视行业存在已久的“独家内容”又在这个新领域被推至台前，“排他性”商业模式是否会限制微短剧行业的发展？承担主要资金风险的制作方又如何看待这一商业模式？

　　专家热议

　　“独家协议是影视行业例牌竞争手段”

据悉，此次大会上，龚宇将矛头直指“排他性协议”，他表示：“有些平台利用市场的主导地位，签一些排他性协议。而且不是一部剧的排他，是这个公司在协议期内所有内容不能跟其他方再合作。这件事会抑制行业的发展。”随后，他直接点名：微短剧行业占市场支配地位的只有一个平台——红果。

头部微短剧平台实行行业“排他”，这样颇为吸引眼球的说法其实并不新鲜，有业内人士表示，“它的背后是一个公众更为熟悉的概念——独家内容。”中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁告诉南都记者，这类独家协议实际上正是影视行业的惯例。

回看大家更为熟悉的长视频平台，观众在消费端主要以“独播剧”的形式面对这部分内容。从平台方的角度来看，独家内容在早期无疑可为平台跑马圈地构建起内容护城河，提升在市场中的竞争力。郑宁认为，“在微短剧崛起的时代背景下，各个平台都希望在流量和内容控制上占得先机，通过独家协议与短剧机构深度绑定，以此获取更具竞争力的资源，这本身应该是符合商业逻辑的。”

有知情人士透露，以炮轰红果的爱奇艺为例，其平台上也不乏多种优质的独家内容。他们早期与20世纪福克斯电影公司达成合作时，获得了后者当时在华所有新片的独家网络版权，包括《荒野猎人》《X战警：天启》《冰川时代：星际碰撞》等一众知名大片。之后，继续独家合作加拿大著名的飞狗巴迪娱乐公司，又获得了18部影片的独家版权等。

　　“独家内容不能简单定义为垄断”

龚宇在发言中严厉指出，当下需要保护行业健康发展，杜绝滥用市场支配地位。

不过，郑宁认为，如果要构成垄断，需要符合两个法律要件：一是是否拥有市场支配地位，比如市场份额是否超过50%；二是是否存在滥用市场地位，比如是否强迫二选一、强制交纳保证金等。“短剧市场刚兴起不久，格局尚不稳定。从目前来看，没有足够证据证明红果这样的短剧平台具备市场支配地位，以及有滥用市场支配的行为。若没有这些行为，就不适合进行法律干预，应当让市场机制自我调节。”

换言之，“独家内容”这一商业模式本身不存在问题，是市场自由竞争下的一种应对手段，关键要看平台如何利用好“独家内容”，从而倒逼行业生产出更多好内容，推动行业发展。

　　记者调研

　　“独家+分账”模式为剧方风险兜底

南都记者在短剧制作行业调研时了解到，短剧平台大体上跟制作公司以“合作-预定-产出-独家-分账”的方式展开合作。在制作方看来，微短剧行业不同于动辄千万乃至上亿投资的影视剧行业，其制作方以中小型影视公司居多，规模普遍偏小，资金链压力大、抗风险能力弱。

“与平台合作独家内容，能让制片公司在资金成本、宣发资源、流量支撑等方面获得支持。”有短剧制作公司内部人士透露，用收益共享的分账模式替代单一的付费模式后，微短剧制作方能获得稳定保底收益，降低不确定的风险。因此，对于不少微短剧制作公司来说，“保底+分账机制”是他们普遍接受的风险兜底方案。

微短剧《行道者之剑二十四》导演于洪林在采访中曾透露，该剧的制作成本高达两百多万，制作方魔方影视“心理建设”了大半年才终于下定决心要做。影响他们决策的因素之一就是魔方影视跟红果签订了一份合作协议，红果愿意给一部分保底费用来分摊出品方的成本压力。“如果只有纯付费一条路的话，我们风险太大了。跟红果达成保底合作后，风险会降低一些，我们能放手一搏。”他表示。

据了解，这部剧是微短剧题材中少有的武侠剧，最终获得了不错的观众口碑。有用户评价“真刀真枪，实景武打，不慢动作！就这一点，足以让最近15年的武侠剧自惭形秽”，而这一切是在较充足制作成本的基础上完成的。

有制片人告诉南都记者，去年底开始，免费微短剧崛起，消费者可选择的剧集更多，而平台分账是按照观众的总观看时长来分的，想要拿到更多的分账，自然要吸引观众看得更久，为此，优质内容就成为了最佳筹码。基于此，以独家内容的形式给剧方“兜底”，让后者将更多精力放在剧集创作上，无疑助推了优质内容的持续产出。

长剧平台或可用“竞合思维”良性竞争

历史总是相似的。回看当年短视频的行业发展史，“长短之争”也曾一度白热化。短视频平台也曾因剧集“二创”等版权问题被长视频平台和业内一众影视公司集体炮轰侵权。但随后一年多的时间里，长短视频最终“冰释前嫌”，抖音与腾讯视频和爱奇艺相继达成合作，快手和芒果TV也展开深度合作。此次以爱奇艺为代表的长视频平台炮轰微短剧平台，与当初陷于流量不足、业绩下滑焦虑之中的情景何其相似。

南都记者留意到，爱奇艺刚公布的2024财年业绩显示，去年该平台总收入为292.3亿元，较上年同期下降8%；净利润为7.6亿元，上年同期为19.3亿元。四季度的净利更是由盈转亏，亏损近1.9亿元。2025年，爱奇艺将更多的增量寄希望在微短剧板块。龚宇在财报后的电话会上透露，下一阶段他们将继续引入头部微剧，打造爱奇艺自己的原创微剧生态系统，要增加微剧广告库存来增加收入。

有业内人士认为，爱奇艺本身也是微短剧行业的“局中人”，参考当年长视频平台从炮轰短视频侵权到走向合作的历史路径，以爱奇艺为代表的长剧平台倒不如用“竞合思维”来参与微短剧的市场竞争，或许才是当下最有效率的战略。

毕竟，微短剧行业还有足够的市场容量和潜力待挖掘。据了解，过去一年，红果短剧通过定制剧、版权剧、引入剧三大模式，与600余家业内机构合作生产内容。据红果平台的数据显示，该平台2024年年中的分账金额为1亿多元，但至11月单月分账金额已跃升至3亿多元，预计还将继续增长。红果短剧总编辑乐力曾透露，微短剧用户消费时长持续攀升，这一新兴业态正为影视行业创造显著的增量价值，不仅能直接带动产业链上下游的就业机会，更吸引了多方团队纷纷入局，为行业注入新鲜血液。

采写：南都记者 徐冰倩 黄莉玲 制图：董晓妍（奇域AI）