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南京东山金茂晓棠

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【前言】

2024年的最后一天，央企金茂在南京投出“压哨三分球”！

备受市场关注的东山金茂晓棠，官宣首开劲销113套，登顶年度南京单次开盘去化套数TOP1，迎来“满棠红”式的高光顶流时刻！

人生“棠”赢，自有一套。项目从12.17示范区开放，到12.31首次开盘，仅用不到半个月时间。那么，问题来了：东山金茂晓棠为何能在极短时间内燃沸全城？

“新秩序、新品质、新定制——是东山金茂晓棠快速致胜的三大法宝！”有资深业内人士表示：“随着项目入市热销，金茂正式在南京楼市开启三新时代！”

“三新”风暴，席卷南京！毫无疑问，这也是一次大转折！

（一）创新，是“新定制”的灵魂

做产品，光“有脑”还不够，还必须“烧脑”——金茂作为有担当的南京头部房企，在秦淮金茂府、桃园金茂府等高改类项目大获成功后，还仍然愿意为非改善类产品做单独的客户研究+产品研发。实属难能可贵！

尤其是对待南京首座“棠”系产品，金茂更是将其定位为“2024年独揽未见的定制产品”。投入了大量的研发成本，真正意义上做到“区域迭代”！

鲸吞收纳1：双开门冰箱也有能“装”进小户型！

面对传统小户型一般情况下只能放得下一个单开门冰箱的尴尬现实，东山金茂晓棠发出灵魂叩问：“难道年轻人不配拥有双开门冰箱吗？”

项目样板间实景图，仅供示意

项目利用“S”墙设计，巧妙地预留了独立冰箱位置，而且还是一个双开门冰箱。从产品顶层设计上，完成了双开门冰箱的收纳迭代！

鲸吞收纳2：89㎡户型的主卧都有“衣帽间”！

传统小户型的主卧室，能放得下一个衣柜已经很不容易了。在东山金茂晓棠89㎡户型，一口气给你摆两个衣柜，听上去是不是很魔幻？事实上，不仅能形成独立的“衣帽间”，就是在其中来回走动，都不会有被拘束的感觉！

项目89平米户型图，主卧双衣柜仅供示意

鲸吞收纳3：对于“灰色空间”的极致利用！

灰色空间，顾名思义，一般是指不容易被人关注到的、具有收纳潜力的弱空间。

比如厨房水池下方的翻斗柜。空间不大、位置也不起眼。但在东山金茂晓棠，这一块完全被利用起来，可以收纳抹布、刨子等细微零碎物件。

项目样板间实景图，仅供示意

比如阳台水池上方的洞洞板。这两年，在厨房配一个洞洞板几乎成为大小户型的标配，但是鲜少有把阳台水池上方的墙面，全部做了洞洞板。增加收纳空间。

项目样板间实景图，仅供示意

比如在110㎡户型，你可以拥有一整面墙去收纳卫浴用品。在89㎡户型，主卧套房的卫生间也“藏”着一个巨大的镜柜收纳，在美观的同时保证实用性。

项目样板间实景图，仅供示意

“金茂晓棠的鲸吞收纳体系太绝了！就是客户自己想找设计师还原，大概率也想不到这么细致！更何况大部分收纳设计都是交付的，就连双开门冰箱也是交标。真正为客户节省下时间和金钱成本！”业主王女士坦言。

（二）开启“新秩序”，才能成就“新范本”

东山金茂晓棠示范区开放2天到访超过3000人。这样的高流量盘，放在江宁主城都是绝无仅有的！

尤其是依托青龙山新城庞大的地缘客群：很多人是在“逛街”，“遛弯”的时候就“主动”走进金茂的售楼处了。为什么会出现这样的情况呢？

答案，很大一部分要“归功”于东山金茂晓棠配套的壹里繁华商街。街区采用“前置招商+提前交付运营”模式，地标感强烈，让人不由眼前一亮。彻底打破行业的固有认知和固有模式。

在东山金茂晓棠出现之前，众所周知，南京楼盘的沿街展示面一般有三种模式：

第一种，是“简单粗暴”地做一排底商。

譬如老城以内的一些“老破小”，次新房小区。这么做，烟火气是有了。但，并不太高级。项目在交付之后会因为底商的鱼龙混杂显得非常杂乱，直接拉低楼盘的档次。

第二种，用冷冰冰的围墙一围了之。

这也是大部分开发商最常见的做法。用“牺牲”烟火气的代价，换取所谓的“井井有条”。留给业主和城市的，只剩下冷冰冰的围墙。长期来看，城市欠缺烟火气，显得活力不足。

第三种，做一条很有腔调的商业街区。

没错，谁不喜欢“有腔调”？但对于大部分房企来说， 这样的商业街区要求太高， 投入太大， 后期的经营压力也绝对不小。只有少数央企可以“玩得转”！

项目商业街区实景图，仅供示意

为了成就青龙山新城C位区的这条“壹里繁华”，金茂特地奔赴各地，考察了多个高品质人居项目，才最终呈现如此完满的壹里繁华商街。

无论是JCAFE咖啡馆、洛神花艺鲜花店，还是转角“口袋公园”……它们给人的感觉都很潮、很精致、很多人路过时都会忍不住多看几眼，甚至主动想走进去逛一逛。请注意：能做到“主动引流”这一步，东山金茂晓棠就几乎就可以“躺赢”了！

更何况，还有红色旋转楼梯上的“网红”屋顶花园，节日办个烧烤party完全不是问题！天生自带流量的场景化属性，且符合年轻人喜欢的“腔调” ——东山金茂晓棠相当于开启江宁主城的生活新范式，也让不少年轻人直呼“太会了”！

项目屋顶花园效果图，仅供示意

在南京，很多高端改善盘、豪宅盘尚且没能做到这一步。非改善类的产品就更不用说了——反观央企金茂，深刻洞悉市场空白，用心思考项目与城市的链接关系。从而建立了非改善类产品的“新秩序”。体现了对客户群体最大的尊重！

（三）价值共鸣，是“新品质”的基因

即使主做非改善类产品，但兼顾到年轻人实际需求的东山金茂晓棠，努力提升整盘价值，是是南京楼市史上真正与年轻人实现“双向奔赴”的央企新盘。

如何与年轻人产生“价值共鸣”？答案就是要读懂年轻人，摸透当下年轻人的消费心理与价值追寻。

通过对年轻客户的深度画像和大量市场调研，东山金茂晓棠认为：新生代置业，更多的是取悦自我精神世界（悦己型消费主义），满足心中那份归属感。而要填满这份情感，关键是产品如何适配他们个性化的追求。

项目外立面效果图，仅供示意

说到底，就是满足年轻人的“放肆”活法。让他们放开手脚追求无拘无束的生活。也希望他（她）们的居住空间不被定义，“做回真正的自己”！

基于上述底层逻辑，东山金茂晓棠对产品设计来了一次“脱胎换骨”：打造南京年轻人真正喜爱的“个性化”住品，成为项目的至高追求！

比如，弱化户内空间的边界感。甚至完全打破户内空间边界，让户型有了更多元的场景表现。在摒弃了墙柱的阻隔后，让室内功能复合一体，视觉上最大化地延展。

项目样板间实景图，仅供示意

最重要的是，无界感的客厅让室内的互动性更强，而且为年轻人营造出了N种生活情境：你可以把客厅变成“私家影院”，也可以变成派对聚场。打游戏，约朋友喝酒，玩桌游等场景都能灵活切换，家庭成员交互性和“朋友圈”的社交性得到前所未有的重视。

项目样板间实景图，仅供示意

比如，创造出多样的X活动空间。举个例子：在客厅隔壁的南向次卧可以设置情侣休闲空间或儿童亲子娱乐室，北向次卧也可以改造为工作室或者游戏室。甚至为年轻情侣或夫妻提供不亚于网吧VIP包厢的甜蜜游戏体验。

项目空间使用功能图，仅供示意

比如，用展示型收纳来呈现个人志趣天地。对年轻一代而言，收纳也可以是一种展示型收纳，通过巧妙的收纳设计，将日常生活用品和个人爱好完美融合，让小家也能成为“私人收藏馆”。特别适合自媒体博主，足不出户就能展示自己的收藏爱好，代入感更强！（下图）

项目样板间实景图，仅供示意

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