巧读《三十六计》|“无中生有”的两大关键策略

“无中生有”的关键之处有两点：一是善于“示无”,二是真假相掺。

来源 | 本文摘编自新时代出版社书籍

《三十六计精要新解》 薛国安、樊利君 著

“无中生有”这一成语最早出自老子的《道德经》第四十章中：“天下万物生于有，有生于无。”用今天的话来说，是指天下万物都从“有”的状况中生发出来，而“有”又是从“无”的状况中生出的。

《三十六计》的作者觉得这一原理非常适用于军事活动，于是将之列为第七计，并在这一计的解语中解释说：“诳也，非诳也，实其所诳也。”其中的“诳”,就是用假象欺骗和迷惑敌人。全句意思是说：用假象欺骗敌人，但又不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，用各种假象掩盖真相，造成敌人的错觉，出其不意地打击敌人。

第二次世界大战期间，美英联军在诺曼底登陆前成功地实施了一场“无中生有”的计谋。

1944年，盟军计划派出3个伞兵师在登陆地域纵深的圣玛丽埃格利兹地区预先突击德军据守的桥梁、高地，以策应随后渡海而来的大规模登陆部队，并阻击德军向诺曼底登陆地区派出的增援部队。为了减少空降行动中可能遭到的阻击，盟军提前在预定伞降地区两翼组织了频繁的假空降。一批批从英国飞来的运输机三番五次地投下大量假伞兵，而且那些假伞兵携带的器材在接近地面时还会发出枪炮声。德军紧急出动部队，包围假空降地区。但每次搜索，除了发现那些假人、假兵器之外，一无所获。时间一长，德军对这种接连不断的骚扰产生了厌倦心理，渐渐大意起来，对空降的迹象不再警觉，陷入麻木之中。

诺曼底登陆行动开始前，盟军的空降机群又成批地进入圣玛丽埃格利兹上空，3个师的空降部队真枪实弹从天而降。已处于麻木状态的德军，在接到盟军伞兵空降的报告时，将信将疑，没有迅速出兵迎击，从而失去了有利的战机。盟军运用“无中生有”之计，使这次空降作战行动取得了成功。

由此可见，“无中生有”的关键之处有两点：一是善于“示无”,即如何使敌人相信你“无”。只要敌人相信了，那么“无中生有”之计就成功了一半。二是真假相掺，使敌人判断失误。也就是用假象欺骗敌人，但又不是完全弄虚作假，而是要巧妙地由假变真，由虚变实，造成敌人的错觉，使其难辨真假，不得不跟着你的指挥棒走。

商业竞争与军事斗争有许多相同之处，但也有不同之处。作为一种军事谋略，“无中生有”的关键是“示无”。但作为一种商战谋略，“无中生有”之计在很多情况下则是要“示有”,让对方抱有希望，孜孜以求。正如彩票销售一样，近年来许多商场、许多商品都在搞“有奖销售",邮局则推行“有奖贺年卡”,这些都是很有效的促销、融资方式。其实，对大多数购买者来说，得奖的概率极小，也可以说基本“无”奖，但是顾客却争相购买，原因就在于“无”奖之中，又确实“有”少数中大奖或中等奖的机会。正是这“无”中生“有”的可能性对顾客具有极大的诱惑力，使商家获得极大的赢利。但是，从道德上来说，运用这种“无中生有”的办法，一定要诚实，切实做到“诳也，非诳也”,假中有真，虚中有实。不能一假到底，整个是骗人的把戏。虽然说买的没有卖的精，但时间一长，买者一方对真假还是会有清楚判断的。

不幸的是，现实的商业竞争中仍然有不少心术不正的人专门玩这种一假到底的骗人把戏。有的商店设立了有奖销售，可是，所谓的奖金或奖品完全是子虚乌有，即使有也是用一些残次品充数。对于这类欺骗行为，人们要倍加警惕。此外，在股票、期货和大宗商品交易中更需要提高警惕，注意识破骗子们利用假信息、假合同、假广告设置的骗局，增强防范不法商人暗施“无中生有”之计的意识。

当然，更需要防范的是日常生活中某些人的“无中生有”毒计。有些人为了达到自己的目的，把本来没有的事，凭空捏造说成有。这种“无中生有”之计，如同黑暗中放出的“毒箭”,极具杀伤力，“辛辛苦苦几十年，一张邮票查半年”的不白之冤大多源自这种“毒箭”。对此，正直的人不能不倍加提防。

以智破局，以谋制胜。"兵者，诡道也。"在势均力敌的对决中，胜负往往取决于谋略的高下。

本文摘编自新时代出版社《三十六计精要新解》一书，作者薛国安、樊利君。本书通过系统解读“无中生有”“暗度陈仓”等经典计谋，揭示如何在实力相当的情况下，运用整体性思维和创造性策略打破僵局，为当代人提供切实可行的谋略指导。

内容简介：

《三十六计精要新解》为《中国历代兵书精要新解》丛书的重要分册，本书以通行的《三十六计》为蓝本，在原著文言文的基础上，加以时代新解，史论结合，全面介绍了谋略的来源、精确含义、运用之妙和计谋心得；采用经典战争事件对计谋进行诠释，从战役战术层面讲战场作战的谋略，同时以独特的视角，将古代兵法智慧与现代企业管理、商业竞争相结合，具有较强的实用性。

作者简介：

薛国安，中国人民解放军国防大学战略教研部原副主任，少将、教授、博士生导师，国防大学孙子兵法研究中心主任。1979年参加边境作战，所率领的某班荣立集体一等功。出版《智胜韬略与孙子兵法》《 <战争论> 教本》等十余部学术专著。主编《孙子兵法通论》《你了解红军长征吗？》《中国人民解放军战略文化研究》等著作。

樊利君，香港世途国际教育集团董事长兼总裁，湖南省青年企业家协会副秘书长，美国麻省理工大学访问学者。曾任香港孙子兵法国际文化研究传播协会理事长。

来源：本文摘编自新时代出版社书籍《三十六计精要新解》 薛国安、樊利君 著

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