最新！抖小IAA：年消耗环比增150%+，益智休闲约占30%，官方总结近期三大趋势

2月24号，抖音小游戏举办了一场IAA小游戏沙龙，以下为官方在沙龙分享的内容。

本文讨论了抖小IAA游戏沙龙分享的相关内容，涵盖抖音小游戏大盘趋势、素材能力、IAA投放产品能力以及平台资源与能力等方面。关键要点包括：

1. 抖音小游戏大盘趋势： 23年起步，24年环比增长150%+，25年持续高速增长。 益智休闲品类占比约1/3，部分品类有内容深化等趋势。 春节期间游戏行业预算占比+13%，不同节点和预算对应不同品类机会。

2. 素材能力： 双主线玩法素材有直调首页设计、位置显著等要求； AIGC素材可实现自动化生产； “星广联投”可一站式完成素材采买和广告投放。

3. IAA投放产品能力： 变现ROI大盘稳定95%+，不同品类有差异； 综合ROI优化目标升级； 变现能力从预算、样式、效率等方面升级； 多版位拓展流量； 周期托管产品有规划。

4. 平台资源与能力： 马甲包有同质化豁免等规则及处罚标准； 平台具备主动、内容、被动复访等能力 。

一、抖音小游戏大盘趋势解读

1.1 消耗趋势

23 年起步，24 年环比增长 150%+，25 年持续高速增长。

1.2品类分布

品类分布：以消除为代表的益智休闲品类为近期行业主导品类，占比约 1/3 上下；其余脑洞解谜、模拟经营、塔防品类亦占据 10% 以上重要份额；

近期趋势：

（1）头部游戏内容逐渐呈现深度化趋势：a.消除类中长留存产品供给愈发丰富，三消、二合等；b.逆袭、脑洞品类内容深化、头部产品长线倍率逐步提升；

（2）塔防类：纯背包类玩法疲态初现，结合游戏玩法做衍生创新+混变转型趋势明显；

（3）轻度超休类产品：机会仍然存在，但需结合流量节点+内容热点机会，结合发行人直播+短视频内容冲刺新的高度；

1.3上游预算结构

春节期间游戏行业预算占比+13%，带来整体效果回升；建议结合不同节点预算与流量属性制定增长策略：

（1）春节等长假期期间整体流量上涨，泛用户类游戏（超休、消除等）更容易冲刺节点高峰，如本次春节期间火爆的外星人射击游戏、消除类游戏等；

（2）从上游预算结构出发，不同行业预算有脉冲式增长时，下游对应品类受益概率更大；（如主要获取电商预算的消除品类关注电商节点、主要获取游戏预算的塔防、超休等品类更加关注春节、游戏大推等节点；

二、素材能力

2.1双主线玩法素材

通过广告投放素材直接进入游戏首页，首页需设置明确的投放玩法入口按钮指引，进入入口后即可见展示投放游戏的集合页。

IAA双主线素材如何制作？

a.直调首页设计： 游戏首页页面设计简单明了，避免多图标、玩法多元素堆砌。

b.位置显著： 投放玩法入口放置在用户容易注意到的区域，如屏幕上方悬浮按钮、底部菜单栏固定位置等，避免被首页玩法或其他设计元素遮挡、弱化。

c.图标设计： 建议采用和首页玩法展示以及其他ui设计有明显区别的、富有吸引力的图标，以便用户能够快速识别到玩法入口。

d.文字或者标识指引（若提交的引导视频/验真视频无明显标识，将直接拒审）：在入口旁边添加简洁明了的文字，如“XX玩法”、“XX玩法入口”、“玩法入口”等，使用户一眼就能明白其功能；界面内容较多的（界面超过2个icon图标），同时需有光圈、红色感叹号、箭头、手势指引等醒目的高亮方式做入口提示，标识示例如下：

双主线素材规则说明

2.2AIGC素材创意能力

产品逻辑

• AIGC作为平台自动生产素材成片的产品工具，在上传原视频素材内容后，AIGC 会根据模型算法能力自动在客户自身原素材基础上通过混剪、渲染、文生图等功能实现自动化、批量化素材生产，降低素材生产成本、增加投放质量、提高投放效率 。

生成策略

• tts（text to speech，语音合成：基于文本生成语音）：基于视频标题等文案内容，自动基于大模型能力生成多样化的口播内容，丰富素材内容及表达形式；

• aigc 视频混剪：基于投放视频本身的分镜剪裁与视频组合，结合视频的投放效果数据和大模型的动态剪辑能力，对广告视频进行高热片段提取与组合，提升素材的衍生与再生产能力，丰富优质素材供给，有效提升跑量能力。

产品优势

• 素材扩充：基于客户上传的素材，模型通过高热内容识别、爆款衍生等策略，增加素材供给&储备量级。

（ AIGC 自动生成推送，不需要客户额外操作）

• 基建时效：根据游戏素材起量情况，即时高效生成 AIGC 素材，有效提升基建跑量能力。

（ 投中实时捕捉高热素材，学跑量素材派生，质量更优 ）

• 跑量提效：通过素材数量的扩充、自动化极致利用，提升UBMax项目探索空间，带动游戏跑量提升。

（实时派生补充，基建时效更优）

2.3星广联投

「星广联投」是一个帮助广告主获取海量星图达人原生素材，一站式完成素材采买和广告投放的全新达人原生投放模式。

• 广告主无需自制or单独采买广告素材，只需在AD平台直接下单，明确素材要求；平台将通过派单策略触达优质达人制作素材，由系统分发至达人流量和广告流量，实现了视频享用达人流量的同时、在广告流量的自动化联合投放，最大化发挥达人视频转化效果，降低广告主投放管理成本。

产品优势

• 多样性素材供给，丰富素材创意

• 新增素材创意带来人群破圈价值

• 提升竞争力，从而扩大消耗规模

提升在兴趣人群中的pvr，更容易竞得目标用户

达人流量触达差异化人群，拓展样本

三、IAA投放产品能力

3.1变现ROI+关键行为

• 预算分配：

变现ROI：大盘达成效果稳定95%+，首日ROI 、广告arpu均优于关键行为，建议消耗渗透70%+

关键行为：可通过埋点、出价调整获取对应价值人群，建议保持一定投放，大推 or 流量节点获取额外增量，进行消耗突破

• 品类建议：大盘益智休闲、脑洞解谜、模拟经营变现roi占比稳定85%+，塔防品变现roi占比60～70%，通过关键行为补充高价值人群

3.2综合ROI【 IAA 产品规划中 】

• 投放目标升级，更贴合抖小考核目标。从优化付费成本 或 7日付费ROI，到优化首日ROI和7日ROI；

• ROI维度升级，贴合抖小变现模式。贴合混变产品特性，把 iap+iaa 的综合roi作为模型优化目标，首日ROI绝对值和稳定性提升；

• 新增自然流量协同。在7日roi的达成上，除了模型精准找到符合预期的人群外，会提供额外的免费流量，配合边刷边玩的game直出玩法，培养复访心智，共同提升7倍率。

3.3双主线玩法素材

• 优化上游预算供给。除了目前利用效率较高的游戏行业、电商行业预算外，还会引入本地、线索、短剧等其他行业预算，丰富和均衡上游预算结构。

• 增加变现样式。除激励广告、插屏广告外，试玩广告正在开发中。变现广告样式还会持续扩充。

• 提升变现效率。通过激励视频展示时长调整、结合红包雨等多样化的互动样式、以及平台变现激励拉动广告变现效率提升。

3.4多版位流量拓展

• DataEye-ADX数据显示，《仙剑世界》在一年前就开始进行素材内容测试，在24年6月三测阶段前后，日均素材量大约在50条。而12月底投放量稳步提升，日均投放量上升至200条左右。

3.5周期托管产品：效果有保障，素材成本更低（规划中）

• 提供长线投放产品，更贴合长线经营目标。对回收周期在14日或更久的中长周期游戏更为利好；

• 提供周期稳投产品，效果更有保障。只需表达投放周期内的预算和ROI目标，系统对多目标进行自动化探索，并提供周期赔付保障机制；

• 提供高度自动化的素材制作产品，降低投放成本。能力包括：模型自动筛选高效素材增加新建探索、并通过AIGC进行衍生/二创，试玩广告投放，自动获取海量UGC等自然素材进行广告投放。

四、平台资源与能力

4.1马甲包

4.2双主线玩法素材

DataEye-ADX数据显示，《仙剑世界》在一年前就开始进行素材内容测试，在24年6月三测阶段前后，日均素材量大约在50条。而12月底投放量稳步提升，日均投放量上升至200条左右。

• 主动复访：侧边栏、加桌、个人页

• 内容复访：综合搜索、直播锚点、视频锚点

• 被动复访：信息流直玩