影院营销：不戴眼镜的“哪吒”也好看

《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的2D版居然可赢3D版，个中奥妙，还得从头说起。

“东方风来满眼春”，蛇年春节冲出一部空前火爆的国产动画片——《哪吒2》，但该片的市场价值，多数人最初并未看清。该片在今年初一的全国排片率仅有23.3%。

在广东省非一线的中等城市茂名，最早认清《哪吒2》巨大潜力的影院，是文化广场影城。该影城营销人员凭自己的独到眼光，在第一时间及时调整《哪吒2》的排片，敢于突破该片的全国排片率，三次比周边其他影院先走一步，还自创推介绝招，票房当然赚得更多，于是成为茂名春节影市的一匹“黑马”！

茂名文化广场影城是一家仅有4厅550座的小影院，周边有10多家体量较大的多厅影城与之竞争，且已开业10多年，设备有点旧了，但该影城营销人员的经营理念并不陈旧，他们向来认真学习思考，推销影片不随大流，特别注重观察本地行情，因地制宜。

今年春节档六部大片在茂名各家影院的排片比，最初与全国同步。年初一和年初二，各部新片在茂名的票房收入基本上符合春节前的预测。但在年初三，形势开始有变化，在文化广场影城，几部大明星主演的影片，票房开始下降。而《哪吒2》却行情看涨，无论早场还是夜场都卖座，上座率高达90%。这一状况，在茂名其他影城也出现了，究竟是偶然现象还是必然趋势？似乎一时难以判定，因为在历年的春节档，票房冠军都不是动画片。《哪吒2》的排片是否要大调整？许多影院下不了决心，还想再观望一两天。

不能等！文化广场影城的陈经理认为，《哪吒2》虽无明星效应，但另有独到优势——特别受小孩欢迎，许多小孩子要看两三遍，都需要家长陪同，这样的人次数据，同档期真人故事片无法相比。市场常规不会永恒不变，春节黄金档不比平时，多迟疑一天，就会流失不少观众，悔之晚矣！

《哪吒2》在茂名文化广场影城的放映共经历了三次“先走一步”的关键抉择。

第一次先走一步：该影城经营班子当机立断，在年初四，该影城的《哪吒2》排片率突破全国影院的30%，提高到40%。从小厅调整到大厅，正式成为该影城的春节档主角，还请电视台记者发新闻广而告之：文化广场影城从早上9点至半夜2点都大量排映《哪吒2》，保证满足观众的需求。该影城立即加大3D眼镜的库存，确保物资充足。

于是，许多想看的茂名观众都涌向文化广场影城，这家4厅影城在一天之内接待了3000多名观众，日票房收获13万元，与同一地段的8厅1000座影城相同。年初五，《哪吒2》又是文化广场影城的票房冠军，这家4厅影城的日票房收入超过了多家6厅影城。到年初六，茂名市许多影院才增加《哪吒2》场次，当他们为寻找3D 眼镜而焦头烂额时，文化广场影城已经谋划第二波营销攻势。

第二次先走一步：文化广场影城只有4个影厅，无法同时照顾多部影片。该影城经营班子做出一个大胆决定：在年初七，当《哪吒2》的全国排片率达到47%时，该片在文化广场影城的排片率升至100%，即该影城的影厅全部排映一部影片——《哪吒2》，并进一步延长营业时间，将早上的场次提前至八点半，场次再次大增，平均上座率达到70%，黄金时间所有场次全部爆满。

2月14日是“情人节”，尽管当天有美国大片和王家卫的《花样年华》上映，但文化广场影城还是将所有的场次（28场）给了《哪吒2》，非爱情题材的《哪吒2》在这个“情人节”独占鳌头，美国大片《美国队长4》在周末只排了1场。从周五的早场开始，该影城的票房就一路领先周边那些8厅1000座的大影城。在这一周的周日，该影城的日票房收入达7万元，观众人次2000人，高达53%的上座率，雄踞全市影院第一。

在春节档后期，文化广场影城只放一部影片，是考虑到今年春节档的特殊性。孩子和家长只有在春节和寒假期间才有空多看几遍《哪吒2》，这个最佳时机不能错过。其他影片虽有可取之处，但春节期间的人次不及《哪吒2》，若改在节后排映，票房会更好一些。2月下旬开学之后，孩子看《哪吒2》的机会减少了，影院就可以腾出一些场次放映其他影片，这些影片反而有观众。

第三次先走一步：2月10日，春节档已近尾声，《哪吒2》还有没有票房潜力可挖？该影城的陈经理听到有人无意中谈到2D版的《哪吒2》更清晰漂亮，说者无心听者有意，陈经理灵机一动：这又是一个票房增长点！

乍一看，影院从利益最大化的角度出发，通常首选3D排片，如非特殊情况，一般不会安排2D场次。陈经理认为，国产动画电影的3D特效多为后期加工，2D技术成熟，无镜片阻碍，银幕光亮度更佳。从观影效果来说，2D、3D各有好处。于是，该影城果断决定该片尝试3D、2D同排，并且适当降低2D版票价，吸引看过《哪吒2》3D版的观众再来观看该片的2D版，主要目的在于吸引那些没有孩子但有好奇心的未婚青年“二刷”。该影城打出广告词：“不戴眼镜的‘哪吒’也好看”，通过公众号发布，并发动全体员工转发扩散。该影城排映《哪吒2》，2D版和3D版的场次各占一半。

一天之内，市场反响热烈。许多观众都说2D版本更清晰精美，戴近视眼镜的观众不戴3D眼镜，观影更加舒适。数据显示，该影城的2D场次上座率是80%，3D场次上座率只有60%，同样的场次，同样的座位数，2D的观众人次比3D多400人，这无疑又是一次出奇制胜。在茂名市，只有文化广场影城排映2D版《哪吒2》，再次一枝独秀。 从1月29日到2月16日，文化广场影城的总票房高达150万元，其中《哪吒2》票房99万元，接近70%的份额。

在发行放映业奋战多年的陈经理说：“我这辈子过了56个春节，2025年春节过得最有意义。能为一部勇闯世界票房排行榜的优秀国产片作出一点贡献，我特别开心！”这也是文化广场影城全体员工共同的心声。

星光永照赶路人！

（作者为茂名市电影产业协会会长）

文/陈光

编辑/彭康婧

责编/杜思梦

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