焦点科技2024年净利润同比增长19.1% 拟10派5.5元

2月25日，焦点科技(002315)公布2024年年报，报告期内，公司营业收入为16.6亿元，同比上升9.3%；归母净利润为4.51亿元，同比上升19.1%。截至四季度末，公司总资产42.19亿元，较上年度末增长8%；归母净资产为25.11亿元，较上年度末增长1.8%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.5元（含税），自上市以来，公司累计分红达23.80亿元。

践行双线并举战略

焦点科技主要业务包括全链路外贸服务综合平台、外贸AI应用业务、跨境电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。

公司表示，作为全链路外贸服务综合平台，公司旗下中国制造网致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，中国供应商和海外采购商可以通过平台提供的产品和功能，达成国际贸易订单交易。

2024年，中国制造网重新定位提升海外买家服务体验与深耕中国供应商的双线并举战略。在买家端，中国制造网结合国际市场各国经济发展不同阶段的不同诉求，实施精准市场策略，结合中国供应链产业上下游以及平台上供应商的行业构成，积极拓展新兴市场，同时巩固欧美传统市场。2024年，中国制造网在多个区域和国家实现流量与商机显著增长，全站买家注册量同比增长28%。

在运营活动方面，公司举办了丰富多样的活动。在2024年4月的超级出海季、8月的金秋采洽会等大型全品类采销活动中，平台整合各方资源，吸引了大量精准B类买家的海外曝光，为供应商带来海量商机。

在供应商端，公司加强销售团队自上而下的盘活与激励，从优化组织架构、完善股权结构、强化激励制度等多方面入手，全面提升组织灵活性与决策效率。

公司表示，以上一系列举措，保证了中国制造网在面对外贸市场环境变化时依然能够迅速做出反应，精准把握市场机遇，在激烈的市场竞争中保持稳定增长。截至报告期末，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超10%，平台收费会员数为27415位，较去年同期增加了2829位。

持续布局AI赛道

面对AI浪潮，焦点科技表示，公司深刻洞悉AI技术对于组织发展和工作方式所带来的变革与深远影响。2023年，中国制造网率先推出了平台场景下的外贸AI助手麦可。为更好地响应技术变革，跟上时代发展，公司2024年成立了AI事业部，旨在汇聚公司内外的优质资源，加大AI领域的创新力度，深度挖掘并积极探索AI商业机会。

一方面，公司持续将AI技术应用于各部门的日常工作中，以提升所有人员的业务技能，实现公司降本增效。另一方面，持续将AI技术深入融入到业务的应用场景，以赋能中国供应商为核心出发点，降低供应商在平台的运营投入、提升效率，持续升级“AI麦可”。

尤其面对有着出口强烈需求的内贸企业，在“内转外”的浪潮下，大量企业需要智能化的AI工具、降低外贸入门门槛、帮助企业完成从内贸到外贸的转型升级。截至目前，AI麦可以AI多模态能力接手供应商在中国制造网平台场景下发品、营销、接待等全流程工作，标志着从“AI外贸助手”向全流程“AI外贸能手”的转变；AI麦可4.0作为中国制造网供应商企业的人工智能代理（AI Agent），能够自动规划与执行整个外贸工作流，并能主动学习知识库，成为真正的外贸“AI 能手”。

公司表示，面对未来，公司及行业内已广泛意识到，AI 有可能彻底改变现有的信息搜索与获取方式。基于此，2025年，公司将在Sourcing AI领域加大研发投入。截至2024年12月31日，购买AI麦可的会员累计超过9000位（不含试用体验包客户），2024年当年度现金收入超过4500万元。

取得多维度业务突破

跨境电子商务业务同样是焦点科技重点业务，公司表示，公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台Doba.com分销模式和inQbrands Inc.两部分业务组成。

inQbrands Inc.在2024年实现多维度业务突破。在市场拓展方面，优化服务流程，借助媒体和行业协会扩大品牌影响力，助力中国品牌出海。在定向销售品类拓展上，基于美国本土优势，针对企业与买家需求招募专业人才，开拓新业务领域，在家居领域取得新进展，推动销售增长。数智化建设成为战略核心，组建专业团队深化跨境ERP数字化，对接多平台提升运营效能，并借助焦点科技AI能力探索 业务提效路径。2024年，虽营收下降，但业务成果显著，核心品类盈利提升，与零售商达成数字化对接，海外仓升级保障24小时出库，还通过展会、社媒等渠道拓展客户，为未来发展奠定了坚实基础。

Doba在DropShipping领域继续聚焦美国本土供应链及为美国零售商赋能，优化平台对接分销渠道的Saas软件服务体验；在供应链层面，对供应商进行分类分层管理，围绕市场热点招商，引入优质资源，拓展热销品类；针对零售商招募，采取多元化策略，加大在新媒体领域的市场营销布局，联合开展线下活动，提升品牌知名度。同时，内部强调自我求解，客观评价每一项工作的必要性与投入产出比最终有效的实现了开源节流。2024 年，Doba初探东南亚，推出菲律宾社交电商APP——DobaShare，创新社交电商模式，推动业务多元化发展。

公司同时大力发展线上线下融合的保险代理业务，新一站在保险行业持续深耕，以创新驱动业务发展与服务升级。在技术创新方面，新一站推出基于AI的保单识别与产品比较工具，借助AI算法快速剖析保险产品特性，帮助保险规划师更高效精准地解读保单、配置保险方案，提升工作效率，强化公司在保险规划服务领域的专业实力。