历史证明：搬到广州之后的索芙特，走上了下坡路

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1988年10月，梧州市人民医院外科医生梁国坚在辞职报告上签了字。

院领导骂他“脑子进水”——放着好好的铁饭碗不要，非要下海开什么美容院。

保守的老领导还没有弄清楚，美容院和美容保健公司并不是一回事，但梁国坚却告诉自己，这条路一定行得通。

因为他已经记不清，到底有多少病人在做双眼皮手术咨询时在追问：

“梁医生，有没有不开刀就能减肥的东西？”

刚刚三十出头的梁国坚有自己的商业悟性——爱美的人太多了，搞减肥产品一定有市场。

靠着借来的启动资金，梁国坚和老婆张桂珍在梧州西江二路开起了自己的保健公司。

摇身变成老板的梁国坚，一番摸排滚后有了自己的拳头产品——他把海藻粉压进香皂，变成了索芙特海藻减肥香皂。

依据来源于一条名叫海藻轻身汤的传统中药方——据传海藻能够化痰祛脂，健脾利湿。

在那个处于历史转型期的90年代，一边是效仿西方的市场经济开始发芽，一边是传统文化特别是中医的意识根深蒂固。

当这两股势头合作一处时，中国保健养生行业的车轮彻底开上了阳光大道。

没有数字能说清楚，大江南北到底涌现出多少种保健产品，但只要经历过那个时代的朋友，一定会有被保健品包围的既视感。

在工资只有几十元的年代，这款定价28元的海藻香皂，在1994年的深圳商场创造了魔幻场景：穿着皮尔卡丹的阔太们挤在柜台前，举着钞票的手越过导购头顶。

她们不在乎皂基是否伤肤，只关心腰围能不能少一公分。

在东京银座的药妆店里，索芙特海藻减肥香皂被一抢而空，甚至传出了10块香皂换一台索尼电视机的神话。

同一时期，同样在日本掀起抢购风潮的，还有主治脱发的东方魔水—章光101。

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与地处北京声名显赫的赵章光相比，身居梧州的梁国坚尽管籍籍无名，却实实在在赚到了“第一桶金”。

等到 “猎奇”的消费者发现，海藻减肥香皂并没有带来期待中的掉肉效果时，梁国坚和索芙特早已经奔向下一个产品。

1997年，满打满算已经创业十年的梁国坚，端出了自己的新产品——木瓜香皂，主打“美白祛斑”功能。

在此之前谁也没有想到，两广地区多生的木瓜，竟然还能有美容的功效。

不过更出人意料的还在后面，这一年《还珠格格》在全国掀起了收视热潮。梁国坚做了三件事，一举奠定了索芙特的江湖地位。

第一件事：200万签下“紫薇”林心如代言；

第二件事：3000万砸下央视广告；

第三件事：放弃高毛利，主攻三四五线城市。

靠着“农村包围城市”，木瓜白肤香皂一年卖出1.1亿，梁国坚也尝到了明星营销的红利。

在这之后，比林心如更年轻的张柏芝伸手接过木瓜香皂，成为了新晋代言人。

世纪之交时，索芙特成了家喻户晓的品牌，梁国坚还专门找人对“索芙特”商标进行评估，得到的结论是——价值十几个亿。

放眼整个广西，唯一能与之一较高低的，也只有柳州的金嗓子。

但是跟铁娘子江佩珍相比，梁国坚的运气和财技无疑都要更胜一筹。

从1999年开始，索芙特逐步介入到上市公司广西康达的股权之争。

中间经历了本地股东和外地股东之间的股东纷争，最终还是梁国坚笑到了最后，他通过21场谈判、耗资8900万元从杭州天安置业手中夺得广西康达29.6%股权。

2001年，索芙特通过借壳成功登陆A股，成为“中国日化第一股”。

45岁的梁国坚放眼四望，在一众外资品牌冲击之下，唯有索芙特一枝独秀。

前有中国牙膏被联合利华收购后雪藏，后有小护士被欧莱雅收购后一蹶不振，索芙特却在2006年迎来业绩巅峰——年收入高达12.57亿，股票市值28亿。

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2007年，索芙特广州从化生产基地正式建成投产。

广州作为全国日化重镇，产业集群和人才集聚毫无疑问。走出梧州，本来被外界视为索芙特再进一步的契机。

可出人意料的事情发生了，2008年，索芙特的净利润大幅下滑90.25%，仅有757万元。

2009年，索芙特的净利润更下滑到只有293万元。

事若反常必有妖，有传闻说梁国坚从公司上市后就“不管事了”，公司业务主要交给妻子张桂珍，自己则忙着搞其他事业。

那些年，梁国坚搞过房地产和电视购物，甚至还砸了1.2亿元跨界进入矿泉水领域，推出了“索芙特巴马泉”。

广西巴马县被誉为“世界长寿之乡”，以优质的天然水资源而闻名，梁国坚的矿泉水业务却很快消失得无影无踪。

副业只有出没有进，主业又迟迟没法提振，索芙特很快就因为连续两年亏损，而收到退市警告。

好不容易拿到的壳，梁国坚不可能那么轻易的丢掉。

在他的主持下，索芙特把全资子公司广西松本清卖出了1.57亿，而买方是梁国坚控制的另一家公司。

保壳成功的梁国坚还对外喊出了口号：要将索芙特打造成为中国功能性个人护理第一品牌，可惜事与愿违，这么多年只靠营销，没有产品，任何目标就是空中楼阁。

左手倒右手算得上伎俩，实打实投入才能活下去。

2006年上海家化研发人员163人，占员工总数16%，年投入研发费4200万；索芙特研发部只有3个技术员，全年研发费只有37万。

到了2012年，索芙特研发费率跌至0.1%，而同期欧莱雅中国的研发投入占比4.2%。

2013年，张桂珍请来了古天乐代言，想要重振雄风，发布会很热闹，却唯独没有梁国坚的身影。

此时的他正忙着另外一件保命的事。

这一年，索芙特想要定增收购“印象·刘三姐”的主营方——桂林广维文华旅游100%股权，梁国坚跨界文旅的梦想却因“印象·刘三姐”股权被质押而终止。

兜兜转转毫无头绪之下，他遇到了夏建统。

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在梁国坚眼里，夏建统毫无疑问是个有实力更有想法的人。

14岁就考上大学夏建统是个标准神童，20岁时他就同时被剑桥、耶鲁、哈佛等6所海外名校录取，并在自己26岁的那一年后拿下了哈佛设计专业最年轻博士的头衔。

2014年，夏建统花了3.7亿买下莲花味精10.3%的股份，随后再借助“一致行动人协议”，将莲花味精的控股权拿下，成为了这家民族品牌的实际控制人。

而夏建统创立的天夏科技集团，主要涉足智慧城市业务，被梁国坚视为很有“钱景”。

而夏建统也看上了索芙特这个“壳资源”。

在双方的勾兑下，2015年，索芙特豪掷41亿元跨界收购天夏科技集团有限公司100%股权，索芙特更名为天夏智慧，谋求向智慧城市领域转型。

按照收购时的业绩承诺，天夏科技在2015年至2017年实现的归属于索芙特的经审计净利润不低于人民币3.1亿元、4.1亿元、5.2亿元。

而化身为天夏智慧的索芙特，转型之后的成绩也足够亮眼：财报显示，2016年、2017年，天夏智慧分别实现营收12.77亿元、16.66亿元。

然而资本玩家夏建统却给梁国坚狠狠上了一课：那份对赌协议看似优厚——天夏科技承诺三年赚12.5亿，实则全靠关联交易造假。

纸里包不住火的天夏智慧最终难逃巨亏崩盘的命运。

尽管原有的日化业务虽然早已回到了梁国坚手上，但他失去的，却是一家上市公司。

2019年，63岁的梁国坚在太太的督促下，上课学习如何制定企业未来10年的战略。

他的目标仍然是世界第一的化妆品企业欧莱雅，计划超越欧莱雅中国。这一年，欧莱雅中国的营收约300亿。

不要说超越，就是追赶也是更残酷的现实，现如今这份残酷已摆在二代接班人面前。

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在天夏智慧被摘牌的2021年，梁国坚的儿子梁雨豪正式接班。

万万没想到，四年之后，索芙特计划在纳斯达克上市。可按照招股书显示，梁雨豪接班之后，索芙特的业绩情况是一年不如一年。

2022年、2023年和2024年前六个月，索芙特的收入分别为1952万、1495万和 551万美元。不仅线下卖不动，线上也卷不过别人。

这次上市募资1500万美元（约1.1亿人民币），其中30%拿来发工资、维持日常，剩下大部分用来投资和研发，怎么看都像是“赌一把转型”。

如果在国内，A股要求盈利，港股要现金流，而索芙特连年亏损，根本够不着。只有纳斯达克不卡盈利，只要故事讲得好，亏损也能上。

招股书还说自己是“技术驱动”“有研发能力”，可事实上现在的索芙特，主要靠代工生产赚点辛苦钱，外加卖点老产品。

这种“先圈钱续命，再想怎么翻身”故事，大概率也是“上市即巅峰，之后继续躺平”。

索芙特的命运并非孤例，而是许多企业在“中国式崛起”中的缩影：

在市场经济初露锋芒时迅速登场，用营销与资本催生一时繁荣，却在全球化与行业内卷的后半场中迷失方向。

“飘风不终朝，骤雨不终日”，当年“农村包围城市”的辉煌，如今已化作“故事包围资本”的无奈。

当故事讲到这里，我们看到的不仅仅是一个企业的兴衰，而是一个时代留给每位创业者的深刻启示：

永远不要迷恋风口，而要埋头扎根，唯有厚积方能薄发。