咕咕狗一周红人 | 姜琴：不要为自己设限，一切皆有可能

入职首月即在同期新人中创造亮眼业绩的姜琴，用她经历证明：在猎头服务这个充满挑战的赛道，真诚与专业才是必杀技。

一周红人

姜琴

南昌运营中心筑猎企业部三组顾问

【推荐人】

魏玲会

南昌运营中心筑猎企业部总监

【推荐语】

进步神速的新人，积极主动勤奋

PART.01

前期适应，潜心学习

回忆起入职初期的状态，姜琴坦言曾陷入自我设限的困境。"总担心电话那头的冷场，害怕专业问题答不上来。"

好在她加入的是一个氛围不错的小组，有主管手把手拆解话术模板，有组员分享客户签单心得。团队像齿轮般精密咬合，每个环节都有支撑点。这种"传帮带"文化让姜琴迅速掌握资源筛选、需求拆解等核心技能，更在实战中悟出电销真谛：客户的每个拒绝，都是在为精准需求画像。

PART.02

突破自我，创造业绩

入职第10多天，姜琴在江西某建筑企业的资质延期需求中捕捉到关键信号。客户急需招聘房建+市政双专业一级建造师，这个看似常规的需求背后暗藏三重挑战：资质申报节点紧迫、人才执业区域筛选、薪酬谈判空间把握。

但是，姜琴依托公司覆盖全国19省的人才库，在短时间内锁定了符合注册地要求的候选人。“为了更好地服务客户，我们还专门拉了一个客户服务群，时刻响应客户提出的人员注册资料对接，资质延期办理问题等。”这种"超预期服务"最终促成客户放心签约。

对于快速出单，姜琴靠的是稳扎稳打的积累。“刚进来最重要的是赶紧提升业务能力，公司的培训、考试我都会认真对待，上班时主要是开发客户，下班后我会主动在公司留一会，对当天的工作进行复盘，看哪些客户要及时跟进，哪些遗留问题需要解决，哪些业务知识需要复习等。”

PART.03

能力提升，扭转乾坤

成长需要不断磨练，经验需要不断积累。闯新路总是没那么简单，在一场合同危机中，姜琴又被上了一课。

当时，姜琴和客户的前期洽谈都很顺利，客户对她提供的4个候选人也比较满意。但是在即将签合同的时候，客户对某项费用的计算方式产生理解偏差，决定暂缓签约事宜。

“当时我很着急不懂怎么处理，和主管反映后，他当机立断联系客户，换了一种服务方案，不仅把价格控制在客户接受的范围，并且还更好地解决了客户的难题。客户最后和我们签了约，对我们的服务很满意。”

通过这件事，姜琴也明白了前期做好沟通的重要性，“不能把自己的习惯性认知放到客户身上，对于沟通好的事情要尽量白纸黑字的写到合同上并做好说明，以更好地保障双方的权益。”

不到半年时间，姜琴在不断的客户选择和肯定中，变得越来越自信，对于实现今年的目标也更有冲劲：把业绩做好，提升收入，争取在暑假带娃去北京旅游一趟，工作生活两不误。