OPPO双旗舰出海：不打价格战，硬刚苹果和三星

本文来源：时代财经 作者：郭美婷

2月20日，OPPO新年首弹发布了折叠旗舰Find N5。

“薄”是此次产品的一大卖点。据了解，Find N5机身厚度为8.93mm，搭载钛合金天穹铰链和骁龙8至尊版处理器。

同时，Find N5是首批支持DeepSeek-R1的OPPO机型。其小布助手全面接入DeepSeek-R1大模型，既支持深度思考、联网搜索，也能实现系统级本地化网络部署。同时，Find N5具有AI意图搜索功能，只需输入语义描述，即可搜索本地文档内容。

值得注意的是，此次OPPO Find N5发布会还同步在新加坡举办，系列产品将向海外发售。

近期来，手机厂商们集体将目光瞄向海外。例如，华为去年底在阿联酋迪拜发布了Mate X6折叠屏手机和nova 13系列手机等，又于今年2月在马来西亚吉隆坡推出三折叠屏手机华为Mate XT非凡大师等产品。今年1月，荣耀宣布正式进军印尼市场，小米也开始进军韩国市场等。2025年，海外市场或将成为中国手机厂商的新战场。

OPPO也不遑多让。其海外布局可以追溯到2009年，从东南亚开始，向印度、中东非拓展，2018年进入欧洲市场，2020年开拓拉美市场。到如今，OPPO业务覆盖全球70多个国家和地区，海外业务业绩贡献占比近60%。

“我们在进入市场前会考虑OPPO的能力是否匹配当地市场的发展，所以我们的原则是‘由近及远，由点及面，匹配自己的能力和模式’。”发布会前一天，OPPO海外营销副总裁张洲川在接受媒体采访时谈到。

在出海策略上，OPPO采用的是“影像+折叠”双旗舰战略，其中影像代表产品是Find X系列，折叠屏代表产品是Find N系列，二者每年在中国大陆与国际市场几乎同期上市。

双旗舰战略意味着OPPO在海外要优先向中高端进发，张洲川表示，该战略是OPPO在渠道能力、生产能力和对用户本地化的认知能力提升的基础上布局的。

“（我们）不打价格战，只拼产品的高品质+高附加值，也不会为了销量，去打低端的产品。”他观察到，在部分核心市场，中高端手机的年复合增长率超过了6%到7%。

据张洲川介绍，OPPO出海的整体路径是匹配本地化的需求，从销售体系、研发到工厂的布局，甚至整个服务体系的搭建。而从竞争角度来看，OPPO将苹果和三星视为全球范围的竞争对手。

目前，在最早投入的东南亚市场，OPPO已经建立了相对稳固的市场地位。据市场调研机构Canalys数据，2024年，OPPO以1690万部的出货量占据18%的市场份额，同比增长14%，排名第一。

在欧洲市场，OPPO经历了一些起伏。2018年6月20日，OPPO在法国巴黎卢浮宫召开旗舰机型Find X发布会，正式进军欧洲市场。此后几年，OPPO在欧洲市场上势头迅猛，据Canalys数据，OPPO2021年在欧洲市场的全年出货量同比增长78%，成为欧洲市场第四大智能手机品牌。

2022年，OPPO因与诺基亚的专利纠纷在德国遭到禁售，导致其在德国市场的业务受到严重冲击。Canalys报告数据显示，OPPO在欧洲的市场份额从2021年的6%以上下降到2023年的不到3%。从出货量上看，是从2021年的810 万下降到2023年的290万，下降了64%。截至目前，OPPO德国官网上仍未恢复产品信息。

据Canalys数据，2024年，OPPO在西欧市场上的份额整体排名第五，在比利时排第五，西班牙排第四，荷兰、丹麦、芬兰、挪威排第三，葡萄牙排第二。

“（欧洲）这个市场很难，”张洲川坦言，在这些市场上，研发资金投入，营销费用都不是最主要的，认知是第一位，要对包括对市场、运营商等建立认知。认知到位了，其他投入都随之而来。

张洲川表示，OPPO将坚持做欧洲市场，坚定并长期投入。“我们今年会更加重点发展欧洲市场，因为我们比以前更加理解了欧洲市场。”

在墨西哥、埃及等新市场上，OPPO分别取得了23%和71%的相对明显的增速。尤其在墨西哥市场，2024年，OPPO实现了23%增长，排行第四，且在400-500美元价位段，位居市场第一，占该价位段65%份额。

张洲川观察到，墨西哥人均GDP约1万美金，且是由运营商绝对统治的市场。因此，OPPO与当地运营商美洲电信集团展开合作，快速抢占市场份额。此外，墨西哥的分期付款的使用率是90%以上，即卖出手机10台有9台是分期的，分期的形式很大程度上降低了购买的压力。

目前，OPPO的全球布局与产品研发能力同步推进，各市场核心团队已建立。张洲川表示，在拉美等新兴市场方面，尤其巴西，是重点扩展区域，目前处于早期布局阶段；欧洲市场以中高端产品为主，虽存在品牌惯性和市场壁垒，但也为OPPO提供了长期深耕的机会。为此，OPPO将在欧洲、拉美这些市场投入更多人力、营销和销售资源。在传统优势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继续稳固市场地位，并推动中高端产品的发展，尤其是在折叠屏与双旗舰战略上加大投入。