拿下WTA、温网版权，腾讯体育的破局之道与商业想象

文 / 体育产业生态圈多杰

2024这个超级体育大年，可能永远地改变了网球在中国的发展。

在郑钦文历史性夺冠的带动下，无论是网球穿搭还是球场预约、网球培训乃至线上线下观赛，都迎来了新一轮的增长，网球正快速从「精英运动」向「全民运动」转型，以一种前所未有的速度融入大众生活。

而最为行业人关注的，莫过于在2025这个「赛事小年」里，网球能否继续承载起今年的体育流量？

当网球成为生活方式，品牌不容错过这场盛宴

网球作为一项高度职业化和全球化的运动，以澳网、法网、温网、美网为代表的四大满贯赛事，是全球顶尖运动员竞逐荣耀的殿堂。网球不仅拥有区别于篮球、足球的独特文化价值，其背后的受众更是高知、高智、高收入的精英群体。

由贵族休闲生活演变而来的网球，其商业价值不局限于体育领域，更扩展到时尚和生活方式等多个方面。眼下，随着中国球员陆续在国际赛场取得好成绩，更加快了网球在中国的发展。

根据凯度在《从"小众运动"到"全民热潮"——解码中国网球人群与市场机遇》报告显示，中国网球运动参与者已达2098万人，已成为世界第二大网球运动参与国，去年网球中国赛期间，中网、上海大师赛、武网的门票收入和线上讨论度都创下新高。

2024中网期间，在草坪上观赛的球迷。图源：中网官方

以澳网为例，这里是见证过李娜历史性夺冠、郑钦文新生代崛起的重要赛场，不论是老面孔泸州老窖还是瑞幸，又或是新入局的海尔，他们都希望借着网球赛事搭建国际化品牌形象，用网球的语言讲述品牌故事和文化。

又如郑钦文的商业成就——她不仅手握Nike、Wilson、劳力士、奥迪、兰蔻等十几个品牌的商业代言，更在福布斯发布的《2024世界体坛女运动员收入榜》中，以2060万美元位列第四名。凭借明星效应、本土赛事的商业运作以及社会文化的转变，网球在中国迅速走红，并展现出巨大的商业潜力。

连拿WTA和温网版权，腾讯重塑网球价值生态

2025年2月11日-12日，腾讯连续官宣了WTA新赛季的转播权与温网的独家版权。在这样的网球热潮下，作为国内领先的数字媒体和社交平台，腾讯入局网球版权也在意料之中。

腾讯曾连续多年直播温网、法网和美网等大满贯赛事，此次拿下WTA和温网版权，从宏观上来看，将进一步加剧平台之间的运营竞争，对腾讯而言，更能聚拢高端网球受众，还能为其客户提供新的营销场景。

如今，WTA赛事吸引全球11亿观众，成为女子体育运动的领军者；而最具「老钱感」的温网，延续百年的传统礼仪更是网球文化的象征，各有特色的两项赛事当下都受到国内观众的热捧。

图源：温网官方网站截图

年初在厦门举办的「首届ECO福布斯体育盛典」上，腾讯体育内容业务负责人黄祎曾分享过腾讯平台的价值——对于赛事IP和版权方来说，腾讯体育是「连接器」和「放大器」。

不仅可以通过赛事转播、短视频切片、衍生节目、AR/VR技术互动等产品资源和渠道优势帮助赛事IP与更广泛的用户建立「连接」。同时借助腾讯的社交媒体、长短视频内容及其强大的生态效应，「放大」体育内容生产和话题营造的能力，帮助品牌破圈。

以2023ATP上海大师赛为例，腾讯凭借内容与渠道的深度融合，助力光明致优全程陪伴张之臻主场冲击8强，实现了3500万人次的曝光量。

定制化网球内容，腾讯体育助力品牌精准触达

在网球的世界里，每一次球的起落、每一次击球的果断，都映射着球员的选择和决心。如何能放大网球与生活的连接，在输赢之外有更多的过程体验，对于很多想要入局网球的平台和品牌来说，是一场关乎价值观与独特性的匹配考验。

深耕体育行业20多年的腾讯体育，借助奥运会、世界杯、NBA等多项顶级赛事不仅提升了平台品牌价值和影响力，还为中国体育观众提供了良好的观赛和互动平台，更为各个领域的品牌提供了经典营销案例。

基于腾讯平台特性和商业化思路，腾讯体育围绕网球IP打造了一系列完善的内容体系，以辐射品牌与受众。而这其中，定制内容成为发力的方向，也是腾讯体育背靠腾讯强大的资源整合能力、结合自身专业实力能够构建的独家竞争力所在。

例如最近火爆全网的王鹤棣与NBA全明星周末名人赛的联动，正是腾讯体育凭借其篮球版权运营优势、明星资源储备以及站内多平台整合能力，成功打造的热点刷屏事件。

如果与明星的跨界可以激起文体的联动，那么可以想象的是，腾讯体育还有能力联动整个生态为品牌匹配精准的网球精英人群。

在2023年的「520」节点，美妆品牌赫莲娜通过与网球相关的跨界联名，成功打造了一场浪漫奢享的营销活动。恰逢ATP罗马大师赛举办期间，腾讯体育就帮助品牌整合多元黄金资源，从线上朋友圈、直播贴片、主题表白日等焦点资源的曝光，再到一键直达的电商页面，推动了品牌销量转化。

同时作为大满贯赛事的官方赞助商，劳力士在2022年法网举办期间，通过朋友圈宣传、品牌广告贴片、演播室口播、晋级时刻的贴片庆祝等多种形式，腾讯体育帮助品牌精准锁定了高净值人群，实现品牌理念的精准传播。

当下，中国网球能够闪耀国际，背后离不开几代人的努力。从李娜、郑洁、张帅、王蔷、朱琳等人组成的中国金花们，再到郑钦文、张之臻、王曦雨、王欣瑜、商竣程、吴易昺等一批新生代再度闪耀国际赛场，腾讯体育能够聚焦网球领域，帮助品牌完成签约、定制和传播的一站式需求。

与此同时，腾讯体育正在筹划《成为郑钦文》的纪录片（片名暂定），F1与温网版权联动的定制内容《致美之旅·英伦季》，此外还有温网赛事的线下营销内容《英伦奇妙夜》，以及「I人E人一起动」的网球营销事件，多样内容通过契合大众化的体育参与方式，共创多元健康的网球生活方式。

可以看出，腾讯所打造的这一生态链路，不仅能够为平台带来用户粘性等显性利好，其兼顾公域广度、私域粘性的完整商业闭环背后所蕴藏的广阔空间，也能够为合作品牌的增长提供更多的激发点，让赛事在最大程度上发挥出连接人群价值与商业价值的桥梁作用。

网球从诞生发展至今，在欧洲已有数百年历史，传入中国则不足百年。值得行业欣喜的是，随着腾讯体育等平台加码网球版权市场，中国网球运动正在迎来全民参与的2.0时代。我们有理由相信，这项运动的东方叙事即将展开新的篇章。