开年抢抓招商机遇，雨花区如何赢得企业一致好评？

春雨润万物，人间朝气生。一季度开局之战十分重要。当下，正是各地拼经济、拼项目，为一年开好头的时候。

2月20日，雨花区举行2025年高质量发展招商推介会，现场签约12个重点项目。继前期部署动员“项目大会战 产业大提升”工作后，雨花区已经迅速“进入状态”，自蛇年新春以来累计引进投资超80亿元。

（图源：飞梦雨花）

其实这几年，各地招商力度空前，拼项目如火如荼，早已成为常态。而雨花区挖机遇、拼项目，也并不是这段时间独有之。在历年积累的浓郁的招商氛围中，在产业链招商、楼宇招商等招商手段的进步中，每一年，雨花区都在进阶，也在诠释，什么是“爱拼才会赢”。

招商重服务，雨花区多元手段提升区域“引力”

作为“高铁之城”，雨花区是长沙的交通枢纽，也是往来行商观察长沙的一扇窗口。当来客走出长沙火车南站西广场，会看到一栋22层的大楼。有时恰逢晚间，这栋楼还会亮出“长沙欢迎您”五个大字，喜迎来客。少有人知道，这栋楼背后有一个湘商和雨花区错综复杂的故事。

（图源：红网新媒体）

粤港澳大湾区产研中心主任、“中国物业上市第一人”唐学斌，在2019年以回归湘商的身份盘下这栋景园CEO大厦，并引进了“物业第一股”深圳彩生活服务集团。这栋楼背后的2017名村民，曾因为腾地建设长沙火车南站获得了大厦的物业所有权，唐学斌和彩生活的到来，让他们有了固定的安置收益。

然而几年后，大厦经营经历了一段困难时期，出租情况不佳，原本该分给村民的收益也出现中断。村民因忧心上门要说法，唐学斌也陷入了焦虑，项目一度面临退出。当时，雨花区政府看出了其中纠结：“我们一方面是要将群众利益放在首位，另一方面也要帮助企业化解难题。”

后续，雨花区委区政府、东山街道组织党员干部，花了近8个月时间一家一家地向村民分析利弊、商讨解决方案。用基层治理的“苦功夫”，最终在租金问题等方面让各方达成一致，解决了所有人的燃眉之急。

这个故事看似不复杂，却真实反映出雨花区对招商事业的态度。遇到问题的处理是一方面，为了更充分对外展示、沟通、交流，雨花区还积极建立招商沟通机制，用多种手段将雨花区的特色对外呈现，也充分挖掘潜在客商的需求。

2023年4月28日，雨花区湘商回归和返乡创业招商指导服务站及楼宇招商服务中心正式挂牌。2024年年初，雨花区举办2024年“产业质效倍增年”项目签约暨“春暖湘商·校友回湘”新春交流会。会上汇集60多位湘商企业家、杰出校友等进行了充分交流。

（图源：飞梦雨花）

在今年的招商推荐会上，400名意向客商和校友代表齐聚，成为雨花区近年来规模最大的招商推介会。而雨花区也通过视频、AI、招商手册等多种手段，对雨花区智能制造、土地资源、特色楼宇及文旅民宿四大场景做了深度解析。从招商推介的力度和透明度，到招商后的维护与扶持，雨花区的区域“引力”在实践中愈发增强。

打好“大会战”，在招商路线图上抓机遇

企业投资的目的，不外乎创业出成果。创业如安家，需要好的营商环境，和良好的产业生态。

论营商环境，雨花区有服务精神在前，灵活运用“三长制”等工作模式，为企业投资扫清道路，建立可信可靠的投资创业大本营。

雨花区重点楼宇湖南商会大厦，在这次的招商推介会上得到重点推介。湖南商会大厦可谓成绩不俗：2023年获评雨花区首批湘商回归示范楼宇，连续9年税收过亿元。目前，其已入驻企业160余家，其中知名总部企业20余家，湘商企业占比高达90%。

（图源：飞梦雨花）

这座楼宇为何受欢迎？入驻大厦的湖南晟程能源有限公司，给了我们一个答案：“入驻大厦后，区政府、街道等各级部门、单位给予了一系列政策帮扶，帮我们争取到各类资金补助，还有各项人才奖励和税费补贴等，让我们在这里发展很放心，也很有信心。”

中国电建集团中南勘测设计研究院扎根雨花四十余年，其党委书记、董事长周峰表示：“公司可以心无旁骛的做强做大做优，与雨花区和谐稳定的营商环境、一流的配套服务和保障息息相关。”

“三长制”下，雨花区委书记任政委、区长任总指挥长，全体队伍针对重点目标开展“一对一”帮扶与服务。所到之处，不仅扫平企业遇到的问题，还进一步实现“以企引企”，发挥好项目、好企业的吸引力和凝聚力。

这个过程中，雨花区的产业生态大放异彩。吸引着湘商回归，也吸引着新兴企业前来安家落户，继续充实壮大雨花区的产业实力。

过往案例中，国家级“小巨人”企业长步道，在2020年长步道机器视觉光电产业基地竣工投产时，一口气将总部迁来长沙。随之，与其配套合作的广东、湖南等地的“链上”企业随之而来。雨花区重点产业集群之一的智能光学及装备产业集群，因湘商回归而再添活力。

（图源：新湖南）

而新晋的链主中，国内民营低空发动机领域的代表性企业，极少数真正拥有发动机设计能力，并能实现发动机国产化、批量化生产的企业之一的鸿鹏航空动力集团，表达了自己以链主身份助力雨花低空动力产业链高质量发展的愿望。鸿鹏航空动力集团董事会办公室主任刘雅说：“从去年珠海航展开始洽谈到项目签约落地，前后只有50多天，我们看中了雨花区高效的政务环境和低空经济产业链的不断发展和完善。”

鸿鹏航空动力集团将全球MRO中心、集团运营总部及部分型号的批产线落在了雨花经开区智庭园，助力雨花打造中国低空产业的动力高地。精特新能源汽车电路网络生产基地、全球MRO生产维修基地、竹海堂药食同源生产与研发中心三大项目，对新能源汽车及零部件、低空经济、智慧医疗产业链进行了延长补齐，集聚效应突出。

雨花区在“项目大会战 产业大提升”工作中，积极开展产业培育行动、着力打造一流营商环境等行动路线图，已经开始促进企业力量拧成一股绳儿，在雨花区的土地上展现凝聚力。

“内外兼修”系统性招商，雨花招商动能大提升

随着招商意识的升级和招商经验的丰富，雨花区已经形成了“内外兼修”的招商工作方法。

对内，雨花区将湘商回归、招商引资等工作统筹考虑，让招商引资“推介官”广泛覆盖重点楼宇、商协会代表、重点企业代表、商会代表等。在实际工作中，设立招商引资、城市品质提升、争资争项、重点片区、重点产业链、重点楼宇、要素保障等七大工作组，将工作细化到极致。

此外，雨花区内部条件的优势，也是一面重要的旗帜。产业势头的强劲，发展空间的拓展，生活配套的完善等，均可以体现雨花区的投资潜力。

围绕雨花区内部优势，中国电建战新业务及未来产业项目、湖南前沿交叉新能源研究院2个研发中心项目落地，与雨花同频共振多年的央（国）企继续加深合作。雨花区的相关产业链持续壮大，进一步擦亮区域招商的招牌。

对外，雨花区释放区域吸引力、推动招商事业繁荣，有着不容忽视的平台基础和工作积极性。雨花区拥有自贸试验区、中非经贸深度合作先行区、国家进口贸易促进创新示范区等七个“国字号”平台，在中非经贸合作等方面具备特色优势，内外贸一体促开放正在取得成果。本次招商推介会签约的坦桑尼亚达累斯萨拉姆海外仓项目，就受到这方面因素的促进，将于2025年下半年正式投入使用。此外，雨花区在工作方法上也频繁赴外招商，以开放姿态，释放招商吸引力。

（图源：飞梦雨花）

来自黑龙江省牡丹江市的张兴霖，2015年来到长沙就业。长沙带给他的幸福感，催化了他对长沙的归属感。其于2020年创业成立英维创新，在东塘打造出拥有3万平方米孵化场地的科创孵化器。英维创新大厦已囊括省级创业孵化基地、省级科技企业孵化器等重量级平台；近4年来累计实现产值超10亿元，税收超4000万，带动就业2500余人。

这带来了一点启示：和产业链招商一样，提供给企业一个大展拳脚的舞台，企业就会自发构建一个新的生态，为招商工作带来助力。这是一种连带作用，当做好招商引资变成雨花区工作的“惯性”，这项工作的价值边界就会明显延伸，“名片传四方，朋友遍天下”。

2025年，雨花区对拼项目、拼产业都提出了明确的目标，将推进350个区重点项目，推动全区十大重点产业链产值（营收）突破5000亿元，培育形成一到两家百亿级企业。最近的一系列举动，证明雨花区开年便已做好“赶考”准备。有志者、事竟成，将成为雨花区产业项目发展与招商引资工作，最好的注脚。

来源：松果财经