“风暴中心”的阿斯利康会被按下暂停键吗？

文 | 萧田

阿斯利康在华淘金的步伐可能要踌躇一段时间了——这家被称为“最懂中国市场”的外资药企正卷入到了前所未有的危机当中。

几天前，阿斯利康在收到深圳海关出具的《移送审查起诉告知书》及《鉴定意见通知书》后，在2024年财报中坦率承认：被查涉嫌偷逃进口税款90万美元，涉及英飞凡、替西木单抗两款抗癌药，最高可能面临450万美元的天价罚款。

这意味着，在阿斯利康公司层面，案件已经进入检察院审查起诉阶段。若犯罪事实充分，下一步或将由检察院对作为法人的阿斯利康提起公诉。

2024年10月以来，阿斯利康接连因为“泰瑞沙伪造基因报告骗保案”、“英飞凡和替西木单抗走私案”两串案件，近百位一线销售人员被查，大区总监锒铛入狱，中国区“一把手”王磊被拘留，全球股价震荡。

为摆脱这一影响，阿斯利康总部把中国高管团队进行了一轮革新般的大换血——从中国区总裁、总经理，到肿瘤业务总经理、助理副总裁——极力清除王磊执掌公司十年留下的影响力。

令人疑惑的是，不可一世的阿斯利康为何会陷入到如此境地？这家曾经的“网红药企”，与中国有何联系？更重要的是，经历过这场巨大变故的阿斯利康中国，还有可能是地方招商的“香饽饽”吗？

1、自救的阿斯利康和被吞噬的王磊

在21世纪的头十年中，阿斯利康曾是全球最成功的药企之一，其营收规模由2000年的142.28亿美元飙升至2010年的332.69亿美元，实现134%的营收增长。

而这一爆发式增长的背后，源自三款核心药物表现：治疗高胆固醇的Crestor、治疗胃酸反流的Nexium、抗精神病Seroquel药物，

但彼时，阿斯利康的重心却不是放在寻找新的研发管线和创新上，而是市值管理上。

此前，阿斯利康至少花了数十亿英镑利润回购股票，稳定市值。反观药物研发投入，研发费用率从1999年的19.5%一路下降到2010年的16%。不仅研发投入降低，阿斯利康的药物研发成功率也不高。

最终，有着百年历史的跨国大药企阿斯利康，陷入了青黄不接的危机—— 因为专利到期了。

当时华尔街分析师预测，伴随着专利悬崖，阿斯利康年销售额将在五年内蒸发170亿美元。更糟糕的是，在阿斯利康的管线中，很难找到任何产品去填补这个巨大的坑。

从2012年开始，阿斯利康开始遭遇“专利悬崖”危机，这重危机一直延续至2017年。

期间，辉瑞还对阿斯利康发出极为诱人的收购邀约，收购价从开始的588亿英镑提高到630亿英镑，最终报出694亿英镑（约合1170亿美元）的天价。

阿斯利康的未来摇摇欲坠。 好在，它找到了一位靠谱的CEO——Pascal Soriot。

为了引领阿斯利康的业绩重回增长，Pascal Soriot开启了一系列大刀阔斧的改革。

比如，加大研发投入，2013年-2022年阿斯利康研发投入从18.7%提高到22%；改变重点关注领域，将重心转移到了肿瘤领域、罕见病领域；加强并购，390亿美元收购亚力兄，69亿美元引进DS-8201......

不过，在这一系列改革中，最重要的一点或许还是，重新将阿斯利康的药物研发带到了以科学为导向的道路上。

与此同时，迫切想要证明自己的阿斯利康将压力传导给了每个人。

阿斯利康的自救无意间也开启了阿斯利康中国的“王磊时代”。

有别于医药行业极其看重个人出身及专业背景的传统，王磊早年毕业于上海外国语大学，毕业后从事三年涉外导游行业，其学习及工作经历都与医药行业全无关系。

后在罗氏制药工作了十几年，并在2013年入职阿斯利康，自此王磊开启了后来“四年连跳四级”的业界传奇。

凭借阿斯利康呼吸业务在中国市场实现突破增长、中国市场成为阿斯利康全球第二大市场、泰瑞沙在华快速上市并迅速放量等成绩，王磊在阿斯利康的职位迅速上升。

2017年，他升任阿斯利康全球副总裁、国际业务和中国总裁，负责阿斯利康亚太、中东、俄罗斯、非洲、中南美洲等新兴市场的国家和地区，刷新了中国人在跨国药企管理体系担任的最高职位纪录。

王磊主政的阿斯利康中国管理风格异常强势。作为公司一把手，他不仅要把控公司发展的大方向，还会参与具体的销售、推广工作中，为了完成指标甚至一度实行过末位淘汰制。

王磊的铁腕管理，一度潜移默化地影响着阿斯利康中国的企业文化。公司在医药代表身上的销售指标压力畸高，是公司合规管理漏洞百出的关键因素。

一位业内人士表示，长期处于激进文化中的员工，在压力下日渐麻木，草率地越过合规的警戒线，打开骗保的闸门。“阿斯利康出现如今的局面，是企业内部管理出现了严重问题。但凡公司合规部门能够在关键时刻发挥基本的作用，不至于走到这个地步。”

换句话说， 王磊带领中国团队在这条高速增长的道路，同时也是违规的道路上狂飙，直到骗保案、走私案接连爆发，才被迫突然踩下刹车。

2、重仓中国带来起死回生

阿斯利康蜕变的核心原因是基于发展战略的及时调整，敢于拥抱新技术业态，这是阿斯利康得以“爬出深渊”的主要原因。

但实际上，阿斯利康的崛起实则还有一条暗线：重仓中国。

在阿斯利康在全球市场遭遇“专利悬崖”危机中，中国市场的业绩表现却意外成为了其“救命稻草”：在中国市场最火热的时候，中国区营收占比达到了20.7%，甚至一度超越阿斯利康的欧洲本土市场，成为全球仅次于美国的第二大市场。

尤其在阿斯利康业绩压力最大的2011年-2020年的十年间，中国区成为当时支撑阿斯利康营收的最核心市场。可以说，正是因为中国区的优异表现，阿斯利康才有资本能够在恢复元气后取得较快的增长。

时间回到阿斯利康中国30周年庆典：彼时的王磊着中山装和布鞋出现在众人前，宣布未来10年的目标是“推动更多中国创新落地、走向世界”。

在诸多话语里，这家百年英国药企都以“最懂中国的MNC”形象出现。从单一的药品销售到集研发、制造和投资于一体的生态圈，中国已经成为阿斯利康全球第二大市场。

2019年，阿斯利康宣布与中金资本合作成立阿斯利康中金医疗产业基金，朋友圈的扩容进一步加深。

据不完全统计，这支正式成立3年的基金已成为阿斯利康“整个生态圈的纽带”，在管资金超30亿元，投资企业近20家，覆盖创新药、诊断、数字医疗等热门领域，已披露项目中A、B轮次占比超60%。

与此同时，相较于其他跨国药企，阿斯利康与中国的羁绊不仅由来已久，还在越来越深。

在研发方面，阿斯利康成立了中国新药研发部，剥离中国的临床前研究业务，与国投创新成立迪哲医药；在生产方面，从2001年开始，先后在无锡、泰州、青岛等地建设药物生产工厂；在销售方面，阿斯利康搭建了深入到中国县域市场的销售团队，在县域市场配置的人员绝对数量和占比远超其他跨国医药公司。

即便是丑闻频传的2024年，阿斯利康还在加大在中国的投入，宣布将在无锡新建一座小分子创新药物工厂。此外，2023年宣布在青岛建设吸入气雾剂生产供应基地的项目也在稳步推进中。两个项目投资合计超过10亿美元。

以上可见，在从“黑暗中自救”的过程中，中国市场对于阿斯利康来说，早已经不再是一个简单的市场，而是几乎与欧洲同等重要的战略基地。

也正是这一过程中，当王磊于2016年底升任亚太区执行副总裁，成为全球管理委员会成员，直接向全球CEO汇报，从这足以看出中国对于阿斯利康的重要战略地位。

同样地，中国区的业绩对阿斯利康的重要性也不言而喻。

阿斯利康2024年在中国区实现11%的两位数增长，以64.13亿美元（占其全球市场份额的12%）的收入在跨国药企中国区业绩比拼中独占鳌头。中国区占据阿斯利康全球市场份额的12%左右。

3、“中国之旅”是否会被按下暂停键？

生物医药产业被誉为“永不衰落的朝阳产业”，是创新最为活跃、发展最为迅猛的战略性新兴产业之一。在过去和未来很长一段时间里，都是中国各地方打造的重要产业支柱。

比如1993年，阿斯利康来到中国的首站就是无锡。30多年来，无锡成为阿斯利康在中国集生产、运营、创新、资本、人才等总部功能为一体的战略要地。

阿斯利康也一度是无锡纳税大户，数次登顶无锡纳税第一企业。

一位当地官员表示，“阿斯利康是无锡贡献规模最大、合作领域最广的外资龙头企业，双方结缘30多年来，建立了深厚的伙伴关系、合作情谊。”

不仅如此，无锡还以此为基点，多年连续举办太湖湾生命健康未来大会，吸引众多领域代表探讨最新热点话题，现在已经产生了产业集聚效应。

近年来，无锡正将生物医药产业列入全市“465”现代产业集群中的四大地标产业之一。据悉，无锡已经集聚链上企业2158家，其中规上研发制造企业301家、上市企业15家、世界500强企业6家，构建形成了涵盖医药研发服务、化学制药、生物制药、医疗器械、特殊食品等完整产业链，去年实现营业收入近300亿美元。

阿斯利康与无锡的绑定也尤为突出。

无锡阿斯利康中金创业投资合伙企业（有限合伙）由阿斯利康（无锡）贸易有限公司和中金浦成投资有限公司各出资21.6025%，第三大股东无锡高新区新动能产业发展基金出资13.2802%。而在2024年国谈中表现优异的创新药企迪哲医药背后，也有阿斯利康与国投创新投资管理有限公司的共同身影。

多年苦心经营的阿斯利康看上去“血条很长”，营收上似乎也没有因两大刑事案件受到实质性影响。

但有一点可以肯定的是，阿斯利康在中国的麻烦还没有解决的迹象，新的领导者能否在短时间内抚平内部创伤、获得外部谅解，仍然是一个未知数。

一个现象是，阿斯利康的员工，曾被认为是“医药黄埔军校”走出来的优秀人才，但现在却变成同行避之唯恐不及的“业界毒瘤”。

社交平台上充斥着阿斯利康员工被行业“封杀”的消息。多位网友爆料称阿斯利康履历背景的员工被多家医药外企拉黑，去年或许还只针对骗保案件背景的人员，或者肿瘤线医药代表。

但最近，针对阿斯利康员工的封杀变得更为严格，凡是5年内有阿斯利康工作经历都可能被波及，有些非肿瘤线的员工甚至实习生也同样可能被拒之门外。

而在上一届的进博会上，阿斯利康连续第七届参展，尽管一些签约活动照常在展厅举行，但与往届参访团纷纷到访的热闹场景相比，展厅与活动现场鲜有访客。这也某种程度上映照了如今的舆论和市场对这家跨国药企的态度。

风波震荡后的涟漪还在扩大，这是否意味着阿斯利康从此在中国一落千丈呢？

答案是或许并不会。

相比于十几年前葛兰素史克在中国经历的那场惊心动魄的反腐风暴，阿斯利康对中国市场的依赖更强，在中国的投入也更大，与地方政府绑定的也更深。

去年，阿斯利康才正式宣布上海成为其除英国剑桥、美国波士顿、美国盖瑟斯堡和瑞典哥德堡之外的又一集研发、商业及生产运营为一体的全球第五大战略中心，成为阿斯利康全球战略、研发及长期发展的重要战略支点。

显然，无论是从阿斯利康还是地方政府的主观意愿上来说，并不是想刹车就能刹住的。

这也是为什么，在国家医保局的声明中，事件的调查结果是将“犯罪嫌疑人全部批捕”，却并没有涉及到阿斯利康公司。之所以没有处罚公司，是因为阿斯利康在合规性调查中非常配合。

阿斯利康全球CEO Pascal Soriot也多次提到，目前雇员及前雇员被调查都是“个案”，公司则在个案调查中不断被要求提供资料。目前公司尚未被调查，也没有被要求提供证词。“如果公司被要求，我们显然会配合，就像过去所做的一样”。

对于阿斯利康中国的接任者而言，现在急切要做的是让其离开风暴的中心，并用时间去淡化和弥补对行业造成的伤害，对企业本身造成的伤害。

结束王磊时代的阿斯利康中国狂跑或仍继续，只不过这一次可能会变得很低调，很低调。