90后长大，B站挣钱

年轻人价值持续释放。

听筒Tech（tingtongtech）原创

文|小 听

编|饶 言

2月20日，继2024年三季度单季度首次盈利后，哔哩哔哩（BILI.US，09626.US；以下简称“B站”）公布了 2024四季度财报，并实现了利润的全面转正。

数据显示，2024年全年，B站实现总营收达268.3亿元（人民币，以下未标注则同），同比增长19%，其中第四季度总营收达77.3亿元，同比增长22%。调整后净利润及美国会计准则下的净利润分别为4.5亿元及近8900万元，实现全面利润转正。

在财报发布之前，便有机构增持了B站。据联交所披露，2月11日，JPMorgan Chase & Co.涉资约5408.25万港元增持B站，增持后，持好仓比例由6.90%上升至7.02%。

在二级市场，B站的利好同样得以释放。财报发出后，B站股价表现亮眼，美东时间2月20日，B站美股盘前大涨17%。

或许，这就是“高筑墙，广积粮，缓称王”的真实体现。某种意义上，这也说明，经过15年的沉淀，在内容和商业寻找到平衡点后，B站开始走向盈利，并持续释放年轻人的商业价值。

当B站用户长大

“我一直希望小破站能活下去，且能活得更好，没想到十几年过去，它真做到了。”对于B站的持续盈利，90后晨哥颇为高兴。

爱逛B站的晨哥，也是一位B站8年“大会员”用户，他从初中就开始看B站，从动漫到盛典再到UP主，可以说，“整个青春都住在了B站。”

看纪录片、追番，是晨哥最为日常的习惯，他关注了B站不少头部UP主，“一天不追便觉得少了什么。”

B站也是晨哥的“线上课堂”。如今的晨哥是一名视频运营主管，他的剪辑技巧，基本都来自B站的相关教程。尤其是AI风靡后，B站更是成了晨哥的“AI导师”，“B站的AI知识类内容非常多，既详细又实用。”

在B站，晨哥不仅能了解到各大模型之间的特点和差异，还能学习到如何使用提示词训化AI、如何在自己的电脑上部署AI，“B站还有很多制作得非常精良的AI短剧，那是一种视觉享受。”

2024年，晨哥甚至在B站自学了AI绘图，赚取了不少“外快”，“要想做出有个性的AI绘画和AI视频，有很多技巧，我都在B站‘偷师’。”晨哥算了算，2024年，他通过在B站“偷师”，至少赚了近3万元的“外快”。

晨哥的经验并非个例。B站最新财报显示，DeepSeek的横空出世，带动平台AI品类播放量增长60%，其中30岁以下用户占比超70%，催生了一批类似大模型部署教程、工具测评、技术解析、AI创业实践等领域的爆款稿件。

“上有老，下有小”的晨哥，还是B站的“安利官”。日常，他会带自己刚上幼儿园的孩子看各种纪录片和动画片，“我和孩子一起，在B站追系列动漫，追得不亦乐乎。”他甚至在孩子的要求下，购买了一套IP衍生的手办。

在B站原住民的带动下，B站的社区生态也在健康增长，这也成了B站长线发展的基础。

数据显示，2024年第四季度，B站日均视频播放量超48亿次，月均互动量超155亿次。截至四季度末，有2.58亿用户通过了入站考试，成为B站的“正式会员”，第12个月留存率继续稳定在80%。

优质中长内容成为护城河

优质的内容，是绑定“晨哥们”这些用户的重要因素。

“很多内容，你在其他平台无法看到。”晨哥直言。一定程度上，最早就靠内容生态的纯粹和高质量发展的B站，确实在这条路上越走越坚定。

在这种高度绑定下，愿意为情绪价值买单的“晨哥”他们，为“精神食粮”充电，便是习以为常的事。在众多短视频和社区平台可选择的当下，诸多的年轻人，会毫不犹豫地为B站UP主“充电”。

爱看美食视频的95后林欢，在朋友的安利下关注了B站UP主“食贫道”。此前，林欢跟朋友吐槽，现在很多平台的美食短视频或“吃播”千篇一律，“制作粗制滥造，剧情浮夸，带货意图赤裸，一看就是剧本。”

同样是美食赛道，“食贫道”却是一股清流。

“打开就是一股扑面而来的文化和高级感。质感有点像电影，配乐和字幕、设计都走心。关键是UP主本人有素养，游览全球介绍当地美食和风俗。”观看后，林欢选择了为该UP主“充电”，“这是我人生中的第一次为UP主花钱。”

最新财报数据显示，B站投稿超过5年的创作者人数超过200万。截止2024年底，粉丝数超过10万的UP主数量同比增加近30%。

另外，B站也为创作者提供更加多元的变现渠道。2024年，UP主通过广告和增值服务获得的收入同比增长21%，全年充电用户超800万。

这直接拉动了内容生态的商业转化能力。数据显示，2024年全年，游戏、知识、科技等品类播放量同比增长均超20%。同时，消费类内容蓬勃发展，日均观看人数超过4000万，其中汽车品类播放量同比增长近40%，运动健身品类同比增长超30%。

与此同时，女性用户展现出旺盛的内容消费需求，时尚品类播放量同比增长近30%，母婴亲子类播放量也同比增长了超70%。

更重要的是，B站的增值服务业务也实现了稳步增长，四季度收入达30.8亿元，全年收入达110亿元。

大会员方面，订阅人数保持稳定增长。截至四季度末，有效大会员数量2270万，其中超80%是年度订阅或自动续费会员。

消费在B站被重估

更重要的是，这些B站上的年轻人，也越来越习惯在B站“下单”。

相关数据显示，作为国内年轻人密度最高的社区，7成90后活跃在B站，AI则是他们最为关注的内容之一。更重要的是，随着90后消费能力的释放，这批用户已经成为B站内容的主力消费人群。

48万粉UP主@好屏如潮，一条播放量151万次的视频，带动转化GMV超969万；26万粉UP主@Wilson学长，一条洗衣机/洗烘套装横向测视频，以38万播放量拿下超784万GMV。

像极客BEI作为尾部UP主仅仅有6.6万粉丝，但一条视频的带货GMV就达到了上千万，且单价均在5000元以上，可见B站UP主在垂类领域的带货能力。

据媒体报道，2024年双11期间，新兴PC品牌“机械革命”在B站总计卖出了近7万单，估算超过4亿GMV，这一数据和惠普在京东一个月的销售量基本持平。

10万粉丝的UP主“电锯爷”，在2024年夏天，也迎来了自己的事业春天。他用海信电视试玩了20多分钟的《黑神话：悟空》，真实体验结合技术解读，直接带来了四百多个订单转化，客单价超过7000元，销售额破300万。

实际上，作为90后的代表，晨哥对B站的“高度依赖”，是不少90后网友的真实表现，作为曾经的主力军，随着这一代年轻人消费能力的提升，年轻人的价值在近两年的B站得以充分释放。

这使得B站的业务结构，变得也越来越健康。能看到，2024年四季度，B站前三大业务（增值服务、广告、游戏）分别占总营收比为40%、31%和23%， 这说明B站的抗压能力越变越强。

当然，不可否认的是，小破站仍需要付出更多的努力，去走好商业化这条路。但在林强看来，很显然，经过十余年的培育，年轻人的价值，正在B站得以释放，这足以撑起B站未来。

而在晨哥来看，“充电或带货这两种业务能成长起来的背后，其实是B站最核心的力量驱动的结果，这说明中长视频优质内容是有价值的。而这些，在我们认知中，只有最‘传统’的UP主才能办到。”

这传达这样一个事实，在短视频越来越被舆论审视的当下，中长视频的商业价值被重新拾起。

“我们当然希望，纯粹的B站能够越走越好，就如我们希望，市场上能够有更多的’精神食粮‘一样。”这显然是诸多“晨哥们”共同的想法，在他们看来，“快餐固然有存在的必要，但我们更需要高蛋白。”

（文中均为化名。）

（头图来自哔哩哔哩由官方微博。）

（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）