俞朝翎：2025，走暗路，耕瘦田，进窄门

最近 这几年，很多人都有这样的感受，生意越来越不好做了，钱也越来越难赚了。

外部环境的不确定性，加上存量时代的内卷、竞争，让越来越多的企业陷入生存的困境。

有很多创业者、企业家朋友，都在问我：“俞头，现在的生意真的越来越难做了，以前那些相对稳定的业务，正在被不确定性蚕食，总感觉看不到希望了，该怎么办？”

作家大冰，给出了九个字的箴言：“走暗路，耕瘦田，进窄门”。说得很好。

当你看不到路的时候，就把眼前的暗路走好。粮食不好打的时候，那就学会耕瘦田，一分耕耘一分收获。竞争异常激烈的时候，要敢于进窄门，学会逆流而上。

2025年，要有走暗路、耕瘦田、进窄门的准备。

走暗路：难走的路，从不拥挤

为什么要走暗路？因为好走的路，都被走完了。

康庄大道谁不想走，但问题是，康庄大道上都是千军万马，就算你挤破脑袋，也闯不出一番天地。

唯一能走的，就是暗路。 所谓走暗路，绝不是说要走不正当、见不得光的路。而是这条路，相对比较崎岖，很难预测前景，我们需要在不确定性中摸索前行。

我在年度大课上，曾经分享过一部电影《横空出世》。

讲的是596计划，如果你不了解这段历史，不妨去看一看。

这部短片，我看过无数遍，我深深被其中的故事情节所感动。

当时的中国，想做中国第一颗原子弹，是非常难的，我们面临着三大挑战。

一是美国的核武威胁，技术封锁，对人才的阻挠。

二是苏联单方面撕毁合约，撤走了所有的专家，销毁了所有的资料。

三是自身人才缺乏，要技术没技术、要材料没材料，要经验没经验。

中国决心要自主研发原子弹，这无疑是踏上了一条暗路。

解放军将士们，用最原始的肩扛手提，把巨大的木桩绑在身上，迎着漫天黄沙，一处一处地夯实地基。

科学家，用最古老的算盘计算数据，上百人在一个偌大的房间里，人手一只算盘，埋头计算，饿了就啃口馒头、渴了就喝一口白开水。

在当时，国内的技术水平，和国际先进水平存在着巨大的差距，每一项技术的突破，都需要耗费大量的时间和精力。

就是在这种艰苦的环境下，最终靠着集体的智慧，把原子弹给造出来了。

横空出世的背后，是无数人付出了多少不为人知的努力。

这个世界从来没有毫无理由的横空出世，不要只看到别人挥剑的一刻，那是因为他磨剑花了十年。

就像最近比较火的Deepseek，Deepseek的崛起，并非一蹴而就，来自于创始人梁文峰对长期主义的坚持。

2018年，AI人工智能赛道已经成为新的技术风口。

很多人都在追逐AI热潮时，他选择了一条最难的路：不做短期变现，专注底层技术突破。

创立第一年，团队亏损将近3000万，第二年，核心成员出走，第三年，产品仍未实现商业化。

但他始终认为，只有夯实基础技术，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

即使在研发周期漫长、成果难以在短期内显现的情况下，也从未动摇决心。

纵使团队面临无数次的失败和技术瓶颈，但他始终鼓励团队坚持下去，持续投入大量的时间和资源。

走暗路，虽然充满挑战，但一旦成功，便能收获巨大的回报。

正如他在DeepSeek发布会上所说：“中国不可能永远做追随者，我们一定要在原创技术上站住脚。

与其追逐热门，不如深耕自己热爱的领域——时间会奖励长期主义者。”

在暗路中前行，随时可能陷入迷茫，面临失败的风险，不要因为短期内看不到成果，就轻易放弃。

只有持之以恒，才能在黑暗中迎来曙光。

耕瘦田：努力把坏牌打好

老人们常说：“农民种地，必有考量。”

很多人，习惯在肥沃的土壤上种田，不愿花力气在贫瘠的田地上。

他们觉得“瘦田”土质不好，产量不高，很难获得丰厚的回报。

但事实上，“瘦田”的本质，还是田，只要你深耕下去，它总会有收成。

耕瘦田，字面意思，就是在别人不稀罕的田里，谋高产，在别人看不上的领域里，挖金矿。

很多人都会问我，现在的市场环境，对我们这些小企业，远没有前些年那么友好了，竞争非常激烈。

前有强敌，后有追兵，如何才能在夹缝中生存？的确，小企业资源少，市场竞争能力差，表面上看，小企业看似无路可走。

但其实，只要选对了方向，用对了方法，发展空间是巨大的。

毛主席有一个概念，叫“农村包围城市，武装夺取政权”。为什么他会提出这个概念？

因为在土地革命时期，国民党最强的力量，都在大城市，大城市是他们的根基。

当时党内大多数人的想法，是夺取大城市，有过多次尝试，但均以失败告终。

军队人数、武器装备、经济财源等实力是数十倍、乃至百倍于我们，我们是很难夺取大城市的，即使攻下了也很难守住。

但农村，是他们势力相对薄弱的环节，农村里农民多，有群众基础，非常适合发展壮大。

做业务，也一样。处于弱势地位时，首先要考虑的不是战胜对方，而是强大自己。

就像美团，美团当年在市占率上，比不过大众点评，正面硬拼，无异于直接送死。

2011年初，王兴决定退出千团大战的主战场一二线城市，他认为，在一二线城市，很难做大。

于是，他把注意力转移到排名25-94的城市。小城市一旦打赢，那就等于拥有了属于自己的根据地。

正如他所料，短短半年时间，就开始见效了。美团通过农村包围城市，靠着外围城市的利润，去补贴中心城市，最终活了下来。

敌强我弱，在这种情况下，“放手一搏”，不会有转折点，只会速败。如果你想生存下来，一定要找到对手的死角，抓住死角。

从绝对客户数上看，你仍然有很多客户可以挖掘，并不是市场占有率低，就活不下去了。

很多时候，1%的客户数，就可能让你吃饱吃暖了。

从另一个角度来看，大企业是不会倾尽全力来打你的。因为它要倾尽全力打你时，它花的成本太高了。

他不可能为了你这样的一个地方，专门来跟你打，他也耗不起这样的精力。

大企业不会倾全力来打，小企业只要做好一个点，就可以突破。跑通市场和培育客户，都需要一定的时间和精力。

只有耐下心来，稳扎稳打，“瘦田”才有可能有所收成。

毕竟大家都是普通人，没有良田，没有好牌，唯一要做的，就是打好手上的烂牌。

进窄门：在限制中寻找突破

《圣经》里，有这样一句话：

“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。”

很多人总是喜欢走宽门，某个行业火了，大家蜂拥而至，投入大量的精力、时间、财力，挤破头袋进去，结果落得无功而返。

真正厉害的人，都在走窄门，一开始门窄路黑，但走着走着柳暗花明，开辟了新天地。

以色列的妈妈，在教育孩子时，会告诉他们，如果将来要下河，一定记得逆流走，不要顺流走。

为什么？顺流走是最容易的，但是99%的人都跟你一样，走到最后，竞争特别激烈。

逆流走，走到最后，你会发现，因为走的人特别少，反而更容易成功。

今年春晚，你看了吧？有一个扭秧歌机器人，你还有印象吗？

机器人那个“侧踢腿”动作，非常的难。为什么？因为腿踢出去的那一瞬间，机器人的重心发生了变化。

重心都转移到另一条独立的腿上，稍有不稳，就会摔在舞台上，就会变成演出事故。

万一在几亿观众面前表演失败，对于宇树科技这家公司来说，下一轮融资可能都会有困难。

可以说，敢表演这个动作，宇树科技赌上了自己的一切。宇树科技，早期在研发这个机器人上，就是选择的进窄门。

对机器人领域比较了解的人，应该知道，在其发展初期，全球有一家知名的机器人巨头——波士顿动力。

这家公司，早在 1992 年就已成立，在技术和资源上占据着先发优势。

当时，机器人的主流路线是液压驱动，波士顿动力在这一路线上有着深厚的技术积累。

但创始人王兴兴却另辟蹊径，选择电机直驱路线。

他认为这一方向虽然困难重重，技术尚不成熟，面临着诸多技术难关，但却有发展潜力。

在创业过程中，资金短缺、技术难题、市场信任度低等问题接踵而至，但他没有放弃，不断优化产品。

最终，才有在春晚上的精彩呈现。

著名投资人徐小平曾说：“当有两件事摆在你面前，一件你可以轻松上手，一件需要你从头学习摸索，别犹豫，选那件难的。”

那些能让你变好的事，往往一开始都不容易，只有坚持下去，才能有所成就。

很多时候，与其知难而退，不如逆流而上。

过程虽然很辛苦，却能打造你的核心竞争力，提升你的不可替代性。

就像当年我们和环球资源竞争，我们是如何打败环球资源的？就是足够勤奋地拜访客户。

当时，环球无论从武器装备，还是从人员素质上，都比我们强很多。

我们连办公室都没有，住的是商住两用的农民房。没有销售工具，更没有正规的宣传资料。

我们唯一能做的，就是每一家客户，都去拜访，搞大拜访量。

选择进窄门，也许会更曲折，但踏过泥泞，你终会遇见一个更好的自己。

最后，我想说，在这个世界上，没有一条道路是永远平坦的，没有一座山是没有颠簸的，大海更不会平静无风。

当面临选择时，不妨考虑一下那些看似崎岖的小径。不要害怕走暗路，不要畏惧耕瘦田，更不要逃避进窄门。也许，正是这些小径，才是能走到目标的路。

公司的业务，如何实现规模化复制？

市场红利、资源优势耗尽，企业该如何破局？

业务团队，无流程无章法，业绩全靠运气，如何让偶然变成必然？

如何提升团队的业务能力？如何建立可复制的业务流程？

如何批量生产人才，打造自己的销售铁军？

如果你想系统学习业务管理，推荐你学习一下我的《

》。

这门课，能帮助你重新认识业务管理，学习阿里铁军的业务增长和团队管理，解决你的困惑。

今天购买，你还将获得一套用户价值引擎图，一套业务运营漏斗图。

点击下方卡片，立即了解。