广东
2月18日，由深圳市物联网产业协会主办，深圳市物联传媒有限公司承办的“中国AIoT企业生态出海交流会”在深圳成功举行。本次活动吸引了40多位AIoT行业精英、专家学者及企业代表积极参与，共同探讨全球市场机遇与出海战略，推动中国AIoT企业走向世界舞台。
会上，深圳市物联网产业协会执行会长杨伟奇开场致辞，他表示，随着人工智能和物联网技术的飞速发展，全球市场对AIoT解决方案的需求日益增长。中国企业在这一领域拥有巨大的潜力和优势，希望通过本次活动帮助企业更好地了解国际市场，制定科学合理的出海战略，实现全球化布局。
现场还进行了授牌仪式，深圳市物联网产业协会执行会长杨伟奇为理事单位欧科华创自动化（深圳）有限公司总经理刘尔霖颁发理事牌匾。
01 破局思维
首先，深圳盈达信息科技有限公司总裁王祯玺围绕出海战略及其相关学习展开分享。他详细阐述了出海的核心变化和出海学习对象，同时提出了出海联盟应对中小企业出海难题的策略，为出海企业提供了战略指导和学习路径，助力企业精准把握全球市场机遇。
王祯玺指出，企业出海并非仅仅局限于产品出口，而是全方位的国际化战略，涵盖独立品牌的打造与本地化团队的建立。在这一过程中，企业需要实现从传统的供应链优势向产品创新优势的转型，这意味着必须针对海外市场进行深入研发和定制化服务。出海的目标客户也正从中间商扩展至最终用户，因此商业模式的本地化显得尤为重要，它要求企业全面融入目标市场，精准把握消费者需求，以实现可持续发展。
02 实战指南
厦门星纵物联科技有限公司副总经理江军鸿在公司业务布局、市场策略和全球影响力提供了深入的分析，并通过具体案例展示了星纵在智慧楼宇领域的成功实践。作为全球化的高新技术企业，星纵与超过2000家全球渠道伙伴建立了合作关系，业务遍及120多个国家和地区，产品已广泛应用于智慧园区、智慧楼宇、智慧教育、智慧农业等多个领域。
江军鸿讲到，星纵积极推行本地化策略，重点布局欧美、印度、新加坡等区域市场。通过精准市场洞察与清晰品牌定位，提升品牌影响力及认知度。采取多元化营销驱动策略，包括网站曝光、展会接客、平台粉丝积累等，成效显著。公司建立区域+渠道合作模式，培养优质代理，促进国际业务发展。
千寻位置网络有限公司副总经理蒋文广详细介绍了千寻位置公司在时空智能领域的强大技术实力和应用广泛性，公司在全球范围内建立了广泛的星基和地基增强站网络，提供高可靠性的时空智能服务，并逐步扩展其海外业务，为多个行业提供高精度、高可靠的时空智能解决方案。
据了解，千寻位置是全球领先的时空智能基础设施公司，由中国兵器工业集团和阿里巴巴集团共同发起成立。公司基于北斗卫星系统，提供厘米级定位、毫米级感知、纳秒级授时的时空智能服务，推动了智能驾驶、智慧城市、物联网等领域的数字化转型。
03 区域攻坚
深圳市易连物联网有限公司创始人窦常军重点介绍了泰国市场的经济环境、政策支持以及中国企业在泰国投资的优势和挑战，为希望进入泰国市场的中国企业提供了全面的市场分析和策略指导，帮助企业更好地抓住机遇，应对挑战。
窦常军认为，泰国作为东南亚第二大经济体，不仅地理位置优越，而且政治环境稳定，与中国长期保持着友好的政治关系和紧密的经贸合作。这种良好的双边关系为中国物联网企业提供了广阔的市场机遇。然而，在出海拓展的过程中，中国企业也需要面对一系列挑战，包括如何进行有效的本土化布局、打造强有力的品牌、适应不同的安全理念以及制定灵活的定制化策略等。
04 生态共创
此外，交流会还设置了现场资源对接和出海难题“问诊”环节。参会企业可以与行业专家、投资机构以及服务商进行面对面交流，共同探讨解决出海过程中遇到的各种问题和挑战。这一环节不仅促进了企业之间的合作与交流，还为企业提供了实实在在的帮助和支持。
本次活动的议程丰富多样，精彩纷呈，通过全方位、多角度的支持和指导，为中国AIoT企业走向世界提供了有力的支持和帮助。深圳市物联网产业协会将继续发挥桥梁和纽带作用，推动企业间的合作与交流，提升中国AIoT产业的整体实力。相信在未来的发展中，越来越多的中国AIoT企业将成功走出国门，实现全球化布局和发展，成为全球AIoT产业的重要力量。
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