顶级钢琴厂倒闭，几万块的钢琴大打折扣也难卖出，钢琴行业怎么了

前言

2024年9月，全球八大顶级钢琴品牌之一的高天施坦威没顶住压力，德国的工厂无奈破产重组，拥有近两百年历史的“乐器之王”的落幕，震惊了钢琴界。

不只是高天施坦威这样的国际大牌，国内的海伦钢琴、珠江钢琴，在去年也分别面临约1.05亿、1.93亿的亏损，钢琴行业的下行情况似乎非常严重。

为什么曾经被看作乐器之王的钢琴开始“不受欢迎”了？钢琴产业又该何去何从？

曾经的辉煌

在2019年之前，钢琴在中国可谓风光无限，是众多家庭的心头好，演奏钢琴时那优雅的画面、灵动的音符，仿佛一道光，照亮了无数家长对孩子未来的憧憬，钢琴渐渐走进了大众的视野。

与此同时，艺术生中考加分政策的出台，更是给这股钢琴热添了一把旺火，加上钢琴作为乐器自身优秀的性能和历史，都让钢琴成为了众多家长培养孩子的首选。

在经济飞速发展和中产阶层崛起的背景下，钢琴的销量和市场规模不断攀升，2017 - 2020 年，中国每年的钢琴销售量平均达到40万架，远超美国年均3万架的销量，中国也一跃成为全球最大的钢琴消费国和产销国。

而中国学琴人数更是超过了6000万人，几乎占到了全球的80%，钢琴在中产家庭中的普及程度极高，成为了一种身份和品味的象征，孩子们学习钢琴的原因也大同小异。

一般是为了培养孩子的音乐素养和审美能力、增加技能和社会适应力、又或者是孩子的兴趣等等，无论出于何种原因，中国庞大的学琴人数也催生了一套庞大的钢琴产业链。

钢琴热的黄金时代，钢琴培训市场也异常火爆，没有教学经验的大学生，入职钢琴培训机构，如果在一线城市的话，一个月收入轻松达到8000元，如果算上提成、经验加成等，还会更高，比当时普通文员的工资还要高。

三四线的工资虽然低，但平均工资也能在4500到8000左右，巨大的利益诱惑下，大量人员涌入钢琴教师行业，许多自称毕业于音乐学院的老师，可能只是参加了几千块钱的外包培训课，略懂皮毛就开始授课。

琴行和钢琴厂家也在这股热潮中赚得盆满钵满，钢琴传统的销售模式是层层分销，从厂家到总代、省代，再到琴行，最后到消费者手中，每一层都要加价。

而生产一台高质量的钢琴成本本来就很高，在经过层层抽成，最终价格往往会高出很多，加上一些琴行、音乐中心会顺带销售钢琴，他们也可能认为顾客不懂，将小品牌的国产货包装成高大上的样子销售，尽管品质低劣，却依然不愁销路。

层级分销的存在让钢琴价格不透明、小品牌或不知名品牌的钢琴通过包装加价销售、琴行或培训中心在教学和销售是的乱象，都让钢琴行业产生了很多问题，互联网和线上销售的到来让行业的很多问题都暴露了出来。

如今的困境

2017年到疫情爆发之前，我国的钢琴行业发展还是非常火的，中国年钢琴销售量平均为40万架，自从疫情爆发之后，钢琴的销量也开始不断的下降，2023年销量只有19万架，相较于2019年几乎腰斩。

即便是海伦、珠江钢琴这样的顶级钢琴厂商，也逃不过销量暴跌、亏损扩大的窘境，作为世界顶级的钢琴品牌，施坦威的破产同样给钢琴行业衰落提供了佐证。

艺术培训机构也未能幸免，倒闭潮席卷北上广深等大城市，疫情期间，人们外出减少，音乐教育机构的线下课程受到严重影响，家庭经济收入的不确定性也使得部分家庭减少了对孩子兴趣班的投入，导致钢琴销量下滑。

钢琴本身远超其他乐器的价格、学习周期、兴趣班成本，在疫情的冲击下都暴露了出来，家庭只能量力而行，适当的减少不必要的投入，缩减支出。

除了疫情的冲击，当然还有其他因素的影响，比如取消了艺术特长生中考加分政策，直接打击了许多家庭让孩子学琴的积极性，在过去，钢琴十级证书可以为中考加分是很多家庭选择让孩子学琴的重要原因。

政策取消后，学琴失去了升学优势，很多家庭开始重新审视学琴的性价比，学琴不再是为了升学的捷径，家长和孩子的热情也随之冷却，同时2023年出台的加强艺考培训规范管理的通知。

也对艺考培训市场进行了规范，加强艺考培训规范管理，落实“双减”政策，许多不合规的培训机构被取缔或整改，学钢琴的“功利性目”的减弱是个重要的原因。

随着时代的发展，年轻人的消费观念也发生了巨大的变化，在过去，钢琴被视为高雅艺术和良好教育的象征，是中产家庭的名片，拥有一台钢琴是身份和品味的象征。

而如今的年轻人更加注重个性化和多元化的消费体验，他们对奢侈品的看法发生了改变，不再将钢琴视为必选项，新兴娱乐方式的不断涌现，如电子游戏、短视频、线上社交等，也吸引了年轻人的大量时间和注意力。

教育观念的转变也对钢琴市场产生了影响，越来越多的家长意识到，单一的技能培养并不能全面提升孩子的综合素质，相比之下，运动、阅读等领域的投入可能会带来更好的回报，大家更加注重孩子的全面发展和个性化成长。

尽管当前的钢琴行业面临着严峻的挑战，但危机之中也蕴含着机遇，在时代的浪潮下，钢琴行业正站在转型的十字路口，探索新的发展方向，以实现破局重生。

比如随着科技的飞速发展，智能硬件在各个领域的应用越来越广泛，钢琴行业也可以从中找到新的增长点，关闭部分传统产线，将资源投向智能硬件领域，是钢琴企业转型的重要举措。

现在智能吉他、智能架子鼓等等都有一定的成果，智能钢琴也是一个极具潜力的发展方向，传统钢琴的优雅音色与现代科技的智能功能，为用户带来了全新的体验。

未来的智能钢琴可以不断的缩小体积、降低价格，通过内置的传感器和智能芯片，智能钢琴可以实现自动演奏、人机交互、实时反馈等功能，让学习钢琴变得更加轻松有趣，成本和门槛更低。

再配合上在线教育模式的普及、销售模式的转变，相信经过技术革命、教学方式转变之后，把钢琴的学习、使用成本降低，让它越来越可以轻松的被一般人接触到，说不定钢琴行业还能迎来第二春。

期待着钢琴行业能够在转型中重新焕发生机，再次奏响美妙的乐章，为人们带来更多的音乐享受和文化滋养，让钢琴在新时代绽放出更加绚烂的光彩。

信息源：中国几千万人在学钢琴，到底为了什么？嘉兴少儿艺教网 2024年04月27日 钢琴市场奏响“离别曲” 德国189 岁老工厂破产重组，行业未来如何演奏 每日经济新闻2024-10-03