刘戈揭秘：特朗普决策的三板斧

编者按：特朗普的决策思路有三个特点。 中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、中央电视台财经评论员刘戈在上发言指出，特朗普的执政风格与其商业心得一致，逆势而为、以小搏大、声东击西。现将其发言实录发布如下：

特朗普有其执政的特点，他的执政风格与美国传统政治家不太一样。上一个任期，我们已经领教过了。现在有一种说法，特朗普唯一的确定性就是他的不确定性。

那么，特朗普执政规律是否就完全无迹可寻呢？结合他的从商经历和上一任期的执政内容，我们是可以总结出来他的执政风格的。特朗普的商业心得，尤其是特朗普自己特别得意的，反复在讲的成功案例中，我们可以感受到他的决策思路是什么。我简单总结出来三个特点：第一，逆势而为；第二，以小搏大；第三，声东击西。

如果把这三条套用在特朗普以前的经商历程，大部分人可能会不太了解，但如果结合特朗普上一任期：2017-2021年这四年间他所决策的这些事情，我们可以看看这三句话是不是符合逆势而为，以小搏大、声东击西的特点？

我为什么会总结出来这三句话呢？结合他的回忆录来看，特朗普最得意的商业成功案例，是在他27岁的时候，他在接收父亲商业版图后的一项收购行动。特朗普的父亲是个小开发商，长期在纽约郊区布鲁克林开发房地产，主要是一些“经济适用房”。但是，特朗普是个有雄心、有野心的人，所以他的志向与目标是进军曼哈顿市场，是曼哈顿的高端写字楼和高端住宅市场。1974年，美国当时正处于“滞涨”最严重的时期，经济非常萧条，整个纽约有大量的不良资产在售卖，但是没人敢买，所以特朗普觉得这对他来说是个好机会，正如巴菲特那句名言：“别人恐惧的时候我要贪婪”。特朗普选择了逆势而为。

当时的纽约中央火车站旁有一个酒店，经营状况恶劣，到处是垃圾，入住率不高，也很便宜，可以说是当时纽约破败的缩影。特朗普认为，这是他逆势而上的大好时机，是他进入纽约房地产市场，千载难逢的好机会。但是，当时这个楼的售价为1000万美元，可他手里只有25万美元，如何用25万美元撬动1000万美元的买卖？那么特朗普是怎么做的呢？特朗普找了一个优秀的设计师给他设计了一个楼层改造后的全套图纸，设计完后，他又拿着这个图纸找到纽约市政府，要求减免税，因为当时这个旅馆已经欠了政府很多税收，他最后得到了政府的承诺，又拿着设计图、减免税政策找银行、找保险公司贷款，尤其他还找到了君悦酒店管理集团，找君悦和他合股干这个事情，最后25万美元干成了，撬动了1000万美元的生意，最后居然还搞到酒店50%的股权，到现在都是他最赚钱的项目。

此外，因为他要收购酒店，为了避免卖家抬高价格，他还不断地串通卖家发布消息，告知外界公司马上就要倒闭了，用这些信息声东击西。后来盖特朗普大厦和一系列的商业成功案例基本都是遵循这三条商业秘籍。第一个任期他也是这样。首先是退出《巴黎协定》。2017年，当国际社会就环境保护已达成高度共识的情况下，特朗普选择逆势而为。包括此后的废除《北美自贸协定》，用《美加墨协定》代替《北美自贸协定》，对中国和欧盟加征关税等等，这些措施应该说都是之前整个国际社会没有想到的。

特朗普用一个出其不意的，违反大家共识的做法来达到他的目的，而他的目的就是商业目的，商业目的就是盈利，即如何在短时间给美国搞到钱，这就是他最直接的商业利益。当然，他现在的商业利益也是要给自己搞到钱，因此离上任还有两天的时间里，他发行了自己的加密货币，也大赚了一笔。这种商业的思维方式是根深蒂固且屡试不爽的，已经变成他思维的基因。所以，我们相信，尽管他的思维方式还是非常飘忽，经常出人意料。但这些招数基本遵循，别人说什么、做什么，主流是什么，我肯定要和世界、国际主流社会、大家的共识作出不一样的判断，这是他的第一个思维特点。

第二，以小搏大。做什么事情他一定不会下大注。所以对中美关系而言，我们应该重拾相对乐观的态度。因为对特朗普来讲，如果真的一上任，就对中国进口的商品全部加60%的关税，那这对于当前处于高通胀背景下的美国来说，尤其对于很多美国企业的供应链都和中国企业有着千丝万缕的联系，这样的成本是很高的。特朗普是不会这么做的，他的选择一定是以小搏大，比如用TikTok这样的“小”，来博取更大的利益。无论是对加拿大还是墨西哥，特朗普的要价都非常高，但最后他自己是不会投入太多的赌注在里面。这点来说，我认为也是他的一个思维习惯。

第三，声东击西。现在特朗普喊出来的最紧要的事情可能还有别的目的，这些目的大家也应该小心。可能具体的事情大家都会谈，但我认为，因为最近我一直在看早期他的讲话，他的故事，他的自传，从这里面我们判断他的行事风格，思维惯性，我们大体上能够对他后期会做什么，不做什么会形成一个大致的判断。

重要！重要！重要！

微信改版打乱发布时间

常有读者朋友错过文章更新

大家可以将“人大重阳”设为星标

点击上方的公众号卡片

再点右上角三个点

就能看到“设为星标”

保持联系，一起前行

// 人大重阳

RDCY

中国人民大学重阳金融研究院（人大重阳）成立于2013年1月19日，是重阳投资向中国人民大学捐赠并设立教育基金运营的主要资助项目。

作为中国特色新型智库，人大重阳聘请了全球数十位前政要、银行家、知名学者为高级研究员，旨在关注现实、建言国家、服务人民。目前，人大重阳下设7个部门、运营管理4个中心(生态金融研究中心、全球治理研究中心、中美人文交流研究中心、中俄人文交流研究中心)。近年来，人大重阳在金融发展、全球治理、大国关系、宏观政策等研究领域在国内外均具有较高认可度。

别忘了“点赞”+“在看”