假期网上蓄客 今年楼市春节营销有新意

近日，一些楼盘出现到访量激增的现象，与春节期间一些连市的楼盘营销中心现场冷清形成鲜明的对比。，尽管有的楼盘安排了较强销售主力在春节连市，但实际效果并没有达到预期，反之一些楼盘项目在春节假期期间全力展开新颖的营销方式，由营销人员在现场做“直播”推荐房源，楼盘营销顾问华丽转身成为楼盘项目“主播”，这种假期网上蓄客的方式博得了置业者的眼球，也为开工后现场看房奠定了良好的市场基础。

据了解，本市多个楼盘营销中心从正月初八开工当天便呈现出门庭若市的景象，有楼盘项目营销负责人表示，来访的置业者中，改善性需求置业仍占据相当大的比重。此外，外地人购房也出现了一股高潮。由此可见今年的楼市“小阳春”或许会提早出现。

在金地、中海等楼盘项目营销现场，一些“赶早”来看房的置业者络绎不绝，营销中心人头攒动。据楼盘营销负责人介绍，前来到访看房的置业者都是在春节期间通过楼盘项目“直播”对产品有了一定的了解后，才来项目现场实地品鉴的。

置业者王先生表示，自己工作较忙，一直想改善原有的居住环境，可是一直没有落实，春节假期期间刷手机时看到了楼盘项目的推荐，并且简单地和“博主”聊了几句，感觉项目也很适合自己的改善需求，于是当即约好了实地看房的时间。王先生直言，现在的楼市新盘项目多，真要是去看去比较，会花费很多的时间和精力，春节假期期间通过手机就能了解很多的楼盘产品，总能有一款适合自己。

一对准备办理相关手续的老夫妻表示，儿子和女儿都在外地工作，春节回来后两人都劝老人改善一下居住条件，两个孩子都表示已经通过手机的房源介绍选中了一处楼盘，而且也是通过手机委托了一家知名的品牌中介卖掉老房子来买新房子。春节假期孩子就说陪着他们把房子选了，可是老两口不想多占用孩子们的时间，所以等到孩子们都离开后，二位老人就赶到楼盘营销现场来选房了。

本市房地产业界人士王怀充认为，新的看房模式正在悄然影响着楼盘的市场营销。楼市从过去的春节连市到节后发力，再到春节假期用“直播”的方式推荐房源而达到蓄客的目的，说明楼市营销有了更多的途径，这种方式的改变既带动了楼盘项目的假期营销，也有效地助力意向置业者在假期里足不出户了解市场上的楼盘项目。值得注意的是，楼盘“直播”虽然给置业者带来了便捷，但也需要置业者根据自己的实际需求认真选择，切不可盲目跟风而给置业带来困扰。