赚钱，要懂得利用人性的弱点：把控好这3大人性，致富很简单

赚钱，要懂得利用人性的弱点：把控好这3大人性，致富很简单

赚钱，背后的密码就是人性。

只要你拿捏了人性，掌控了人性，赚钱轻而易举。

所以，只要你能利用好以下这3大人性，赚钱如喝水。

一、损失厌恶心理的运用

人类天生对失去心怀恐惧，对吃亏更是避之不及，这是深植于人性之中的一种本能反应。

当你的产品定价较高，客户可能会犹豫不决，难以做出购买决定。此时，你可以巧妙地利用人们对损失的厌恶心理来促成交易。

第1步：提供试用体验

以一款价值2000元的产品为例，比如饮水机或净水器，你可以提供3天的免费试用期，并收取50元的押金。

试用期结束后，由于已经习惯了产品的存在和使用带来的便利，客户很可能会因为不想失去这种体验而选择购买。

第2步：巧妙的押金转换

如果你担心客户在试用期结束后会选择退货并退还押金，那么可以提前几天告知客户一个“好消息”：他们支付的50元押金可以抵扣300元甚至更多的金额。

这种做法会让客户在面临可能失去300元的机会时产生纠结，从而增加他们购买产品的决心。

实际上，这种损失感是商家巧妙构造出来的，目的是利用人们对损失的厌恶心理来促使交易达成。

因此，真正懂得人性的人往往也能更好地掌握财富的钥匙，人性的弱点在某种程度上正是金钱的源泉。

二、沉没成本

究竟何为沉没成本呢？

来瞧瞧以下几个例子吧。

比如说，你购买了一张价值100元的电影票，结果发现影片质量很差，然而你还是坚持把它看完了，仅仅因为这张票的钱已经花出去了。

再比如，你和女友相爱了三年，如今感情早已消逝，可你们仍旧勉强在一起，原因是这三年的时光你已经投入。

又或者，你在某个行业打拼多年，发觉毫无发展前景，可你依然继续混日子，只因不想舍弃多年来积攒的经验。

人性的特点往往就是这样，一旦有所投入，之后想要果断放弃就变得极为艰难。这既是人性，也是人内心的一种本能反应。

在这个飞速发展的时代，能够洞悉沉没成本的人会觉得这是一种常见的套路，而不明白的人则会认为这是高深的谋略。

实际上，在生活中类似的状况屡见不鲜。

比如：

新闻常常报道宝妈被骗数十万的案例，你或许会认为骗子是一次性骗取了这么多钱？并非如此。

骗子恰恰是利用了人性的沉没成本弱点。

起初，他们只会骗取几百或几千元，接着承诺给你某些好处，却又不予兑现，还声称你需要再支付几千块才能实现。

许多人觉得，既然已经付出了几百甚至几千元，也不在乎再多掏这几千块，于是逐渐陷入骗局，被骗金额越来越大，等到察觉时已经来不及挽回。

所以，能够克制这一人性弱点的人才是真正的强者，敢于及时止步、果敢割舍损失的人才是狠角色。

而那些真正顶尖的高手，则会巧妙地运用这一人性弱点来实现盈利。

实例解析：

以一家蛋糕店的活动为例，来探讨沉没成本的巧妙运用。

原先该蛋糕店的促销模式为：发放面值 68 元的优惠券，凭券在本店购买 168 元以上的蛋糕可直减 68 元。

但这种方式效果甚微，几乎没有顾客因此进店，因为大多数人在拿到券后，不是将其丢弃就是随意放置一旁不予理睬。

然而，高手采取了不同的策略。