科赴去年业绩未达预期！中国市场分销网络曾出现暂时中断

从强生独立出来的消费品业务公司科赴（Kenvue）近日发布2024年财报，而其CEO在财报电话会议上称对业绩表现不满意。

财报显示，截至2024年12月29日的全年，科赴净销售额同比微增0.07%至154.55亿美元，有机销售额增长1.5%，净利润同比下滑38.10%至10.30亿美元，经调整净利润同比下滑7.72%至21.99亿美元。

值得注意的是，科赴此前对2024年业绩的预期是净销售额增长超1.0%，有机销售额增长超2.0%。从最终结果来看，科赴2024年业绩不及预期。

2024财年产品销量下滑1.2%

有机销售额增长主要因“价格/组合”推动

科赴起源于强生集团。2021年，强生将旗下消费品和个人健康护理业务进行拆分重组，并于2022年9月将该业务命名为Kenvue（科赴），2023年5月4日，科赴公司登陆纽交所。科赴拥有李施德林、露得清、泰诺、强生婴儿、大宝等多个知名品牌。

李施德林漱口水。图源企业官网

其于美国时间2月6日发布的财报显示，2024财年，科赴经调整毛利率由上年同期的58.4%提高至60.4%，按业务看，公司有三大板块：个人护理（Self Care）、皮肤健康与美容（Skin Health and Beauty）、基础健康（Essential Health）。

2024财年，企业第一大营收板块为个人护理，净销售额同比增长1.18%至65.27亿美元，第二大营收板块基础健康净销售额同比增长1.58%至46.88亿美元，而皮肤健康与美容板块净销售额同比下滑3.15%至42.40亿美元。

科赴在财报中提及，各部门价值实现情况良好，主要系因2024采取的价格行动推动。数据上看，2024财年企业有机销售额的增长由2.7%的“价格/组合”因素推动，但销量下滑1.2%。三大业务板块中，皮肤健康和美容板块销量下滑最严重，达3.5%。

南都湾财社记者注意到，科赴2024年业绩未达预期，根据其2023财年业绩公告，科赴订下的2024财年目标是：预计2024 年净销售额增长率将在1.0%～3.0%，有机销售额增长率在2.0%～4.0%。

科赴在财报中表示，预期2025财年净销售额同比变化为-1%～+1%，有机销售额增长2%～4%。

CEO称业绩下滑系因咳嗽等发病率低于预期

中国市场分销网络出现暂时中断

在财报电话会议上，科赴首席执行官Thibaut Mongon承认，2024财年集团有机销售额为1.5%，这低于预期，企业对此并不满意。对此，他解释称，这是因为在一定程度上，咳嗽、感冒和流感的发病率低于预期，这对于企业的儿科病痛特许经营产生了负面影响，导致亚太地区（特别是中国）经销商订单减少。

他提到，尤其是在中国市场，基础健康和皮肤健康品牌的分销网络出现暂时中断，“（2024年第四季度）流感淡季导致我们儿科疼痛特许经营业务较去年同期出现两位数下降，该类别在我们最大的两个市场都出现萎缩，中国市场萎缩了40%以上，美国萎缩了近11%”。

Thibaut Mongon表示，因为分销店和商店往往会在季节到来前储备货物，因此即使今年第一季度发病率上升，企业也预计他们会在第一季度中去库存，“这不会对我们的出货量产生影响，在中国分销中断的持续影响将需要一点时间来解决”。

在中国，科赴大部分业务是自我护理。在解释中国业务如何开展时，Thibaut Mongon表示，对于这部分业务，公司有专门的市场渠道，公司与专门为全国各地的医院和药房提供服务的经销商合作，而基本健康和皮肤健康，则使用不同类型的经销商，“工作原理是，直接对接我们的一级经销商，更多是省级的，这些经销商将产品销售给下级经销商、批发商，他们为中国不同等级的城市和乡村的超市和杂货店提供服务”。

但科赴同时也在考虑变革。南都此前曾报道，科赴去年曾启动裁员，当时企业预估全球裁员4%。在此次财报电话会议中，CEO提及中国地区的变革是：一是更换当前中国环境下明显处于困难处境的经销商，二是部署其团队，重新承担起关键本地零售商进行谈判的责任。科赴指出以上两项措施的目的都包括让品牌在中国二三线城市焕新活力。

“在科赴，我们现在距离完成与强生漫长且资源密集型的运营分离大约还有90天的时间……目前，我们已经完成了约85%的退出，我们的团队继续寻找更好、更简单、更具成本效益的方式来作为一家独立公司运营。作为此次分离的最后一步，我们将于下个月在新泽西州萨米特正式开设新的科赴总部。”

Thibaut Mongon表示，企业已准备好作为一家独立公司开启新篇章，而首要任务是加速获利成长和创造永续价值。其中他提到2024年，将广告预算从上一年的8.7%提高至销售额的10.6%，持续扩大品牌影响力。

就相关问题，2月14日，南都湾财社记者通过企业官网邮件联系采访科赴，截至发稿前未得到回应。

采写：南都湾财社记者 冯家钜