外资酒店在中国市场的耕耘！

翻开目前全球酒店集团的序列，无非就是我们所熟知的那几个品牌。目前在世界舞台活跃的酒店集团，主要是以美资为代表的五大集团和欧洲雅高为主的体系。目前在国内市场活跃的外资品牌也依旧如此，国内市场因为过去四十年经济快速发展的红利，市场更为精彩。不仅有世界几乎所有头部集团的竞争，还有本土集团的崛起，在过去二三十年间的表现更为精彩。

欧美为代表的集团过去三十年几乎主导了国内高端酒店市场的竞争，而国内酒店集团主导了经济型和中档酒店的竞争，这是一个市场补充。翻开欧美市场，其实也有相同的赛道，只是我们往往会忽略掉，因为文化与模式的不同。

世界酒店现代史可以说非常精彩，有一百多年的历史。从集团品牌成立到互相竞争，这个历史也足够长。

翻开美国酒店发展的历史，可谓百花齐明，故事蜿蜒。与中国一样，美国也有很多历史悠久的百年酒店。位于曼哈顿的广场酒店在1890年开业，如今已经有130多年的历史，是美国历史上最著名的酒店之一；

1931年开业的JW万豪酒店-埃塞克斯之家也是具有历史底蕴；皮埃尔酒店于1930年10月1日在大萧条和禁酒令的背景下开业；阿冈昆酒店于1902年开业迄今已经有一百二十多年的历史。

纽约瑞吉酒店于1904年建成，建成的时候是当时纽约最高的建筑，后来几经易手，最终在1966年被喜来登集团买下。1998年，喜达屋集团收购了喜来登，瑞吉自然也成为喜达屋旗下的酒店，于是喜达屋集团决定以瑞吉为名开创自己的豪华酒店系列，这就是现在瑞吉系列的来源。

纽约艾迪逊酒店所在的钟楼始建于1909年，最早是大都会人寿保险公司的总部。在1913年之前，这座41层楼高的钟楼一直霸占着全球最高建筑的头把交椅，

旧金山费尔蒙酒店，是一家有着110年悠久历史的酒店。1907年，随着地标性建筑旧金山费尔蒙酒店在诺布山的开业，Fairmont品牌也由此诞生。费尔蒙1999年与加拿大太平洋酒店集团集团合并，逐步成长为国际知名领先的奢华酒店集团。2016年，管理着费尔蒙品牌的FRHI酒店集团被雅高收购，费尔蒙转归雅高旗下。

华尔道夫酒店最早于1893年在美国纽约创立，由威廉·华尔道夫·阿斯特建造。1896年，威廉的堂弟，同时也是他的邻居：约翰·雅各布·阿斯特四世John Jacob Astor IV在附近同样建成了一间华丽堂皇的阿斯特拉酒店。

后来，两家酒店用一条300多米的长廊连接起来，合并为一家，拥有1232个酒店房间，共同冠以“Waldorf Astor”的名字，这就是华尔道夫酒店的由来。华尔道夫酒店于1949年被希尔顿酒店集团收购，成为希尔顿集团旗下最顶级奢华的品牌。

第一家丽思·卡尔顿酒店于1927年在波士顿建立，截至1992年底，丽思卡尔顿的卓越豪华酒店数量已经发展到23家，1993年，他们在亚洲创建了第一家酒店，即香港丽思卡尔顿酒店。

1998年，万豪酒店国际集团收购了丽思·卡尔顿酒店集团公司的全部股份。如今丽思卡尔顿已经在全球拥有上百家顶级酒店，成为颇负盛名的奢华酒店品牌。

1946年泛美航空创建了洲际酒店公司，在航班所及的城市经营一些不大不小的酒店提供给旅客们住宿。1949年，第一家以洲际命名的酒店——洲际酒店在巴西北仑市隆重开业，这也是洲际名下第一个豪华大酒店。

泛美航空创始人胡安·特里普于1981年因中风去世，导致十年后享誉航空业的泛美航空国际也随之消亡，但留下了洲际酒店这个有价值的品牌。

1998年，巴斯集团斥巨资收购了洲际酒店品牌，成为巴斯集团旗下酒店业务板块的高端品牌。1990年，巴斯集团在完全控股假日酒店后，推出了具有当代风格的有限服务品牌——智选假日酒店.

后来的巴斯集团进行了业务剥离，从改名到完成重组。2003年4月5日，洲际酒店集团正式以独立的公司面世，洲际酒店集团（IHG）正式成立。2005年，为了巩固自己在酒店业的地位，洲际集团干脆卖掉软饮公司，专注酒店业务。

2012年，洲际酒店推出深受年轻人欢迎的“逸衡酒店”品牌。直到现在，洲际酒店集团在全世界拥有17个品牌，规模突破6000家酒店。

万豪国际集团创建于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团拥有21个著名酒店品牌，1983年，第一家万怡酒店在美国正式开业。1984年，以公司创办者的名字命名的J.W.万豪（J.W.Marriott）酒店在美国华盛顿市开业。

J.W.万豪酒店品牌是在万豪酒店标准的基础上升级后的超豪华酒店品牌，

1995年收购了全球首屈一指的顶级豪华连锁酒店公司—丽嘉酒店（Ritz-Carlton）。

1997年，相继完成了对万丽连锁酒店公司（Renaissance）及其下属的新世界连锁酒店，以及华美达连锁酒店的收购。关键一笔收购是在2017年， 万豪收购喜达屋集团，一跃成为全球第一大酒店集团。

1937年，喜来登创始人欧内斯特·亨德森和罗伯特·摩尔收购了他们在马萨诸塞州斯普林菲尔德的第一家酒店，也就是喜来登品牌创立。1998年，喜达屋酒店及度假村国际集团收购了喜来登酒店。之后喜达屋通过一系列收购拥有了瑞吉、威斯汀、喜来登、W等知名酒店品牌，后在2016年喜达屋被万豪收购，据悉当时有国内的安邦、海航等企业参与竞购。

而凯悦的创始人是Jay Pritzker，第一家酒店是他于1957年在洛杉机国际机场附近购买的凯悦旅馆。凯悦酒店集团和凯悦国际酒店集团分别在1979和1982年被Pritzker家族企业利益集团收归私有。

2004年12月31日，Pritzker家族企业利益集团拥有的全部酒店资产——包括凯悦集团和凯悦国际集团——均被整合至凯悦酒店集团。

凯悦集团在60年代后发展迅速，1969年，美国已有13家凯悦酒店，同年开设在海外首间酒店香港凯悦酒店。凯悦酒店是集团主要酒店品牌，1980年代，先后引入了君悦及柏悦两个豪华酒店品牌，目前在国内也多有布局。

希尔顿酒店的第一家店于1919年在美国的芝加哥开业。1919 年希尔顿公司创始人康拉德·希尔顿在德克萨斯州收购了Mobley 酒店，由此拉开了希尔顿酒店百年品牌历史的序幕；此后希尔顿以 20 世纪初美国石油繁荣为背景专注开拓商旅市场、加速收购酒店；

1925 年第一家以希尔顿为名的酒店“达拉斯希尔顿酒店”开业，并在 1929 年将所有旗下酒店改成统一名称使其成为连锁酒店体系。希尔顿酒店集团于 1946 年在纽交所上市，并于 1949年开出海外首店 “波多黎各加勒比希尔顿”，开启国际化进程。

同年收购华尔道夫酒店进军奢华酒店领域，丰富了品牌矩阵。1954 年公司收购斯塔特勒酒店（Statler），一举将希 尔顿集团推升为全美酒店龙头；1959 年旧金山机场希尔顿酒店开业，开创机场 酒店理念先河；

1964年希尔顿国际成为一家独立公司，负责运营希尔顿酒店除美国本土市场外的国际业务，并同样在纽交所完成上市。1967 年由于公司错判未来趋势，将希尔顿国际出售给环球航空，丧失品牌在海外市场的运营权，希尔顿集团因此错失在国际市场发展的良好机会；

为弥补国际业务战略失误损失，1970年公司收购弗拉明戈酒店和拉斯维加斯国际酒店，进军博彩业。两年后这两家博彩酒店获利合计达集团利润的 45%；1982 年为纪念公司创始人，康莱德（Conrad） 品牌成立，该品牌定位仅次于华尔道夫；

1997 年希尔顿开始将酒店和博彩业务分割，并于 2005年将旗下负责博彩业务的凯撒娱乐公司出售，专注于酒店赛道。出售后所获得资金用于2006年收购希尔顿国际集团。至此时隔40年后重新获得国际市场希尔顿品牌运营权，为全球扩张打下基础。

2007年黑石集团通过私有化收购希尔顿酒店集团，公司从纽交所退市。2013年希尔顿回归纽交所上市，并开始加速全球化扩张，2016 年希尔顿酒店版图扩大至全球 100 个国家 及地区。

行业对于希尔顿家族的故事也多有记载和披露。希尔顿家族是挪威移民，原本家境平平。1887年，康拉德·希尔顿出生于新墨西哥州的圣·安东尼奥镇，他父亲经营着一家杂货店。但经过上百年发展，希尔顿家族目前已然成为世界著名的财团家族。值得注意的是，希尔顿家族成员在世界娱乐圈一直刷出存在感，和其丰厚的资产有直接的关联。

另外两家美国系集团温德姆酒店集团在美国创立；精选国际酒店集团成立于1939年。两家都是靠特许经营在全球布局的知名集团，并且和前面几家不同在于，前几者都是建立在家族纽带基础之上的，属于家族产业，如希尔顿家族、万豪家族等，温德姆和精选则是建立在资产运营层面上的。

而翻开欧洲酒店集团体系，最著名的则为雅高酒店集团。雅高是欧洲第一大酒店集团，成立于1967年，总部位于法国巴黎。旗下拥有我们熟知的索菲特、铂尔曼、费尔蒙、莱佛士等知名品牌。目前在全球110个国家和地区拥有超过5000家酒店，77万间客房，在全球酒店集团排名第六的位置。因其丰富的品牌矩阵和全球化的发展，其一直受到投资方的青睐。

而欧洲第二大酒店集团卢浮酒店集团被上海锦江集团于2015年收购。欧洲的酒店策源地，主要是法国、西班牙和德国。其中德国的第一大酒店集团德意志（DH）酒店集团于2018年被华住全资收购。而西班牙的第一大酒店集团-美利亚酒店集团和第二大酒店集团-巴塞罗酒店集团目前都已经在国内市场布局。其中巴塞罗系列品牌被郑南雁引入国内，在国内市场上进行发展。

国内酒店集团一直对欧洲酒店市场比较感兴趣，或许是因为地缘政治影响，也或许是欧洲酒店集团的体量和文化更适合中国市场体质。上海锦江收购了卢浮酒店集团后，又先后持有雅高12.9%的股权，位列第一大股东，虽然到目前减持到5%左右的股权比例，但这个中间的故事还是能追寻端倪。

华住也和雅高在国内市场进行深度合作，成为美居、宜必思等数个雅高旗下品牌在国内的总代理。并且双方一度在股权方面进行交叉持股，虽然在此后双方互清了对方股权，但双方的合作依然深度影响着几个品牌。

2019年，华住对外宣布，其在新加坡的全资子公司China Lodging Holding Singapore完成了对德意志酒店集团100%股权收购协议的签署。随后，华住于2020年1月完成了对德意志酒店集团的全资收购，花费8亿美元。最近意志酒店集团正式更名为华住国际，将开启华住国际化市场新战略，推动华住在中国以外市场的增长。

而早在2013年4月，当时收购酒店最激进的海航集团收购了欧洲连锁集团NH（诺翰）酒店集团20%股权；2014年11月，海航又增持NH酒店集团股权至35%，成为其最大股东；说起海航投资酒店，还需要补充几起并购，2015年6月，海航集团收购红狮酒店15%股份，布局北美市场。2016年5月，海航集团20亿美元收购卡尔森酒店(Carlson Hotels)100%股权，

这就是著名的丽笙酒店集团，旗下拥有1200多家酒店。在后来海航危机后，于2018年将卡尔森酒店集团以同样的价格卖给了上海锦江，并改名为丽笙酒店集团。2016年10月，海航集团耗资65亿美元从黑石集团购得希尔顿集团约25%的股权，成为希尔顿单一最大股东。

到2017年6月，海航全球直接管理和投资的酒店项目总数高达8000余家，客房总量120万间，成为当时国内最大的民营酒店集团。酒店版图覆盖世界五大洲，旗下拥有海航、唐拉雅秀、Radisson、丽笙、希尔顿等全球知名品牌，在当时的酒店市场无疑是一个巨无霸的存在。然而时间不长，仅仅在一年后，因为金融领域的整顿，海航经历了债务危机，开始轰然倒下，收购而来的酒店资产也逐步开始出售。

纵观这些外资酒店集团，其发展背景都是围绕一个周期内进行。国内酒店集团对此有很多参照的地方，从单一品牌到多品牌化集团，这些集团的发展都是依靠市场的扩大和资本手段的加持。可以说，我们国内的酒店集团相比这些外资品牌，还有很长的路要走。但我们有巨大的市场存量和规模优势，在完成第一阶段的原始积累后，必然能与外资集团齐头并进，共图未来。

从1984年外资品牌国内首家店开业距离今天已经过去了四十年，这四十年国际酒店在华风起云涌，在这个历程中，尽享时代发展的红利，成为国内酒店产业发展最大的受益者。不过，从另一个方面也起到了推动了中国酒店业和服务业的革故鼎新。

根据中国旅游饭店业协会统计，几大外资酒店集团经过四十年的耕耘，目前在国内的酒店总量达到近5000家。其中温德姆在国内开业门店达1500家左右，不过因为温德姆是因旗下的速八酒店和戴斯酒店等中低端品牌占大多数。温德姆如今在国内酒店市场拥有14个品牌，温德姆也是国际品牌里标准和门槛最宽松的品牌，特许模式做得最纯粹。

洲际酒店如今在华开业门店数超过700家，有多个品牌获得长期增长。其中假日系列数量最多，而其在豪华酒店领域也多有布局。其中丽晶酒店、六善酒店、英迪格等品牌都是豪华高端领域非常有代表性的品牌。洲际在中国还推出了本土化品牌-华邑酒店，目前也有数家店开业。

万豪集团在国内目前有600家左右数量的酒店，并有丽思卡尔顿、W酒店、JW万豪等多个豪华品牌的布局。如今万豪集团在国内布局的品牌超过20个，并不断还有新的品牌推出。万豪集团2016年在收购喜达屋集团后，拥有了喜来登、威斯汀、瑞吉等众多优秀品牌，进一步扩大了在华的规模。

希尔顿集团如今在国内开业门店近600家，与锦江合作的希尔顿欢朋和碧桂园合作的希尔顿惠庭成为希尔顿集团在华发展的主力。希尔顿旗下著名的华尔道夫酒店在国内目前开业有四家，还有西安店在筹建中。另外豪华品牌康莱德在国内也多有布局。

雅高目前在国内拥有700家左右数量的酒店。因为华住的关系，其中宜必思和美居数量领先，诺富特、美爵等也有门店开业。雅高在中国除了与华住的合作外，2022年4月，雅高正式宣布凤悦为JO&JOE品牌在中国地区的独家战略合作伙伴；与尚美合作发展“瑞享”品牌...

凯悦如今在中国开业的酒店总量在150家左右，其中也与国内多家集团进行合作发展，因其全球总量也就千家规模，未来发展潜力还是非常大。

而这些集团旗下的奢华高端品牌在国内也备受关注，万豪旗下的三亚艾迪逊坐落于风光旖旎的海棠湾，与亚龙湾、大东海相比，这里拥有一流的海水沙质和迷人海景，且安静闲逸，不受城市喧嚣与繁闹的打扰。

三亚艾迪逊酒店拥有512间客房，包括46间套房和17幢别墅；所有房间均设宽敞的海景阳台，能够欣赏到绝美海景。室内装饰典雅舒适，简约精致，采用浅色橡木墙面和通风材料为客人定制专属的私人空间。1998年，万豪酒店国际集团收购了丽思·卡尔顿酒店集团公司的全部股份。

丽思·卡尔顿作为全球首屈一指的奢华酒店品牌，从19世纪创建以来，一直遵从着经典的风格，成为名门、政要下榻的必选酒店。因为极度高贵奢华，她一向被称为“全世界的屋顶”，目前在上海、三亚、深圳、成都等地布局超过十家。

W 酒店是喜达屋旗下的全球现代奢华时尚生活品牌，其官方的定位是“Lifestye”品牌，业内普遍将其归类为大型的Boutique hotel路线,之后喜达屋被万豪收购。W酒店是圣·瑞吉斯、威斯汀、喜来登等豪华酒店的姊妹品牌。W酒店的目标宾客很明确，是那些时尚潮流的创造者。目前国内有成都、上海、长沙等地均有开业门店。

康莱德酒店是希尔顿酒店集团旗下高级别的酒店，于1982年为纪念希尔顿酒店创始人——康莱德·希尔顿而诞生，在中国共计11家。华尔道夫酒店被誉为“奢华酒店的鼻祖”。世界首家华尔道夫酒店位于美国纽约曼哈顿于1893年开始营业。目前在国内有四家，前面已经阐述过。

1995年，六善酒店的创始人Sonu 与Eva 夫妇，在全球一连串顶级度假村度完蜜月后，最后在马尔代夫流连忘返，决定打造一家属于自己的独一无二的酒店。

于是，他们买下了马尔代夫一处100英亩环礁，用两人的名字，组成了他们的第一家酒店Soneva Fushi。Eva认为，自己创建的Soneva品牌，与被同一理念管理的酒店应该有所区别，不能冠上Soneva的名字。

因此，“Six Senses”这个名字诞生。六善酒店被洲际酒店集团在2019年2月份以3亿美金从私募股权基金收购而来，洲际酒店集团将六善定位于旗下豪华酒店板块中的顶级位置，丰富集团现有的品牌组合。目前中国区唯一一家六善酒店坐落于青城山，成为当地的标志性酒店。

丽晶酒店创立于1970年，最早进入中国市场的是1990年开业的台北晶华酒店，是第一个以亚洲为发展基地的全球性顶级酒店品牌。丽晶酒店品牌几度易主后，2018年被洲际集团收购，在全球开出七家店，这几家店中最出名的是上海浦东丽晶酒店，上海浦东丽晶酒店是洲际收购丽晶品牌后，全新挂此牌的第一家酒店。国内目前有四家，分别位于北京、台北和重庆和苏州。

金普顿起源于1981年的美国旧金山，是最早经营精品酒店 Boutique hotel的公司之一，2015年1月被洲际酒店集团收购成为该集团旗下品牌。，2019年正式入驻中国市场。英迪格是洲际酒店集团旗下的时尚精品豪华酒店品牌，于2004年在美国亚特兰大市中心推出成立。在2010年正式进入中国市场，将中国第一家英迪格开在上海外滩，目前国内各地也多有布局。

而雅高收购而来的费尔蒙酒店则是国内奢华酒店的一支重要力量，著名的上海和平饭店酒店费尔蒙品牌管理。费尔蒙和平饭店设有270间客房和套房，客房面积从45平方米起不等。饭店房间内的装饰艺术品及家具均为特别定制，并配有先进的室内高科技设施。

和平饭店原有的九国套房一直颇受推崇，经过细心保养和修缮，新亮相的九国套房也将重拾昔日光彩。费尔蒙和平饭店还设置了水疗中心和带有天幕的游泳池。酒店内特设的和平博物馆，可以让游客认识这座上海著名建筑的独特历史。如今费尔蒙品牌已经进驻到北京、昆明、贵阳等地，数量超过10家。

另外还有一些品牌，如凯悦旗下君悦、柏悦酒店，度假品牌安纳塔拉，以及四季酒店、半岛酒店、安缦酒店、悦榕庄、瑰丽、丽世、美高梅等国际一线奢华品牌都在国内有局部，并且取得一定的成效。未来的国际奢华酒店品牌在内地依旧会有发展，这取决于经济背景和度假产业，奢华的背后是高端度假的发展。

中端及经济型酒店一直是外资品牌忽略了板块，因其在国内高端酒店的垄断地位，确实高端市场收益更大。但随着国内经济型结构的转变，地产红利的消失，城市高端酒店供给的饱和，存量争夺的开启，开始让国际品牌寻找新的发展方向。故而从2015年后，各大外资集团都推出自己的中端品牌进攻国内下沉市场，开始与国内品牌进行竞争。

希尔顿旗下的希尔顿欢朋酒店在2014年与铂涛集团牵手，铂涛集团成为希尔顿欢朋大陆独家代理商，此后铂涛被锦江收购，该品牌随铂涛进入锦江阵营。希尔顿欢朋在过去几年，成为国内增长最快的国际中档品牌。

入华10年，签约规模突破八百家，开业也达到四百多家。在尝到甜头的希尔顿又在国内推出同等价位的希尔顿花园和希尔顿惠庭品牌，希尔顿花园品牌自营，希尔顿惠庭则由碧桂园旗下的凤悦酒店公司代理，目前也取得一定的成绩。

希尔顿于2023年1月11日宣布，推出其第19 个品牌 Spark by Hilton，标志着该公司在经济型酒店领域的首次亮相。该品牌预计很快会进入国内市场，至此，希尔顿完成了豪华到经济型的全部布局，可见未来国内市场的竞争更加激烈。

可以说，中国市场过去三十年是外资品牌除了本土市场外增长最快的市场。得益于国内快速发展的经济和房地产发展的红利。但随着国内集团的崛起，市场进入了一个竞争愈加激烈的状态。外资品牌的优势随着国内品牌的崛起逐步在缩减，未来我们乐见国内品牌不断壮大，并且有机会能实现“走出去”。

一个外来品牌如何在一个陌生的国家或区域发展，几个外资品牌给出了答案。这些品牌利用国内酒店集团的本土优势，借势顺为，从而在短期内取得成功。还有一些集团利用市场的空隙和红利，审时度势，推出适应市场发展的品牌，逐步进行渗透。

最早通过国域代理方式进入的要数温德姆旗下的速八酒店，2004年就由天瑞酒店集团负责速8酒店在中国内地、香港和澳门的特许加盟。

作为温德姆旗下经济型酒店的代表，速八品牌一度在国内发展的顺风顺水。速八酒店与其他国内经济型酒店不同在于，它走的是纯粹的特许经营模式，酒店产品没有完全标准化。在门店到千家规模后，发展开始陷入停滞。早前传闻速八中国业务拟以1.2亿美金出售，但之后一直未果。从品牌和发展的角度讲，速八在未来几年将逐步失去市场为极大可能。

2015年，1月14日晚间，停牌两个多月的锦江集团发公告称，公司拟行使上海锦江国际投资管理有限公司授予的关于受让卢浮集团100%股权的选择权及交易方案，以不超过15亿欧元（约合109.53亿元人民币）的金额，现金收购卢浮集团100%的股权。

早在2011年11月，锦江股份就与卢浮酒店集团建立了业务合作关系，这是当年国内酒店业并购史上的第一宗案例。在这之后，卢浮旗下品牌在锦江的布局下开启“中国化”的历程。

锦江从2017年开始在上海总部设立卢浮亚洲公司，将卢浮旗下的康铂、郁锦香、凯里亚德等中端及稍高定位的有限服务品牌引入中国，开始发展，在经过数年的发展，卢浮系列品牌取得一定的发展规模，康铂和凯里亚德进入百店规模矩阵。

2018年11月，上海锦江完成对丽笙酒店集团的收购。这次收购让锦江门店突破一万家，一举跃升全球酒店集团第二的位置。丽笙酒店母公司原本是叫卡尔森瑞德酒店集团，是2012年卡尔森集团和 Rezidor酒店集团合并而来，合并之后的卡尔森酒店集团为全球第七大酒店集团，拥有超过1400家酒店。

记得2016年4月28日，海航旅游集团将全盘收购卡尔森酒店集团。后来海航遇到危机，海航将丽笙酒店集团卖给了锦江。国内首家丽笙酒店-上海新世界丽笙酒店于2005年开业，如今丽笙酒店高端门店在国内布局超过30家。

锦江收购丽笙酒店集团后，丽亭、丽芮、丽柏、丽怡四个品牌就纳入了锦江中国区的发展之列，丽祺和丽笙精选品牌也加入中国市场阵列。故而丽笙酒店集团在国内有两个体系，一个是本部亚太体系，一个是锦江体系。锦江体系在对四个品牌重新梳理后，形成快速发展的格局，目前布局超过百家。至此，“锦江系外资品牌”成为国内市场强力的竞争力量。

华住集团2020年初宣布其在新加坡的全资子公司收购Deutsche Hospitality德意志酒店集团100%股权已完成交割，DH正式加入华住品牌大家族之中。

DH酒店集团是德国第一大酒店集团，旗下酒店已开业118家酒店，36家正在筹备中，分布于欧、亚、非三大洲的19个国家，这也是华住首次收购海外酒店，交易的基本现金对价约7亿欧元。

在华住收购完成后，意欲丰富华住高端品牌矩阵。2021年，华住与融创成立华住永乐公司，将德意志旗下的施柏阁、美轮美奂等品牌引入国内，目前有多店已经开业。依靠华住的发展战车，华住能否靠德意志系列品牌在高端酒店市场赢得发展机会，还需要时间等待。

除了几宗大的收购，还有更多的是总代理制的国域合作，像我们前面提到的几个品牌外，还有一些小众品牌。如碧桂园引入的泰国美诺酒店酒店系列品牌；去年7月，雅高集团与尚美数智科技集团达成战略合作，正式将雅高瑞享品牌引入国内；明宇集团与凯悦集团的合作，双方共同打造凯悦嘉轩品牌等。

无论是收购还是合作，最重要的品牌与文化融合。国际品牌需要走进来，融进去，实现中国化、本土化进程。而国内品牌需要引进来，并能融会贯通，学习互补，实现自身发展。目的一方面是为了赚钱，另一方面是实现借力，各取所需。还有一个目的就是利用外资品牌实现自己的国际化征程探索。

中国是个出入境大国，国内国际合作重要的是实现平台互通，这才是价值体现，我们也看到这块正在逐步实现。

国际品牌一直处在在国内高端酒店市场的领先位置。从时间周期上看，国际品牌发展开业的黄金期是2014-1018年这个时间段，这个时间周期正处于数年国内商业地产成型出量的高峰，国内品牌还处于经济型和中端酒店的搏杀中。但从后疫情时代之后，加上地产开发周期的结束，国际品牌也迎来了新的调整。城市高端酒店发展放缓，一部分开始转向度假领域。

在文旅驱动下，度假酒店板块迎来一波开业高峰，度假酒店产业的发展也会伴随着市场的调整起起落落，国际品牌能否抓住这波契机迎来新一波的增长。但不可否认，国际品牌审时度势较为快捷，在市场行业进入调整期，多个集团迅速布局生活方式及度假酒店品牌，或者在本品牌的基础上进行生活方式和度假化改造，迎合市场需求。

高端酒店的发展是跟随经济大背景走势，目前国内经济进入一个新的周期，加上地产萧条，整体高端酒店将进入存量博弈时代。国际高端酒店的解约也时有发生，酒店资产业主的变换也在变化。高端酒店的发展是反映经济大盘走势的重要参考。

我们前面所描述的关于如希尔顿和锦江、碧桂园等国内企业的合作。其中具有代表性的就有希尔顿欢朋、美居酒店等品牌，还有首旅如家的逸扉品牌，希尔顿惠庭等。我们把这类与国内合作的品牌暂且列为混血品牌，他们形成的背景则是在过去因为国内高端酒店市场发展迅猛，外资品牌几乎对高端酒店形成垄断地位，所以一直忽略了中端酒店市场以及经济型酒店市场。随着地产红利消失，城市高端酒店市场的饱和，大家的眼光都开始往存量市场聚集，国际品牌也在这时开始把目光转移到中端品牌市场。

如何利用合作模式更加高效的将这些品牌带入到国内市场并且发扬壮大。而国内集团的所取则也是通过借力，实现一些名利上的目的。针对此类的合作，我们可以说国内的酒店管理公司实际上扮演的是酒店管理公司+特许方，而与国外的公司合作又是扮演的：被特许人+第三方管理公司+特许人。

我们从希尔顿欢朋的合作中可以发现，希尔顿欢朋品牌的授权方一直在希尔顿集团手里，国内酒店品牌扮演着开发、筹建、运营管理的角色，而非特许人的角色，这里可以说又是中间人的角色。

细数发现国内酒店市场近40个合资酒店品牌，发展各有千秋。这些合资品牌取得成功的原因在于国内开发商投资人的青睐。开发商为了拿地在一些项目上答应地方政府实现国际酒店引入的承诺，但是国际高星级酒店品牌造价高，运营压力大。而挂靠中档酒店的这些合作品牌无非是最好的选择。

比如希尔顿欢朋的成功在于酒店前面有“希尔顿”三个字。开发商引入这个品牌，既能满足政府的需要，还能实现酒店的经营利润，这类酒店按150间客房计算，造价在3000万以内，优质的项目可能三五年就能回收投资，一举两得。

所以有人说，这类品牌在华的发展实际是品牌的成功，而非酒店投资本身。值得一提的是，东呈集团在前些年也和万豪集团达成协议引入万枫品牌，三年仅仅发展几十家，和希尔顿欢朋几百家比起来确实有些相拙。

有人提出，希尔顿欢朋的成功是因为欢朋前面有希尔顿三个字，而万枫前面没有万豪两个字。故而万豪集团在去年九月将旗下万枫全部改名为“万豪万枫”，似乎在验证前面的理论，但一年过去了市场未见有大的发展起色，由此可见，势与术的背后“势”的因素更大。

目前有成功的案例也有失败的例子。在这种方式背后一方面是寻求品牌的本土化文化承载，核心原因是借用本土力量实现自身品牌规模的壮大，避免迎来“水土不服”的局面，而本地集团也需要借用国际品牌的知名度和背后力量，来给自己加持和赋能。

随着经济常态和市场酒店格局的变化，一二线城市连锁化进入一个新周期，而广大的下沉市场是角逐的新力量，这就需要有新品牌，新模式。国际品牌不断在推出中端产品甚至经济型品牌，都是跟随着市场变化而动。所以未来国内的下沉市场，国际品牌将是一股重要的力量，“混血”品牌无疑是优先选择，但最终还是要看品牌的核心价值。

品牌的核心是人才的培养，国际品牌有丰富的管理经验、有国际化布局优势，本土品牌更加了解中国消费者需求，掌握着本地资源。所以未来人才力量要交融互融，共同竞争、共同发展，在文化、价值、市场认知上达成共识，在这片土地上长期合作，实现国内酒店业的持续繁荣。

国际品牌入华四十年，开启了国内酒店业的新篇章，未来三十年，国际品牌依旧会发挥着重要影响力，在国内酒店市场发挥着重要影响力。国际品牌也吸引着国内酒店业最优秀的人才，也为国内酒店业培养了众多的酒店人才。

在短期内，国内和国际品牌还有差距，但未来两支力量不再是平行力量，而是交融互融，共同竞争、共同发展的状态，在这片土地上，一直竞争下去，实现国内酒店业的持续繁荣。