武清92年女厂长“挑大梁”，目标2个亿…

内容转载自：美丽武清、津云

正月初六一大早，侯婷婷来不及收拾旅游归来的行李，就赶到了工厂。春节假期还没结束，工厂里超过半数的工人已经就位，伴随着机器的运转声，一块块材质多样、色彩缤纷的地毯被生产了出来，正月初十，节后的第一批地毯已经装船启运，发往美国。

35年前，侯婷婷的父母东拼西凑了5万块钱，在“中国地毯之乡”武清崔黄口镇办起了地毯厂，历经起伏，地毯厂规模逐渐扩大。今年伊始，侯婷婷从父亲手中接过接力棒，开始“挑大梁”。春节前，她带着自家生产的地毯赶赴国外展会，成功签下了超过200万元人民币的订单。侯婷婷说，2024年他们的营业额1亿元左右，而今年，她的目标是2亿元。

年前国外抢单 节后忙到起飞

春节里喜庆放松的气氛还没有消散，侯婷婷的“晨星地毯厂”就开始了赶制订单的忙碌。

侯婷婷

地毯车间内，机器转动带动织布，从机顶传送至背胶台前，一卷卷复合地毯的基础部分被加工出来，等待送往下一个环节；设计室内，独具特色的图案在激光打印下跃然纸上，等待转印至地毯上；剪裁区里，一垛垛半成品地毯正剪裁、锁边，等待打包运往成品车间……

“春节里我们就接到了一张来自美国的紧急订单，所以初六就开工了。”站在嘈杂的车间里，侯婷婷放大了音量，“年后我们没有时间打盹儿，得抓紧时间，现在订单已经排到了5月份，需要做出大约50个货柜的地毯。”

事实上，不仅节后忙碌，侯婷婷的年前也同样繁忙。她的地毯厂主要经营出口业务，每年1月，国外都会举办大型地面铺装材料或家居装饰展会，前往国外“抢单”是她行程表上的重头戏。

侯婷婷（右一）在展会向客户介绍地毯

“去年10月报名了土耳其伊斯坦布尔、德国法兰克福两场展会后，我们就把生产的100多条地毯样品海运到了两个地方。”1月4日抵达土耳其后，侯婷婷和一同前往的五六名业务员开始忙着布展，从1月7日到10日，为期4天的展会，前来参观和洽谈的客户一波又一波，他们忙得一天只吃一顿饭，甚至不敢喝水怕上厕所浪费时间。

伊斯坦布尔的展会结束当天，侯婷婷又马不停蹄地飞去了法兰克福，参加第二场展会，“展会结束后，我还在欧美国家拜访了一些我们的重要客户。”1月20日，侯婷婷才回到国内，“回来之后要盯紧订单发货，临近放假的前几天，我们差不多每天都要发五六个海运货柜。”

35年间，小地毯厂渐渐做大

武清区崔黄口镇是闻名国际的“地毯之乡”，在崔黄口镇的镇志中，“地毯业”自成一章。民国初期，崔黄口大宫城村村民侯氏家族开办了地毯铺，生产手工栽绒地毯，自此，“地毯”在崔黄口扎了根。

侯婷婷的父亲侯庆良和母亲宋秉娟都是崔黄口镇大宫城村人，年轻时他们都在地毯厂，负责挂胶、剪花、粘边等工序。

1990年前后，肯干又能吃苦的夫妻俩决定自己办一家地毯厂，“我们从亲朋好友那东拼西借了5万块钱，把自己家的房子和院当厂房，就那么干起来了。”宋秉娟说，那时候创业比现在容易，只要勇敢踏出第一步，就算闭着眼睛，都能赚到一些小钱，“第3年，我们的地毯厂就租下了大队的房子，扩大了生产。”

就在夫妻俩觉得顺风顺水时，地毯厂的危机也悄然而至。宋秉娟说，创业初期，他们做出口生意，要和外贸公司合作。外贸公司接到国外订单后，再将订单转给他们，他们不收定金，垫钱生产，等产品交付后外贸公司才会结款。

1995年，夫妻俩接了一笔大订单，生产接近尾声时，外贸公司突然通知，国外客户不要了。看着堆满了仓库的成品地毯，他们愁得吃不好、睡不好，“当时到处联系外贸公司，看能不能把这批货卖掉，哪怕低于成本，起码有资金回笼，能让工厂继续运转。”宋秉娟说，那批货，他们经过一年多的努力，才全部卖出去。

1998年前后，地毯厂的规模再次扩大，宋秉娟买了50亩地，第二年开始新建厂房。2000年之后，从栽的跟头中吸取教训，宋秉娟招了外贸业务员，成立了自己的外贸公司。

独挑大梁，立下“2个小目标”

因为父母忙，侯婷婷从小学开始，就在学校住宿，只有每年寒暑假，才会回到大宫城村，在工厂和父母亲近一下，“有一次我去工厂，我妈他们陪客户参观，走时甚至把孩子给忘了，直到给她打电话，她才想起，又折回来接的。”

在宁波读完大学后，侯婷婷去了英国读研究生。2016年毕业回国后，学习金融的她决定去北京的一家知名证券公司。宋秉娟想要让女儿接手地毯厂，但怕女儿日后埋怨“没看过外面的世界”，也只能勉强答应了。

侯婷婷

半年后，侯婷婷因为实在忍受不了那种“没班硬加”的办公室“文化”，2017年初选择辞职回津。“在外面当牛马，不如回自己家打工，兴许能干出一番成绩。”回到地毯厂后，侯婷婷被安排进了外贸公司，帮外贸业务员们打杂，“2020年前后，因为环境不好，工厂接单少，业务员们都辞职了，我就自己干。每天给海外客户们发几十上百封邮件，还学着在阿里国际站建了店铺，方便国外客户联系我们。”

线上店铺建完2个月，工厂就陆续收到了200多万元的订单，到了第二年，线上店铺累计接到了1000多万元的订单，让大家觉得振奋的是，这些订单都来自新客户。为了更好地服务客户，侯婷婷又陆续招了七八个外贸业务员。

回到工厂的8年里，侯婷婷的能力有目共睹。今年1月3日工厂年会，侯庆良当着100多位工人的面宣布，工厂全面交给女儿打理。在大家的掌声中，侯婷婷感到了前所未有的压力，“有压力才会有动力，2024年我们的营业额大概是1亿元，2025年我们的目标是冲击2亿元。”（津云新闻记者 鲍燕）