狠人黄铮，拿下全球第一

回复电商领取《1000份电商运营干货案例》

作者 | 侯宇 报道 | TOP电商

2025年，波谲云诡的国际电商行业，迎来全新的老大！

前不久，Sensor Tower 发布的《2025年移动市场报告》和《2024年电商应用及电商相关品牌市场洞察》数据显示：

2024年，Temu全球下载量飙升至5.5亿，同比增长幅度高达 69%，稳稳占据全球购物应用下载量第一的宝座。

同时，截至2024年12月，Temu全球累计下载量逼近9亿次，在全球电商应用领域一骑绝尘。

图源：Sensor Tower

而在国内，拼多多年活跃买家数为9亿+。这也意味着，短短几年时间，狠人黄铮无限接近就在海外重新创造了一个全新的拼多多。

回溯Temu的发展轨迹，2022年9月在美国正式上线成为其腾飞的起点。上线初期，Temu便展现出破局者的姿态，凭借极致低价策略迅速打开市场。

为了提升知名度，Temu 不惜重金投入营销。

2023年2月，它豪掷 1400万美元，连续两次拿下“美国春晚”超级碗的30秒广告位，成为超级碗广告投放史上最年轻的品牌之一，同时也创下该赛事广告的历史最高价。

图源：temu

“Shop like a billionaire” 这句洗脑广告词，随着超级碗的播出，在美国广泛传播。

烧钱营销的效果立竿见影。Sensor Tower数据显示，2022年超级碗节目播出当晚，Temu的下载量激增45%，日活跃用户增长20%，比赛周末更是有超过 42.6 万人下载应用。

此后，Temu 以美国为跳板，迅速向全球扩张。在短短一年内，业务版图就扩展到加拿大、德国、法国、英国等欧美国家，随后又挺进日本、韩国等亚洲地区。

如今，Temu已成功进驻90个国家市场，站点体系覆盖全球六大洲。

值得注意的是，Temu在全球各个国家的拓展，均都取得了令人瞩目的成绩。

在澳大利亚，Temu成为增长最快的网站，Similarweb发布的《2025数字100澳大利亚报告》显示其独立访客量同比增长72%；

在英国，Temu 被列为2025年增长最快的应用之一，月活跃用户同比增长 53%；

在日本，2023年7月1日上线后，不到半个月就登上日本App Store“购物”类榜首，还被评为苹果2024年最热门的应用程序之一，在苹果约 30 个本土市场中的25个，成为 iPhone下载量最高的应用程序。

在韩国，2023年12月Temu成为新安装应用第一名，比扎克伯格的Instagram和张一鸣的Tik Tok还要受欢迎。

Temu席卷全球的秘诀是什么？英国方面给出的一项基准研究成果，或许能反应其中的奥秘。

数据显示：英国家庭通过在Temu等直接出厂平台购物，每年可节省高达3,000英镑（约3,700美元）的生活成本支出。

全球消费者都能在Temu，以更低的价格买到称心如意的商品，是Temu大获成功的核心原因。

换句话说，地球人都爱拼多多低价、性价比！而为了让全球消费者都享受到极致性价比，Temu独特的全球化运营模式功不可没。

值得注意的是，Temu早期在国际市场的快速扩张，主要是做全托管模式。在全托管模式下，商家只需负责供货，后续的选品、定价、物流、仓储、退换货等环节均由平台包办。

这种模式的核心优势是能极大降低商家的运营门槛，从而让Temu能够在短时间内整合大量商品资源，以丰富的品类和极具竞争力的价格吸引消费者，迅速抢夺市场份额。

不过，随着业务的不断拓展，Temu 面临的市场环境愈发复杂。不同国家和地区的消费者需求、市场规则、物流体系差异巨大，全托管模式的局限性逐渐显现。

为了更好地适应市场变化，Temu很快转向了半托管模式。半托管模式下，商家拥有了更多的自主权和灵活性。

商家负责国内和海外仓储、国际物流，退换货自主权也回归商家；而Temu则负责完善商品详情、比价、将商品上架至相应站点进行销售以及提供消费者客服支持。

图源：亿邦动力

这种分工模式充分发挥了商家和平台各自的优势。

2023年3月，Temu率先在美国站点启动半托管模式，当月月底便扩展至欧洲各大站点。此后，Temu将业务重心逐步向半托管模式转移。

此外，Temu平台推出的预售功能，也是其优化运营模式的重要举措。目前，该功能仅面向中国大陆或中国香港的企业店铺开放，旨在帮助卖家更好地预测市场需求，提升库存管理效率，减少库存积压风险。

当然，Temu登顶全球下载榜第一的喜悦背后，也存在不小的隐忧。

比如，与在其他国际市场的顺利扩张不同，Temu在东南亚遭遇了诸多困难。

2023年8月，Temu正式进军东南亚市场，首站选择菲律宾，随后又开设马来西亚与新加坡站点；2024年7月末，Temu再次将业务扩展至泰国、越南、文莱三个市场。

然而，随着跨境电商在东南亚地区的蓬勃发展，各国政府越发重视其对本国经济、消费者权益和市场秩序的影响，相继出台了一系列监管措施。例如，部分国家加强了对商品质量、进出口关税、电商平台运营规范等方面的监管力度，这无疑增加了 Temu 在该地区运营的合规成本和难度。

而且在Temu进入之前，Shopee、Lazada等本土电商巨头，以及速卖通、TikTok、SHEIN 等跨境电商品牌已深耕多年，占据了大量市场份额，形成了相对稳固的市场格局。

这些竞争对手在品牌知名度、用户基础、供应链体系、物流配送等方面都具有强大的优势，Temu想要从中分一杯羹并非易事。

好在东南亚人口众多、消费市场潜力巨大，Temu依然拥有很大的机会实现反超。

根据相关数据统计，东南亚地区拥有超过 6 亿的互联网用户，且年轻消费群体占比较高，他们对新鲜事物接受度高，消费需求旺盛。随着当地经济的发展和互联网基础设施的不断完善，电商市场仍有较大的增长空间。

Temu特姆凭借其极致低价的优势，有可能吸引到一部分对价格敏感的消费者，逐步打开市场。只要 Temu 持续优化运营策略，提升用户体验，就有可能在东南亚市场站稳脚跟，搅动行业格局，为当地电商市场带来新的活力。

回顾Temu的发展历程，从全球下载量登顶到运营模式的创新变革，再到在东南亚市场的艰难探索，它展现出了强大的生命力和适应能力。

在全球电商市场竞争日益激烈的今天，Temu在海外电商市场的崛起是一个值得深入研究和思考的商业案例。

它的成功经验为国内电商企业出海提供了宝贵的借鉴，同时也为全球电商行业的发展注入了新的活力。

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