广东
上一章讲了做生意的三种模式，那怎么去应用这三大模式？这一章分享四大方法，如何去超越竞争对手，那就是四个字加减乘除，什么意思呢？
加就是所谓的增加，增加价值，减就是减少价值，乘就是创造价值，除就是剔除价值，基本上就这四个字。
比如马戏团，马戏团现在是没落的一个产业，因为搞马戏团风险很大，搞动物表演的成本很高，我认识一朋友原来就搞马戏团，有一次我们聊天，他说还好没有搞了，有一次把一只老虎弄死了，老虎可是国家一级保护动物，他把老虎弄死后卖掉了，结果全部都被抓了。
所以搞马戏团一是风险很大，二是现在有很多的动物保护组织，天天在抵制，你看成本很高，风险很大，我的票肯定要卖的贵一点，但是当票卖的贵，来看马戏团的人就少了。
然后马戏团都是动物表演，显然时间不可能很长，因为长的话成本太高，马戏团表演最多就40分钟，这时候票价很高，很多人觉得票价这么贵，只看40分钟太贵了，很多人就不来了，人少了你为了维持只能卖的更贵，那这样客户就会越少，就会陷入恶性循环。
但是有一个马戏团很火爆，叫太阳马戏团，太阳马戏团在上海演了一场又一场，火爆的不得了，因为他做了一个颠覆，过去马戏团很贵，它基本上是以卖入场费，卖票为主，没有其他的商业模式。
但是现在太阳马戏团找到一个核心价值，他发现大家去马戏团都是寻找快乐的，这是核心的价值，做生意要找到自己的核心价值，我们去看表演的目的就是快乐，那么可以用动物获得快乐，可以用小丑带给人家快乐。
那么小丑的成本高，还是狮子老虎的成本高？肯定是狮子老虎的成本比较高，而且还有人抵制，现在人表演，所以它就增加了大量的舞台剧，增加了很多人的表演，人的表演成本比较低，原来40分钟的马戏团，现在变成舞台剧可以搞两个小时，门票原来1000多，现在把它降到几百块钱，请问现在是不是大部分人都能够入门，买票的人可能多起来，人多起来之后，要在这里停车，停车交一点停车费，过去40分钟憋一泡尿就可以走了。
但是现在两个半小时你能憋得住尿？40分钟你可以忍一忍，两个小时你忍得住？关键是你还要喝水，我还可以卖爆米花。
你发现现在到海洋馆都有服务，坐下来有很多人在那里卖吃，卖玩具，别小看了这一点，
