《哪吒之魔童闹海》周边爆火，影视IP衍生品会是新机会吗？

文 | 薛德兴

编辑 | 刘士武

《哪吒之魔童闹海》的票房大爆特爆已经是公认的事实，截止2月14日，《哪吒之魔童闹海》总票房已超百亿元，成为中国影史上第一部突破100亿票房的电影。而在强大的影片影响力之下，其IP衍生品也在市场上掀起抢购热潮。

泡泡玛特推出的“天生羁绊系列”手办盲盒（售价69元/个）线上首日售罄，天猫旗舰店销量超3万件，预售发货期延迟至5月20日。线下门店同样断货，二手平台溢价达2-7倍（原价69元的盲盒被炒至551元）；卡游推出的《哪吒2》收藏卡“斗天包”（10元/包）首批售罄，天猫旗舰店销量4000+，相关徽章、立牌等产品也热销。

在这一次哪吒2的衍生品热潮中，杰森娱乐集团旗下的集卡社、森罗万象品牌同样取得不菲的成绩，其主推的《哪吒之魔童闹海》电影官方联名收藏卡及系列周边，全渠道销售额过年期间突破1亿元大关。

近年来，电影衍生品市场的繁荣已不再是偶然现象，《哪吒之魔童闹海》周边产品的热销仅仅是这一趋势的一个典型代表。《2024-2029年中国电影衍生产品行业运营格局分析及投资潜力研究预测报告》显示，近年来，我国电影衍生品市场规模持续攀升，预计未来将以每年10%以上的增长速度持续扩大。

此次哪吒系列收藏卡的走红，也让杰森娱乐成为了收藏卡牌类目销售冠军。

产品层面，杰森娱乐在用材和工艺都希望做到更加精致，为喜欢这些IP的粉丝人群提供更好的体验。

相关卡牌产品

以此次《哪吒2》系列的卡牌产品为例，除开水墨艺术、趣味光栅、双人拼接等多种卡牌形式玩法和升级的卡面设计，集卡社还独家约稿知名插画师晓泊，特别绘制哪吒、敖丙新立绘，制作两人同游新春灯会的收藏卡。

更有AR技术创新集卡体验，推出的独家AR观影特典卡，配合手机软件，将电影角色以3D立体形象呈现于卡面上，增强了卡牌玩法的互动性与趣味性。

AR观影特典卡效果

与电影《哪吒之魔童闹海》上映同步发售的电影版典藏卡凭借独特精美的二创卡图、丰富的卡牌玩法以及经典场景与角色形象的结合，吸引了众多收藏爱好者。扭蛋机、镭射票、捏捏乐也作为品类补充，满足更多粉丝需求。

线上渠道方面，集卡社抽卡机小程序凭借其独特的抽卡玩法和卡牌掉落机制，已成为用户互动的重要平台之一，拥有超过5000万的用户基础。在社交媒体与电商平台上，用户自发分享开箱体验，为产品积累了正面的口碑效应。此外，有超过一千名网络红人通过各种形式的内容创作推广该平台的产品，增强了哪吒系列产品的市场影响力。

图片来源网络

在线下活动中，集卡社与超过1000家电影院合作，观众可以在观看电影后直接购买联名商品，将观影体验与收藏爱好结合在一起。杰森娱乐集团旗下的森罗万象门店专门设立了哪吒系列产品专区，吸引了超过100万人次前来参观和购买。在广州、上海、重庆以及成都等地，相关活动也引发了广泛的参与热情。

线下活动现场

值得一提的是，相对于市面上IP衍生品“限量营销“、“隐藏款”等鼓励二级市场溢价的打法，杰森娱乐更加关注产品本身的质量和创新。“我们不会去炒所谓的二级市场，不会去忽悠到一些小朋友进行高价购买，这是我们一直坚持的一个路线。”杰森集团市场总监尚冰凝表示。

近年来以《哪吒》系列为代表的众多国产动漫电影不仅在商业上取得成功，更是彰显出国漫与中国传统文化的紧密联系。

此前，集卡社曾联合《小倩》《异人之下》《解密》《红楼梦》《雄狮少年 2》等具有中国特色的影视作品推出电影典藏卡，此次与《哪吒》系列IP的成功合作也离不开集卡社五年以来在国风IP方面的布局。

集卡社相关合作

杰森娱乐聚焦国漫的同时，还积极把握用户讨论度和话题，关注到一些国产影视剧IP。

“第一是显现出来的国产的一些爆款IP，我们会积极把握。另一方面是我们会根据用户的讨论和喜好去选择一些影视剧，不仅仅停留在动漫周边上。”尚冰凝表示。

以近期热映的仙侠电视剧《白月梵星》为例，集卡社推出的《白月梵星》纪念收藏卡、白鹿敖瑞鹏印签卡短时间内同样卖爆。

在美国，影视衍生品和版权收益远高于本身的营业额，比例往往能达到2.5:1。如《星球大战》系列全球总票房为100亿美元左右，而其衍生品（如玩具、游戏、服装等）收入超过200亿美元。相比之下，我国目前的电影总收入中衍生产品仅仅占不到一成，还处于起步阶段，该方面市场潜力巨大。

“对于目前的IP战略而言，我们还是想聚焦在国漫，把中国的国产内容或者是影视剧，把它做好。”尚冰凝总结道。