百亿的《哪吒2》，3分钱的垃圾袋

©商业与生活 文｜朱晓培

校对｜大道格

2月13日19点10分，中国电影迎来了历史性的一刻。

猫眼专业版数据，电影《哪吒之魔童闹海》总票房已突破100亿元，跻身全球动画电影票房榜前3名，也是中国影史上的首部百亿影片。

哪吒的成功，再次证明，中国影业从来没有什么消费寒冬，只有“烂片”“烂导演”的寒冬。

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就在前不久，中国影视从业者都还在抱怨行业“寒冬”。

最近几年，不论是，“投资10亿”“史诗巨制”、还是“东方奇幻巨制”，众多宣传时吹得天花乱坠的大制作影片在上映后，口碑票房接连双。而导演、编剧们之间则形成了一种默契，会把锅扣给观众，抱怨中国观众“不懂得欣赏艺术”“不爱消费”“不给国产影片机会”。

那话说得，仿佛观众是欠他一张电影票，拖累了中国影业的发展。

然而，这次的《哪吒》结结实实地打了这些导演的脸。

为了助力《哪吒2》突破百亿，网友们自发进行“百亿补贴”，二刷、三刷甚至四刷影片。网友自我调侃：“我不是在看电影，我是在为国产动画充值信仰。”

观众不是不愿意为国产电影买单，只是不愿意为烂片买单罢了。

那些扑街的影片，究其根本，是制作粗糙，质量太差。

比如，同样是特效大片，同样的神话背景，同期上映，《封神2》号称制作费用超过14亿元，但观众看完后纷纷吐槽是“五毛钱特效”。其中三头六臂的殷郊三维模型被网友调侃成5000元制作。而殷郊还是该影片最大的特效人物，整体的糊弄可见一斑。

反观《哪吒》系列，光是申公豹变身豹子头的特效镜头就磨了几个月，特效师崩溃到跳槽，结果新找的外包公司还是他跳槽的那家，最终又花了几个月才完成了这个几秒钟的镜头。导演饺子调侃说：“让申公豹长毛就是特效师的命。”

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《哪吒2》的特效，受到了观众们的追捧。寻找各种特效的细节，也成了网友们二刷时的最大乐趣。

但特效只是《哪吒》成功的因素之一，其最成功的地方，还是剧情和人物的设定。

导演饺子提到，真实的人性是复杂的，哪吒也一定会经历这种过程，因此，不能让人物“脸谱化”。于是，我们看到改编后的人物，不再是简单的好与坏，事情也不再是简单的黑与白，每个人都有自己的立场，站在自己的立场都没有错，哪怕是无量仙翁，观众们也看到了他的难处。以至于众多网友在看完影片后，纷纷感慨，“合着自己才是最大的反派”。

我不禁想起来，去年底在优酷综艺《甄嬛爱不停》上，导演郑晓龙在接受媒体采访时曾提到，“好的作品，最重要的是要去表现人，表现人性，表现复杂的人性。”

《甄嬛传》上映十余年，依旧被观众喜爱，也是因为里面的矛盾人性——甄嬛是最后的赢家，但也终于变成了自己曾最讨厌的那种人。

然而，相比之下，更多的影视作品，在剧情和人物上的刻画上，并不走心，总喜欢简单的情情爱爱。比如同样是春节档的《射雕英雄传：侠之大者》，预售时遥遥领先，但上映后却是全网差评。网友最不满意的地方就是，故事失去了家国情怀、叙事逻辑的合理性追问，变成了一个长篇大论的莫名其妙的爱情故事。

近几年成功的影视作品，比如《流浪地球2》《哪吒2》等口碑和票房双赢的作品，其实都证明，中国新一代观众，就喜欢高水平的、昂扬向上的“宏大叙事”。

影视作品，首先还是商品。你要观众走进电影院，你要从观众口袋里掏钱，首先就要尊重观众的审美，把观众当人，满足尽可能多的观众的需求，拿出好东西来。讲好昂扬向上的“宏大叙事”。

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王长田说，哪吒的成功对电影创作会有很大启发——没有不好的市场，只有不好的产品。其实，这也适用于整个消费市场。

最近两年，许多消费行业的从业者都在抱怨人们不愿意消费了，生意难做。但是，我最近在1688的招商发布会暨厂二代接班潮论坛上，却听到了一个不一样的故事。

故事的主人公吴祥炬，在中国电商最卷的地方—义乌，做着最卷的类目—垃圾袋。

垃圾袋的生意有多卷呢？某平台的官方数据显示，在售商品数1000万-2500万，相当于有几十万商家在竞争，难度之大，可以想象。

2022年底的时候，吴祥炬盘了一下货，净利润26万元，但还有200多万元的新库存，整体相当于是亏损的，基本到了破产的局面。

要么重生，要么死亡。痛定思痛，他决定创新，自我革命。当时，他看了一本书，是李翔对泡泡玛特创始人王宁的访谈实录《因为独特》，里面有一句话，每个小品类都可以诞生伟大的公司。

吴祥炬开始重新整合产品端，砍掉上万个SKU，研发出了免撕垃圾袋，同时开始做款式创新，一款印有小兔子的款式，在2024年就给他们带来了至少5000万元的销售额。

除了视觉上的创新，还有功能创新，比如推出可以驱蚊的艾草香味垃圾袋，各种花香味的垃圾袋，还从《神话·悟空》、霸王别姬等爆款中寻找灵感。

经过这一系列的自我变革，2023年当年业绩增长20%利润增长5倍，2024年业绩增长3倍，利润增长8倍，今年我们的目标依然是业绩增长3倍。

你看，哪怕是一个垃圾袋，只要找对了创新的方向，用心做好产品，也可以在当下实现成倍的增长。

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《哪吒》和吴祥炬的垃圾袋，本质上其实一样，都是一个迎合当下人性再创新的故事。

《哪吒2》取材中国传统神话故事，把一个传统IP的价值提炼出来，结合当下的时代精神，重新创作出一个大家真正相信的故事。而吴祥炬的垃圾袋，针对人们的喜好，从款式到功能进行了一些看似不起眼的创新。

他们都取得了一样的结果：一个是突破了百亿票房大关，一个实现数倍增长。

所以，与其抱怨市场环境不好，不如好好琢磨怎么做出让消费者尖叫的产品。在这个时代，最不缺的，就是愿意为好东西买单的消费者。缺的，是真正的好东西。1688就显示，过去一年，出现了非常多新的买家人群，包括主播、达播、社区团长，他们都有一个共同的特点，好商品，还能个性化需求，导致1688的定制订单量同比增长200%。

其实，从来没有什么消费寒冬。人们不是不愿意花钱消费，只是不愿意为差劲的体验买单罢了。

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