大东海的大降价，虽迟但到

曾经豪情万丈，如今断臂求生。

手握百亿现金，抄底福州地产，钢铁一哥大东海，终于打响了福州楼市的第一波价格战，而且价格非常有诚意。

一个是福州金山“豪宅”项目，价格从4万放到了2.6万。

一个是福州三江口“学区”项目，价格从2.8万放到了1.5万。

一个是福州晋安的项目，价格从3.1万放到了2.3万。

在地产下行周期，降价放量的操作并不罕见，更何况是私企。

但大东海不一样，天知道这一波的降价走量，是多么罕见。因为在大东海内部，这个降价的诉求文件，大概已经走了3年。

这三年，大东海进行了“裁员广进”，并叫停了商业，内部管理也几乎进入“佛系”状态。每次提报营销方案，基本上能到的答复都是三瓜两枣，平平无奇。

不怕营销乱来，就怕老板乱来。

林老板的大东海，是2019年进军房地产的，当时其激进的拿地策略，也颇有“地王”势头。不巧的是，进击的大东海，遇到了地产的寒冬。

不信邪的林老板，拿出了钢铁那一套玩法，准备死磕到寒冬结束。

这个逻辑本身没有错，一方面按照过去的地产调控的逻辑没毛病，一方面大东海的钢铁实业确实有这个资金量级度过寒冬。

但大东海的问题是从内部开始的。

闽系老板，普遍难以难以完成职业经纪人化的转型。因为老板不仅要毛利，还要追求高端化和规模扩张。作为地产新贵，没有搭建闭环和信任的地产团队，无法与市场接轨，导致大东海无论在拿地逻辑，还是在产品开发逻辑上。

略显随意。

没有产品力，跟不是市场，不相信专业。几乎每一个都是困局。

其实，大东海在开发早期虽然过度自信，但好在拿的地块位置都不错。如果在前两年能够适当调整销售策略，基本上都能早于竞品完成销售。

从大盘来看，亏不太多。

林老板也是有很多次出货机会的，只是舍不得“贱卖”而已。

降低不愿意，存货又巨大，去年又拿地。

大东海的地产脚本，总是充满了戏剧性。

庆幸的是，降价不是穷途末路，恰恰是开始敬畏市场。大东海，也许是想通了，开始放下身段保证地产的自身造血功能。地产行业深度调整、土地红利消失、金融杠杆失灵，重仓高价的大东海，再不出手可能为影响钢铁根本。

如果你问我大东海好不好？

今年过年，钢铁分红1毛钱。五年挣扎，大东海的明天，还有路走。

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