方洪波最新演讲：没有到不了的远方

1月10日，美的集团召开2025经营管理年会，董事长兼总裁方洪波发表了《风雨中出发 去写新故事》的主题演讲。

方洪波在演讲中表示，在漫长的新周期，成绩是暂时的，挑战和风险才是常态。以简化促增长，遵循简单的道理和逻辑，恪守常识、秉持企业家精神，以主动求变的强者之姿对抗内卷，以自我革命的决心迎接挑战。

通过提升全球研发能力，牵引优质供应商布局海外，提升供应链能力和效率，加大并购和营销推广力度等，成为真正的全球化企业。

常识不可动摇

身处增长乏力、技术变革、行业与市场内卷进一步加剧的超长周期中，没有哪个企业是安全的，上一个周期的宠儿，如果跟不上变化，就会在下一个周期消亡。尽管竞争压力如疾风骤雨般来袭，我们不能消极，更不能软弱，必须坚持常识不可动摇，对科技创新、效率提升、精益管理、成本优势等的坚持不可动摇。

2024年，美的贯彻“全价值链运营提效，结构性增长升级”的经营原则，即坚持数智驱动，推进美的数字化3.0，基于数字化能力的升级，从每一个环节和细节中寻找提质增效空间，国内变革业务模式，推动落地DTC，海外坚定全球突破，推动OBM优先，全面走出去，加强全价值链的全球本土化布局；进一步优化产业结构，并扎实推进ESG工作。

智能家居聚焦“DTC、OBM优先、差异化产品创新”压强式投入，坚定推动结构性升级、全价值链运营提效，国内推出“智能家电+智能家居”深度融合的差异化全屋智能解决方案，海外加强本土化创新，推出可DIY安装的移动分体空调、北美积木式寒冷气候热泵风管机、干衣机AI超快全变频系统等行业领先产品和技术，海外自有品牌收入增幅超25%；新能源及工业技术聚焦暖通家电部件、绿色能源及绿色交通等领域，美芝空调压缩机累计产销达10亿台，以MCU为主的美仁芯片销量破亿枚，威灵汽车部件热管理、电驱动、底盘执行三大品类供货超300万台、电动压缩机超100万台；合康新能新能源电站装机量超2GW，科陆电子发布搭载交直流一体化领先技术的新一代储能系统Aqua-C2.5，在北美及南美等地签约超1.6GWh；机器人与自动化发布工业机器人、移动机器人、AI控制器、堆垛机和穿梭车等多款新品，基于库卡成熟的全球化布局、强大的产品研发与制造交付能力，以及完善的本土化产业链，进一步提升运营效率；创新型业务继续重点突破、规模增长，安得智联打造端到端数智化供应链解决方案，深耕绿色智慧物流，深化1+3服务模型，以供应链创新助力客户新增长；美云智数发布美擎工业互联网平台4.0与AIGC行业解决方案，持续致力于工业软件国产化，助推上千企业智造升级；美的医疗发布5+2+X科技战略，产品入选国家高端医疗装备，启用新生产基地及研发基地，进入创新加速模式。

常识不可动摇，保持战略定力，做好日常，积极参与内卷，勇敢对决内卷。2024年美的再次逆势实现双位数增长，再度刷新前三季度营收、利润的历史纪录。2025年美的要继续坚守商业常识，保持勇敢成长的力量，创造新的奇迹。

以简化促增长

2025年，美的的经营思路是“以简化促增长，以自我颠覆直面挑战”。

在漫长的新周期，成绩是暂时的，挑战和风险才是常态。我们要鼓励创新，不害怕失败，寻找产品力、创新力、用户思维等痼疾的破解之道，尤其在面对环境和企业的复杂变化时，关键是要简化大脑，我们简单，世界就简单，我们复杂，世界也会像迷宫一样复杂，我们要寻找简单的答案，马上行动，以美的自身变革创新的小周期来应对宏观环境的大周期。

以简化促增长，遵循简单的道理和逻辑，以自我革命的决心迎接挑战，要大胆出清、加速出清，只有简化才能促增长。

业务层面，简化业务模式、业务结构，如事业部产品公司要清楚定位、明确分工；出清冗余，品类简化，SKU精简，非核心业务关停并转，聚焦核心业务与核心品类，并严控新品类的准入。

组织管理层面，简化工作方式、组织结构，如研发组织要进一步简化，真正落地“三个一代”能力建设，中央研究院专注基础研究，与事业部形成差异和协同；进一步简化并明晰责权利，如海外业务的责任主体要落在国家，由当地负责产品企划，事业部配合。

大道至简，“世界变化得越多，就越没有什么不同”，企业经营最终都会回归到最简单的事情上。

以自我颠覆直面挑战

以自我颠覆直面挑战，就是要换一种思维，摆脱历史负担和路径依赖，必须清晰地认识到传统思维和方法已经失效，绝不能走老路，不能重复犯常识性错误，比如组织臃肿、效率低下，非核心业务肆意生长、SKU繁多。敢于认输，敢于放弃，敢于自我否定，敢于做减法。

转弯要转180°，做事要做到100%，一步到位。国内坚定变革业务模式，做好新零售，做实DTC，打通在线线下，真心关注并快速回应用户需求；海外OBM 优先，全面走出去，进一步完善本土化布局，构建本土化能力；推动产品创新，持续强化智能家居双高端品牌发展，优化产业结构，加大投入加速ToB转型；推动新一轮数字化变革，全面拥抱AIGC，积极探索业务场景应用。

商业史上，能够突破逆境、转型成功的企业，都是以向死而生的改革之势，大刀阔斧自我颠覆，无一例外。

推开世界的门 去我们知道的地方生长

美的是一家拥有40年出海经验的企业，在全球200多个国家和地区拥有约400家子公司，服务约5亿用户，海外营收超200亿美元，占公司总营收40%以上，海外设有17个研发中心和22个主要制造基地，拥有3.5万多名海外员工，在全球50多个国家和地区布局专利超10万件。

相对于很多优秀的企业，美的海外发展的速度、深度和广度仍然差距明显。OBM优先，全面走出去，仍然是美的当下的第一要务。

我们要以前所未有的投入力度进行全球突破，美的不但要做全球业务，更要对研发、制造、供应链、人才等核心资源进行全球化配置，构建第二主场。要进一步深化科技领先战略落地，规范海外研发中心的体系建设，提升全球研发能力；现有的和规划中的海外制造基地要通过建立区域管理组织进行统筹、提效；进一步明确海外供应链管理规则，牵引优质供应商布局海外，提升供应链能力和效率。

我们要积极参与和对决内卷，但我们更要跳出内卷，所以要加速推开世界的门，去我们知道的地方生长，去所有我们到过的和没到过的地方寻找机会，既要去北美、西欧这样的发达地区，也要去东盟、中东非、南美等发展中地区，只要有美的业务相关的地方，就有美的增长的机会。

世界很大，美的很小，我们要敢想敢干敢变敢拼，敢于从风雨中出发，一起穿过漫长旅程，到世界的每一个角落去追逐，全力突破全球市场，共同书写美的新故事。这样的美的，无论身处什么环境、什么时代，都能脱颖而出，创造美的新历史！（来源：美的集团）

作者：方洪波 美的集团董事长兼总裁