采购小课堂：谈判准备中需关注的要点

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“谈判准备中需关注的要点”

高级-模块五

“如何履行谈判与管控合同”

采购师职业能力等级认证

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关于内容

谈判准备非常重要、在组建谈判团队的时候，要考虑谈判风格这个要素。不同的谈判者有不同的谈判风格，从而对谈判的方式、方法有直接的影响。常见的谈判风格有五种，分别是温和型、强硬型、理智型、创新型和成交型。

1.温和型

这一种谈判风格表现为:谈判者看重人际关系，友好、开放、容易与他人建立关系、善于倾听。

2.强硬型

这一种谈判风格表现为:谈判者对问题和对对手的态度都非常强硬，不太愿意让步，果断、坚决，容易成为团队领袖。

3.理智型

这一种谈判风格表现为:谈判者依靠事实、图表、数据进行理性论证，思维缜密、关注细节、恪守逻辑。

4.创新型

这一种谈判风格表现为:谈判者创造力和想象力丰富，不受拘束，欢迎新事物、新想法、新方案。

5.成交型

这一种谈判风格表现为:谈判者喜欢讨价还价，发现机会能迅速决策，希望快速解决问题，始终关注目标。

没有任何一个谈判者绝对属于以上的某一种风格，而会是这些风格的复杂综合体。谈判者可以在谈判风格定位图中（见下图）寻找自己和对方的可能定位，从而最大限度上确认彼此的谈判风格，以此作为制定谈判策略的基础和参照标准。

相关背景

中物联采购体系分为三个级别、十个核心模块，以此构建了采购管理的海螺模型，以海螺图为视觉载体，借助其构造特点来呈现采购业务流程各环节的关联，用模块化和分层级的脉络体现采购管理的内涵，形成中国物流与采购联合会采购师职业能力等级认证(CPCP)体系。

采购师职业能力等级认证

本期视频的内容就出自高级教材-采购业务实践-模块五“如何履行谈判与管控合同“，里面有更详细的解答。

中国物流与采购联合会采购师职业能力等级认证项目（CPCP）在全国各大城市授权多家培训中心，欢迎广大学员登录综合服务平台，选择机构获得课程观看权限与其他培训指导。

联系方式：

杜老师 83775937/13611107791

单位简介

中国物流与采购联合会（“中物联”）是经国务院批准设立的中国唯一一家物流与采购行业综合性社团组织，前身是国家物资部。政府授予中物联科技、行业统计和标准制修订等项职能，与国家统计局共同发布采购经理人指数（简称PMI)，组织开展A级物流企业评估工作，参与国家政策和行业规划相关工作，是全国现代物流工作部际联席会议成员单位，是全国物流标准化技术委员会秘书长单位、是教育部高等学校物流管理与工程类专业教学指导委员会秘书长单位和全国物流职业教育教学指导委员会主任单位。

教育培训部（北京中物联物流采购培训中心）是中物联直属部门，承担物流行业人才培训认证工作，开展物流师、采购师、供应链管理师等行业从业人员职业能力等级认证和联合国ITC项目培训与认证；承担教育部物流教指委和物流行指委秘书处工作，承担中物联物流与供应链人力资源专业委员会秘书处工作；北京中物联物流采购培训中心是国家首批1+X证书制度试点5家培训评价组织之一，是国家级专业技术人员继续教育基地，是首个通过ISO9001质量管理体系认证的国家级行业协会培训中心。

中国物流与采购联合会物流与供应链人力资源专业委员会（“人资委”）是中国物流与采购联合会下设专业委员会之一，人资委主要工作包括深入研究物流业人才需求与供给状况，提供政策建议，制定物流与供应链人力资源发展战略，建设和完善物流与供应链人才培养体系、知识体系和标准体系，推动行业人力资源规划与开发，开展咨询服务，助力物流与供应链企业人才队伍建设。

中物联物流与供应链教育研究院（“研究院”）是中物联从事物流与供应链领域教育理论创新、专业咨询与院校服务的研究机构。研究院依托中物联平台优势、组织优势和专家智库优势，紧密围绕经济社会发展和产业需求，积极探索产教融合新模式，深耕物流与供应链教育理论创新和典型实践，推动物流与供应链人才培养高质量发展。研究院的业务范围是：开展高等教育、职业教育理论研究；承接政府、院校、行业企业研究课题；开展高等教育、职业教育专业人才培养质量第三方评价工作；为院校专业建设与发展提供数字化、定制化项目咨询与服务。

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