酒鬼酒预计2024年净利润下滑近100%，中粮系领导难挽颓势？

在白酒行业的激烈竞争格局中，企业的每一次战略调整都备受关注。一年前，酒鬼酒迎来了一批具有中粮任职经历的管理层。彼时，业内有人认为，这批管理层的加入，将为酒鬼酒注入全新的活力，开启一段高速发展的新篇章。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。在新管理层就位后的这一年里，酒鬼酒的发展轨迹并未如预期那般上扬，反而在业绩下滑的困境中持续下陷。

预计2024年净利润下降98.17%-97.26%

酒鬼酒“甩锅”经销商

日前，酒鬼酒发布2024年度业绩预告：预计报告期实现营业收入14.23亿元左右，较上年同期下降49.7%左右；归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为1000万元-1500万元，较上年同期的5.48亿元下降约98.17%-97.26%；扣除非经常性损益后的净利润（以下简称“扣非净利润”）为500万元-750万元，较上年同期的5.38亿元下降99.07%-98.61%。

对于2024年净利润大幅度下降，酒鬼酒方面将其归因于“白酒行业仍处于深度调整周期，行业挤压式竞争趋势加剧，渠道合作伙伴经营行为偏保守，客户回款意愿谨慎”。

此外，酒鬼酒方面还提到，在当前经营环境下，公司主动调整市场经营策略，加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作，稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润，全力恢复客户经营信心，取得了较好的市场库存去化效果，但同时也导致公司销售费用率有所上升。本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。另一方面，因行业调整对公司高端产品的影响，以及内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。

为了扭转这一情况，酒鬼酒在公告中提到了四点应对措施：一是深化BC联动模式转型，夯实消费基础；二是聚焦大本营市场及省外样板市场建设，全力打造“粮仓”市场；三是聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的战略大单品；四是拓展新业务渠道，挖掘增长新动能。

但事实上，自2022年第四季度起，酒鬼酒的业绩便开始出现了明显的下滑迹象。公告显示，2022年四个季度营收分别为16.88亿元、8.485亿元、9.49亿元、5.65亿元，分别变动+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%；净利润分别为5.21亿元、1.97亿元、2.54亿元、0.77亿元，分别变动+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。

2023年年初，酒鬼酒销量依旧不见起色，于2023年一季度，其收入同比下降43%作于，净利润下降42%左右。彼时，酒鬼酒解释道，主要系酒鬼系列、内参系列收入较去年同期下降。而这两个系列产品是酒鬼酒业绩组成的“主力军”。

在2024年的前三季度，酒鬼酒仍旧处于业绩、利润双降的状态，其中收入同比下降44.41%，净利润下降88.2%。对于这一情况，酒鬼酒认为，一是白酒行业需求端下降明显，经销商回款意愿不强。二是行业竞争加剧，聚焦战略显效尚需时间。三是持续加大促销投入，加之产品结构中中端及大众价位段产品占比上升，导致利润降幅明显。

或许是酒鬼酒的发展疲态太过明显，中粮集团“看不过去了”。

中粮系领导班子“上线”不足一年

副总经理王哲、总经理郑轶先后辞职

2024年2月23日，酒鬼酒第九届董事会一致推举高峰为公司第九届董事会董事长，推举郑应南、郑轶为公司第九届董事会副董事长。同时，聘任郑轶为公司总经理，胡晓熹为公司副总经理，李文生为公司副总经理，王哲为公司副总经理，邹斐为公司副总经理，汤振羽为公司董事会秘书，赵春雷为公司财务总监。另外，聘任宋家麒为公司证券事务代表，协助董事会秘书履行职责。

在上述管理层中，高峰、郑轶、胡晓熹、赵春雷等人都有着在中粮系任职的经历。比如高峰，于1996年4月加入中粮贸易发展公司工作，曾在中国粮油食品进出口(集团)有限公司、中粮地产(集团)股份有限公司、中粮置地有限公司、中粮贸易有限公司、中粮集团有限公司职能部门任职。现任中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记。

对于中粮系高管的上任，香颂资本董事沈萌表示，酒鬼酒作为中粮旗下的主要白酒品牌，承担了中粮在白酒领域的核心竞争任务，但从实际情况来看，酒鬼酒始终未能冲上市场的第一集团，并随着第二集团品牌竞争的不断加速，经营压力愈发加大，因此促使中粮大幅调整酒鬼酒的高管安排，力图扭转当前的局面。

透过股权可以看到，中粮集团其实早已成为酒鬼酒的实际控制人。2015年10月，酒鬼酒发布公告称，中粮集团有限公司成为其实际控制人。酒鬼酒被划拨到中粮集团旗下上市公司中国食品进行管理。2017年8月，中粮集团授权中食控股全资设立中粮酒业投资，主营酒业投资管理，作为中粮集团酒业专业化经营管理平台。2018年1月，中粮集团完成将中食控股所持中粮酒业投资100%股权无偿划转至中粮酒业控股的国有产权登记。中粮酒业投资最终控股股东为中粮集团，实际控制人为国务院国资委。

但在新聘书下发不到半年时间，酒鬼酒董事会收到王哲的书面辞职报告。根据2024年6月30日公告，王哲因个人原因，申请辞去公司副总经理职务。辞职后,王哲将不再担任公司任何职务。

到了2024年12月21日，酒鬼酒再次发布公告显示，郑轶因工作调整原因辞去公司总经理职务，仍担任公司副董事长职务。根据工作需要，公司第九届董事会聘任程军为公司总经理，任期自董事会聘任之日起至第九届董事会任期届满时止。

值得一提的是，新上任的程军同样出身于中粮系。资料显示，程军于2000年7月参加工作，历任中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司总经理助理、中粮华夏长城葡萄酒有限公司副总经理、中国长城葡萄酒有限公司总经理、中粮长城葡萄酒（蓬莱）有限公司总经理、中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理。2020年4月至2021年8月，任酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理（主持工作）、财务总监；2021年8月至2022年12月任中粮长城酒业有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）；2022年12月至2024年12月任中粮长城酒业有限公司董事、党委书记、总经理。

酒鬼酒最新一次人事变动是2025年1月17日。相关公告显示，酒鬼酒董事会聘任韩朝武为公司副总经理，聘任吴新真为公司副总经理。而这两位只有大学专科学历的新领导简历中，同样有着“中粮”的身影。

据了解，韩朝武，2008年5月加入中粮，在中国食品酒类事业部、酒品类管理部、中粮酒业长城酒事业部工作，历任沙城工厂总经理兼党委书记、涿鹿工厂总经理、华夏工厂总经理、长城酒事业部供应链管理中心总经理、技术中心总经理、烈酒品类发展部负责人、长城酒事业部副总经理等职务。

吴新真，2011年5月加入中粮，历任中土畜财务部6S运营管理经理、中土畜木材事业部财务副经理、华粮集团财务部会计税务部经理、中国食品有限公司审计监察部IT审计部总监、绩效审计部总监、运营审计部总监、中粮酒业审计部运营审计部总监等职务。2019年4月至2024年12月任中粮酒业审计部总经理助理。

但是，新高管的上任并没有阻挡酒鬼酒业绩的持续下滑，与之相伴的是酒鬼酒股价的大幅下跌。截至2025年2月7日收盘，酒鬼酒股价报45.33元/股，较2021年9月273.29元/股的高点已跌超80%。

随着酒鬼酒再次喊出“聚焦大本营”的口号，新上任的管理层又将交出怎样的成绩单呢？